作为外贸新的增长点，跨境电商在今年“大会”政府工作报告中再次被提及。而在此背景下，工厂转型跨境电商的话题愈发引人注目。

在激烈的市场竞争下，传统制造业纷纷陷入业绩下滑的泥潭。不少传统外贸企业是有意转型跨境电商，想要试水，但苦于不清楚跨境基本模式，又过于担心运营、人才痛点……

CCEE（深圳）雨果网跨境电商选品大会【点击这里】将在3月22日—23日举办，本次大会聚集了大量转型成功的传统工厂、品牌、行业标杆，为在转型迷途中的传统制造业提供最佳转型模式、传授经验，助力更多传统外贸企业乘风破浪，华丽“出海”！
 

深陷“泥潭”，传统订单遭跨境电商切割

近年来，国际市场需求缩减、贸易保护主义加强、逆全球化与发达国家制造业回流、国内劳动力以及生产综合成本上升、国际投资转移、低端产能过剩等不利因素的冲击下，传统制造业的发展受到很大影响。

“现在外贸生意越来越不好做了，B2B订单越来越小，越来越少，再加上生产成本的不断叠加，整体利润下滑明显。”泉州一服装厂商说道，他表示以亚马逊为代表的跨境电商制约了传统外贸B2B的销售通路，企业承受更大压力，一旦没有订单，或将面临工厂倒闭的局面。

另外，有传统制造业厂商指出，实际上，除了跨境电商的冲击之外，企业自身发展模式也存在缺陷。从设计、生产到各个经销商和分公司，最后配送到全国各地的仓库和门店，不仅要经过多个中间环节，而且整个周期最快也要3-6个月，每一个环节都在推动成本拉高，销售价格高居不下。更为致命的是，每一个周期都会有大批库存，这样的模式对生产商是及其不利的。

新趋势下订单碎片化的市场需求，促动着传统外贸企业转型升级，去适合时代的变化，去迎合消费的需求。
 

转接“小单”，外贸利润是以前的几倍

跨境电商异军突起，让不少外贸企业看到了希望，他们通过跨境电商从单纯的OEM大单模式转型为小额批发；从单纯的依靠廉价的优势去发展，转型为靠商业模式、客户体验、品牌效应来发展；外贸企业将产品通过跨境电商渠道直接销往海外，去掉大量中间环节，降低成本的同时也提升了利润。

此次，CCEE雨果网跨境电商选品大会就有不少成功转型的展商参展，为卖家带来逆袭秘籍。
 

成功案例一：

作为成功转型的先驱，晋江号手服饰有限公司从品牌理念、工厂机制、生产模式等方面突破，与亚马逊共同合作FA项目。“公司转型已经五年，工厂机制灵活转变，能快速适应电商的模式，同时在设计方面拥有2个固定设计师团队，同时与西班牙、法国、美国设计师合作，为跨境电商注入更多的国际元素。”

其相关负责人Emily建议道，转型的企业应该从工厂管理模式、产品创新、市场趋势着手。“以前工人一天500件可以赚很多钱，但现在要求品质、速度，那么原有的工厂模式就需要改变，需要培养不同的工人、管理人员；以前外单都是客户直接提供样本，工厂负责生产，而跨境小单则注重设计，在创新的综合实力方面需要提升，通过各种渠道了解市场需求，例如中国消费者喜欢粉红色，但是国外消费者喜欢藏青这类深色系的颜色。”
 

成功案例二：

单凭一个爆款就可以达到5万件的销售量！福建省南安市煌达服饰有限公司全力打造“mimixiong咪咪熊”品牌，目前在亚马逊、速卖通、eBay、Wish等电商平台销售。

负责人黄辉煌表示，自从工厂转型开始接跨境电商的小单之后，发现小单其实也是有“甜头”的，咪咪熊品牌连续三年开发出亚马逊、速卖通、Wish等平台爆款系列。

在如何转型并且全心打造爆款方面，他认为首先要提升品质，和工厂不一样，跨境电商选品注重精耕细作，而不是大批量，在产品方面一定要注重“精细化”。另外，市场潮流变化速度快，一定要通过各种渠道去获取最新资讯，例如国外社交网站、国外展会、趋势论坛、T台秀，又或者是与国外设计师交流，然后结合自身的生产优势和特点打造出符合自身特色的爆款。
 

成功案例三：

susino（梅花）品牌产品畅销海外一百多个国家和地区，并在五十多个国家和地区设立了分支机构和总代理。目前梅花（晋江）伞业有限公司年销售额达到4000多万美元，是晴雨伞生产世界级的生产出口厂商。

其跨境电商部门负责人Blues表示，现在转型跨境电商的厂商，或多或少会遇到短期内订单量难以提升、营销技巧薄弱、利润率不高、广告成本太高、跟卖现象突出等现象，但对于刚步入转型的工厂而言，不要盲从、跟卖，而是需要回归产品线，坚守住产品这道杠，之后再引流。

除了上述成功案例，雨果网还邀请到了行业标杆企业，例如年销过亿的品牌展商泉州时颖服饰有限公司、速卖通十大出海品牌广州即至商贸有限公司等等带来最新转型秘籍。

依靠跨境电商创富已不再是神话，想要转型的工厂可要抓紧时机了，点击这里，选择一条最合适自己的道路。

（来源/雨果网）