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    6小时出千单还看造化?亚马逊大卖曝光秒杀规则详解



    Lightning deals秒杀6小时还是零星几单?不信人品,事在人为。亚马逊大卖分析师百晓生,曝光多个亚马逊deals玩法对比解析,教卖家选择适用自身的秒杀类型,揭秘大促秒杀订单天差地别的背后真相。
     


    亚马逊多个deals玩法对比

    虽说亚马逊政策变动风起云涌,但是绝大多数的卖家还是依靠亚马逊内部规则,把流量和订单玩的风生水起。以亚马逊平台来看,卖家可利用的玩法主要包括Lightning deals、Best deals以及DOTA,百晓生坦言上述三种模式也有各自不同的使用价格、玩法特点和不同的效果反馈:
     

    1、Best deals:BD不需要缴费,如果卖家想找中介的话,一般费用在1400-2000元不等,且其真正的渠道成本价大约在1000-1300元左右;BD的玩法特点是它的活动定价需要优惠到8.5折以下。
     

    2、Lightning deals:卖家报名参与LD秒杀每次需要缴纳150美金,效果突出的LD秒杀会为卖家增加近10倍的流量,一天的出单也基本处在100-1000单之中;参与LD秒杀的商品活动定价一般要比BD的价格更加优惠,通常情况下的定价都在8折以下。
     

    3、DOTA:该模式玩法中流量非常大,是所有deals中效果回馈最好的,但是DOTA每天只有三个名额,且本活动需要亚马逊的账号经理推荐申报,所以很少有卖家可以参加;DOTA的定价一般是优惠8折以下。
     

    针对以上分析,百晓生总结道:“上述活动中,以前LD的效果是最好的,但是由于目前参与LD的人数越来越多,使得BD效果逐渐好于LD,而DOTA的转化效果则是最好的。”
     

    订单个位数还是千位数,究竟与LD哪些因素相关?

    截止目前,综合参与门槛、使用成本和实际效果来看,使用LD秒杀的卖家还是最多的,但在实践过程中不少卖家却哭诉道“为什么同样的品类参与秒杀,实际的订单转化率却大相径庭?别人的订单都是成百上千,为什么我的订单还是个位数?”
     

    对此,百晓生表示:“LD秒杀的影响因素主要包括了参加的日期、时间段、展现位置、产品、款式、价格、引流等等,除了这些之外卖家还是要回归产品本质,爆单与否本质上取决于卖家产品品质的好坏。根据我们对delas的活动研究会发现,其实除了研究日常的产品开发外,还可以再细分出一个促销产品和秒杀产品。秒杀产品是专门上秒杀使用,它平时的销量可能不好,但可以纯粹依靠秒杀出单,所以部分款式的产品开发也可以专门参照LD/BD。”
     

    以某款蓝牙产品为例,其日常的售价是30美金,参与秒杀时的价格则可以定为24.99美金,且卖家在参加LD秒杀1天前需要到外媒网站做软文宣传,同时在LD秒杀进行的前3个小时增开广告。在秒杀库存被卖完的时候,以5-10个产品为一个单位适当的增加库存,在此基础上前几个小时秒杀的销量一般都会达到100单左右,LD秒杀的完成率也会较高。
     

    需要注意的是,流量转化有好有坏,LD秒杀的展现位置对卖家的销量有很大的影响,排名靠前的活动秒杀流量和转化率会很高,从第二页的排位开始,排名后几页的活动效果较差,基本不出单。
     

    “在亚马逊上每个类目都会有各自的秒杀推荐,而产品折扣力度、参与LD前的基础排名、产品市场需求都会影响秒杀质量,总结来说你的产品好、折扣力度大就容易让你排名靠前。依据我在京东内部的工作经验来看,任何一个平台的流量分配机制都是优先分配给点击多、成交多或者竞价高的产品。这也就意味着,卖家活动之前的日常排名越高,其参加活动排名位置越好,本次活动效果越好,则后续秒杀位置也会越靠前。”百晓生说道。
     

    LD秒杀该如何利用这6小时进行成交量最大转化?

    据悉,亚马逊LD秒杀一周一次,每次的使用时长是6个小时。对此,百晓生指出LD的秒杀时间是由系统分配的,系统分配依据这段时间内活动产品数自动安排的,一定程度上与卖家所申报LD的产品购买时间存在关系。所以,卖家可以在晚上时间增开广告和活动曝光,增加晚上时间段的出单量。

     

    同样的,他补充道:“创建LD后,理论上6个小时都是订单转化成交的时间,至于某几个小时内的成交最高则根据卖家的产品而有所不同。在这里可以透露的是:在秒杀前加购物车以及控制购物车成交率、秒杀库存控制在80%左右,通过这几个小技巧是可以增加成交率。与此同时,卖家本次秒杀的排名也是后续亚马逊增加秒杀流量的主要依据,卖家需予以重视。”
     

    (来源/雨果网)



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