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    如何把握季节性产品的销售节奏,做到旺季、淡季两兼顾?



     

    通常情况下,人们销售常青产品,因为它能带来长期稳定的销售。但季节性产品可能意味你有机会快速、轻松地获利,尤其是如果你在圣诞节、Prime day、美国独立日等销售火爆的节日里把握好时机的话。
     

    本文将讨论如何利用那些促销末尾一分钟大量购买的商品,这些商品可能会成为购物车的一大亮点。
     

    季节性产品:高回报,高风险
     

    出售季节性产品的好处是你可以利用巨大的购买热潮。去年,亚马逊打破了圣诞节假期的销售记录,通过Prime在美国发货超过10亿件商品(相比之下,仅仅两年前,全球的Prime发货就超过10亿件)。
     

    但高销量的潜力并非没有风险。虽然初始投资可能比其他时候低,回报率也可能更低,但这不是一种全年可持续的商业模式,正确预测和备货可能会很困难。
     


    季节性潮流是出了名的“善变”,它们不可避免的衰退是很难预测的,如指尖陀螺、芝麻街挠痒娃娃(Tickle-Me-Elmo),愤怒的小鸟等。即使你不赶时髦,季节性的物品也很难预测需要多少库存,以及何时补充库存。
     

    有些产品的寿命周期更长,比如冬季外套、手套、泳衣、水上运动玩具、户外运动装备等,这意味着它们的风险也更低(但销量可能没有那么高,因为它们更分散)。
     

    这也取决于你的销售目标。像溜冰鞋或曲棍球棒这样的产品在加拿大或斯堪的纳维亚半岛等地可能会大卖,但你也必须考虑到竞争的激烈程度、不断上升的参与成本、季节性天气等因素的影响。
     

    如果你在考虑售卖天气变暖的季节物品,你销售的国家地点也要考虑进去。在温暖的气候条件下,充气水上玩具是很好的低风险商品,在寒冷的气候条件下,它可能是较为畅销的商品,但后者的获利时间要短得多。
     

    季节性销售可归结为周密的计划
     

    在亚马逊上销售季节性产品时,成功的较大因素之一是你计划的周密性、仔细和是否明智。
     

    幸运的是,季节性的产品往往会年复一年地显示共同的主题,有大量的数据可供查阅。你可以利用谷歌趋势或AMZScout等工具,看看过去的趋势和峰值是什么,以及如何将其应用到自己的库存中。
     

    例如,如果你打算出售冬季手套,旺季可能是10月,11月到2月或3月,12月和1月可能是你提价较多的月份。从4月开始到9月,你则不得不给手套打很大的折扣来保持它们的销量。
     

    同样,查看过去的趋势,看看你的想法总体上是如何执行的,然后将其与预算相对应,以得出有关投资成本、定价、营销方式和广告策略。
     

    在亚马逊销售季节性产品的技巧
     

    1、为最坏的情况做准备(例如有大量的剩余库存或提前用完库存),并制定备份计划。如果你有剩余的库存,一个选择是打折出售,以避免长期的仓储费,或者把库存转到其他地方,明年或下一个假期再出售。如果你的库存提前售罄,这是一个更棘手的问题,但暂停销售或许可以为你争取一点时间。
     

    2、在旺季或假期开始前准备好你的listing。如果你在旺季或假期开始前几周才开始进行准备,那就太晚了。你应该提前几个月开始计划,以便使你的listing准备就绪。
     

    3、确保亚马逊的仓库里有充足的产品供应,这样即便销量开始上涨,你也可以满足订单所需。
     

    4、获得评论,这样你就可以像滚雪球一样把需求变成更多的销售和更高的利润率。当你有较多销售要处理的时候,你可能很容易在反馈方面懈怠,但是忽视评论可能意味着失去更高的销售量。
     

    如果你刚刚开始,季节性产品的风险太大了,因为这些产品适合于熟悉亚马逊并具有一定的经验卖家。
     

    (文章来源/雨果网 王璧辉)



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