南瓜雕刻和墨西哥亡灵节主题服装的日益流行，都彰显了万圣节在英国的受欢迎程度达到了新的高度。
 

据Mintel（市场研究公司）发布的季节性购物报告显示，2018年将近半数的英国购物者为庆祝万圣节而掏了腰包。2018年的Facebook IQ数据显示，在此期间的热门词条包括万圣节快乐（Happy Halloween）和万圣节服装（Halloween outfit）。
 

社交激发万圣节创造力

装扮是万圣节的核心，消费者在万圣节服装上的支出逐年增加。在线数据门户网站Statista的数据显示，英国人在2017年万圣节期间在服装上的支出为1.66亿英镑，高于2014年的1.48亿英镑。2018年，成人服装人均消费12.9英镑，儿童服装11.9英镑。
 

随着社媒渠道的发展和次元壁的碰撞，传统的女巫和吸血鬼装扮不再是万众追捧的喜好。Vouchercodes.co.uk网站的调查表明，1/4的英国购物者认为这些传统服饰已经是“过去式”了。
 

而电视、电影和游戏授权的角色服装预计今年会更加流行，因为网络上的迷因（meme，指意外走红的流行语或元素）、粉丝群和视觉内容都为人们提供了丰富的灵感。
 

因为化妆品的特效能够帮助完善人们的万圣节装扮，打造更加逼真的效果，因此，万圣节化妆品的销售额也在逐年上升。Mintel数据显示，万圣节化妆品的销售额从2017年的6300万英镑飙升到了2018年的8600万英镑。
 

营销提示

购物者会在网上不断搜寻独特的万圣节创意和产品，因此你可以在这些消费者鱼贯出没的地方接触到他们：
 

•社交平台，因为其不仅能够以视觉形式呈现出灵感创意，而且也能够以图片或视频的形式给人们“种草”万圣节好物。
 

•自制视频教程或图文教程,帮助购物者用相关材料或产品重塑他们喜欢的角色或流行文化人物。
 

•在Instagram和Facebook Live发布化妆教程是在万圣节提高客户参与度的好方法。
 

•通过社媒平台提供化妆灵感及技巧，以建立品牌知名度，并可以在其中适当植入自己的产品。
 

父母的狂欢

Y世代（20年代末出生的一代）的父母长大后庆祝万圣节，他们更倾向把万圣节看作一个在家里搞怪的机会。据Mintel称，有1/5的人会在万圣节装饰房屋和花园。
 

而且，送礼尚未在万圣节形成风气。人们更喜欢以“体验式”的方式度过这个节日。它为父母提供了重返童年的机会，在万圣节尽情打扮自己。
 

此外，数据显示，食品和饮料的销售额占万圣节总支出的12%，并在2018年达到8600万英镑。除了必备的糖果和巧克力外，一些猎奇的食物也占据了很大一部分市场，例如。烧烤式的“黏土比萨”和半透明的骷髅蛋糕。
 

有趣的是，爸爸们参与万圣节的热情似乎更胜过了妈妈们。Mintel的数据显示，2018年16岁以下儿童的爸爸们在万圣节庆祝活动上的花费比妈妈们多出近100英镑。
 

营销提示

•父母希望能够创造出引人入胜的沉浸式体验，因此你的宣传重点可以突出家庭装饰和万圣节派对产品。
 

•诸如轮播广告之类的格式非常适合与受众一同分享万圣节创意，也能帮助你触达更广泛的受众。
 

•“Trick or Treat（不给糖就捣蛋）”这一万圣节传统对父母和孩子都有很大的吸引力，因此品牌应设法以创新的方法来将这些传统运用到营销中去。
 

•建议广告投放考虑移动优先，并加入互动元素，例如带有嵌入式投票贴纸的Instagram广告，让用户选择“trick”或“treat”，以进入相应的内容和广告页面。
 

注重可持续性的万圣节

对于许多英国购物者而言，可持续性已成为人们关注的重点，也对他们庆祝节假日的方式产生了影响。
 

虽然据Mintel的数据显示，2018年英国购物者在南瓜上花费了1400万英镑，但40%的人认为雕刻南瓜会浪费食物。
 

2018年英国《卫报》的一篇报道称，南瓜在英国并不是一种受欢迎的食品，多半雕刻南瓜灯的人会选择扔掉多余的瓤。另外，有52%的人对减少南瓜浪费的食谱感兴趣。
 

人们会在社媒渠道寻找尽量减少浪费的食谱、视频教程与其它有关如何处理废弃物的内容。同时，Facebook上还有很多创意和手工艺社群为打造可持续服饰支招。
 

此外，万圣节装扮会产生大量的浪费。慈善组织Fairyland Trust估计每年被丢弃的服装数量超过700万套。Mintel称，43%的英国购物者已经开始寻找可以重复使用的服装，同时也会逐渐转向家庭自制和DIY服装。根据Vouchercodes.co.uk网站的说法，近1/3的成年人选择自制服装。
 

营销提示

•利用Instagram Story分享环保妙招，例如，如何用回收材料或天然材料制作服装。
 

•Instant Experiences是Facebook推出的一种更具沉浸式体验的广告形式，你可以将其用于展示南瓜食谱等与可持续有关的内容。
 

•建议与有一定影响力的内容发布者、创作者和网红建立付费合作伙伴关系，利用他们的渠道为你宣传有关可持续性的内容，借助其品牌影响力覆盖到更多类型的受众。
 

（文章来源/雨果网 谢欣欣）