“做电商就是做流量，电商的本质是流量的变现过程！”在许多跨境电商卖家眼里，流量就意味着销量。今年速卖通“双11”在流量的玩法和布局上也进行了升级，卖家要怎么玩才能拿到这些流量？
 

速卖通2019年流量矩阵
 

1、 速卖通跟全球主要的手机厂商建立合作。速卖通的APP会预装在全球化的手机里面，尤其在俄罗斯市场、欧洲市场的中国出海品牌，如华为、小米、oppo、vivo，苹果和三星。
 

2、 广告网络。速卖通每天通过Google、Facebook会触达将近1亿多的用户。实际上，购物类的应用并不是非常高频的应用，例如在国内，用户使用微信的频率可能高于淘宝。在海外也一样，买家用Facebook、刷推特的频次也会高于购物。因此，在所有的高频社交广告入口里面，速卖通布置了大量的广告投放，每天能触达到将近上亿人群，直接把卖家品牌和商品推送出去。广告投放网络目前覆盖全球所有主流的广告投放，包括Google、Facebook等大量媒体。
 

3、 搜索引擎。搜索引擎的主要作用是收集用户需求。在这些购物需求里面，速卖通都会所有把电商的需求和所有购物的用户以视频或资讯等不同形式呈现出来。
 

4、 社交电商。今年速卖通“双11”会聚集超过五千多知名红人帮助卖家做视频和社交的传播。一种是常规的网红模式，选择很多商品做评测、开箱、图文的内容；一种是社群模式，目前速卖通有将近30万个社群，这30万个社群覆盖了1.5亿消费者。通过这些社群产生的GMV，占速卖通俄罗斯站点外部投放比例的30%。
 

5、 导购生态。过去导购生态的开拓更多是通过编辑、选择的方式做。今年速卖通加大跟全球媒体的合作，做大量的专集导购、组合导购和短视频导购、直播导购。
 

6、 优惠券。一方面，平台会把很多优惠券，在买家决策关头推送出去；另一方面主动推优惠券触达到更多对价格敏感或者还在犹豫期的消费者。
 

7、 评测类网站。这类网站适合数码电子品类。一般而言，它的成本比较高，购买决策周期比较长，需要评测达人做更多的分析、分享。
 

8、 权益类联盟。速卖通已跟一些电信公司、银行、线下零售企业做联动。例如，与俄罗斯电信运营商合作，当一个用户去买一个新的手机号码，同时这个手机号码又注册了AE的用户，速卖通会建立联动的权益关系，比如他的首页可以免优化费用，但同时他需要在AE上产生一定的消费。
 

卖家通过哪些渠道可以拿到流量？
 

一、直通车
 

1、原来操作比较复杂、门槛比较高的问题，今年采用智能化的方式，帮助卖家减少选词选品测款的基础工作，帮助卖家更高效地提高直通车的开车效率；
 

2、扩规模，原来所有的直通车广告集中在PC页面或者M站，而今年更多地投放到APP上。同时在APP上，原来主要在搜索的地方，今年增加了商品详情页面、猜你喜欢等更多的推荐位置。
 

3、效果的提高，对于阿里来说，最大的优势在于它的中台。今年会更倾向于地迁移到中台，包括交易的体系、营销的体系。在技术实力、中台能力提升情况下，整体的效果会有更好的体现。
 

二、联盟的营销
 

如果说直通车是做站内的卡位，那么联盟的营销是让卖家放眼全网。今年联盟营销的流量年同比增长120%，速卖通做了三件事：
 

1、调结构，所有流量里面，导购类精准性的流量占的比重大幅度提升，会出现越来越多的导购类媒体、精准型媒体。除了流量的规模扩大之外，流量的精准度也在不断提升；
 

2、调机制，卖家对以往的营销可能有一个直观的感受——像是大锅饭。而今年速卖通的主动营销、确定性营销机制发生变化，卖家好的商品将有更多的浮现几率。愿意做主动营销、愿意选更好商品的卖家能够获得更高的权重；
 

3、扩规模，速卖通流量矩阵的规模会越来越完善，从最初只覆盖少数国家、少数地区、少数媒体，到今年100%以上的流量增幅，会有越来越多的媒体生态加入到AE生态。
 

三、营销地图
 

速卖通今年做了一个世界城，把全世界的地标放在一个大的地图，而且会把头部卖家、头部品牌店铺植入到狂欢城当中，并且速卖通投入了 100 万美金做无门槛平台优惠券。消费者在狂欢城中完成指定任务后，可以瓜分百万美金的奖池，这个奖金可以用在平台任何商品当中。
 

（文章来源/雨果网 吴桂真）