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    如何赢在黑五?这里有给卖家的6个小贴士

     

    如果你对美国人以及他们的假日购物倾向有足够的了解,你就会知道今年的黑色星期五(美国感恩节后的第二天)是在11月23日。但那是消费者的黑色星期五,接下来要说的是亚马逊卖家的黑色星期五。不知道他们之间有什么区别吗?看完下面这6个为亚马逊卖家整理的成功秘诀你就心中有数了。
     
    1、尽早开始资本化亚马逊黑五
     
    如果你到11月中旬才开始向消费者推销,那就太晚了。你需要提前准备好库存和营销策略,这样你就可以在9月或 10月直接开始。大多数人所知道的黑五实际上是亚马逊商家的黑色11月。线上商店和实体店对圣诞节的广告都开始得越来越早,黑五也同样如此,相信你也不想在这个环节掉队。尽早开始备战黑五,这样你就能吸引更多的购物者,创造更多的销售机会并提高品牌知名度。
     
    2、不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里
     
    当然,黑色星期五及紧随其后的网络星期一是亚马逊卖家日历上最大的两个销售日,但如果你把99%的精力都放在这两天,那你就会错过其他有价值的销售机会。
     
    想一下购物者的心理,对于假期和购物他们习惯于思考两个问题:
     
    假日前的促销通常意味着当真正的假日到来时折扣会更大,因为商家想要赢过他们的竞争对手。所以,这时买家会更倾向于收藏你的网站并在几周内再次访问它。但我们都知道,让客户回访并非易事。
     
    总是会有买家在最后一分钟发现库存减少的情况。为了避免这种情况的发生,聪明的买家会提前造访,但他们还需要一些激励措施才会提前购买。
     
    通过以上两点不难看出,增加特色产品的传播度是卖家尽可能增加销售额的主要方式之一。
     
    3、有足够的库存来撑过整个假期
     
    亚马逊卖家可能遇到的最糟糕的命运之一,就是在假期结束前就耗尽了库存。事实上,大多数亚马逊卖家都不像杂货店那样经营新鲜商品,因此卖家可以考虑储备足够的存货,直到1月过半。
     
    4、包邮让你与众不同
     
    假日销售是一项你死我活的生意,你需要尽可能多的优势才能脱颖而出。以前有提供过免费送货吗?如果没有,你可以考虑让它成为你的一个主要卖点,以吸引更多的消费者访问你的产品页面。
     
    5、紧跟潮流
     
    每年都会有一种玩具或者是其他一些特别受欢迎的东西,他们会像热蛋糕一样被抢购一空。你不一定要让它成为你产品线的中坚,但你应该研究一下备上一些库存,花上一两个小时来寻找热门产品,然后把他们引入店铺。这样一来你不仅会获得购物者的放心,而且一旦他们来到你的这个页面上购物,他们就会有更高的可能性留在那里购买其他东西。
     
    6、成为买家
     
    你认为黑色星期五期间只有卖东西才能赚钱吗?并不是。你也可以在这段时间低价买入一些商品,并在日后以更高的价格将他们卖出。记住,在销量的增加的同时,黑色星期五还是你获得更多亚马逊评论的黄金时间。
    (来源/亿恩网)


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