不管是跨境小白还是经验丰富的老手，选品都是一门长期必修课。以亚马逊为例，在27个可选类别中，卖家如何缩小研究范围，找到最值得关注的利基市场？哪些品类的竞争最大/最小？最高利润率在哪？Jungle Scout的一些数据可以进行参考。

 

最受欢迎的10大品类

 

一份2020年亚马逊卖家状况报告显示，亚马逊上最受欢迎的十大品类及卖家占比如下：

 

家居厨房用品45％

运动与户外用品23％

玩具与游戏22％

保健，家庭和婴儿护理21％

美容与个人护理21％

厨房和餐厅20％

服装，鞋子和珠宝19％

婴儿用品18％

花园和户外16％

工具与家居装饰16％

 

按照受欢迎程度，其他品类还包括：

 

办公用品16％

宠物用品15％

电子13％

杂货美食12％

工艺品及缝纫12％

书籍12％

工业与科学10％

汽车零配件7％

手机及配件7％

家电5％

电脑4％

行李和旅行装备4％

乐器3％

应用和游戏3％

手工2％

收藏品和艺术2％

CD和黑胶唱片2％

 

（注：卖家可选择多个类别）

 

卖家需要注意的是，这些品类竞争是否过于激烈。卖家们最不希望发生的事，恐怕就是跳进了一个过度饱和的市场，而几乎没有机会登陆亚马逊搜索结果的第一页。

 

这些品类利润最高

 

在亚马逊上诸多品类中，哪些销售利润最高？一定程度上，这取决于卖家的货源及销量。不过，对于大多数亚马逊卖家而言，根据品类不同，其平均利润率都在17％-26％之间。哪些品类有着更高的利润率？答案是手工制品（需花费大量的原材料和时间），然后是一些高价商品，包括电脑、电器和仪器。主要品类平均利润率如下：

 

1 手工26％

2 电脑24％

3 家电24％

4 乐器22％

5 工艺品与缝纫21％

6 汽车零配件21％

7 健康，家庭和婴儿护理20％

8 服装，鞋子和珠宝20％

9 电子20％

10 婴儿用品20％

11 办公用品20％

12 CD和黑胶唱片20％

13 行李和旅行装备19％

14 本书19％

15 厨房和餐厅19％

16 工业与科学19％

17 宠物用品19％

18 美容与个人护理19％

19 手机及配件19％

20 收藏品和美术品19％

21 运动与户外19％

22 家庭和厨房19％

23 杂货美食18％

24 花园和户外17％

25 应用和游戏17％

 

一些类别可能比其他大类更有利可图，但每个类别中都有利润可观的子类别。例如，家居厨房和厨房餐厅是卖家中排名最高额的类别，但竞争激励，如价格战、来自亚马逊的直接竞争以及PPC成本增加等原因，两者均有大量无法盈利的子类别。

 

 

相比之下，略显冷门的类比似乎更加有利可图。例如，“家居厨房”和“工艺品及缝纫”，仅有2％的卖家在前者业务中拥有51％-100％的净利润，而10％的卖家在后者行业中拥有51％-100％的净利润。

 

不同类别的平均月销售额是多少

 

总的来看，几乎所有类别亚马逊卖家的月平均销售额都在1000 - 25000美元之间。具体看，一些品类的月销售额明显较低（低于1000美元），如图书、手工制品及应用游戏品类；另一些品类的月销售额则十分出众（超过50,000美元），如乐器、收藏品和美术品、电器和计算机。

 

不同品类对销售经验的要求如何？乐器、电脑、家电类、汽车零配件及工业科学类目需要较多的经验，其中47％的卖家表示他们有高级卖家经验；手工制作、图书、应用和游戏、家居厨房及鞋服珠宝对经验的要求较低。

 

为什么很多卖家在“家庭和厨房”类销售？

 

“家庭与厨房”类在卖家中最受欢迎也不奇怪。因为每个人在日常生活中都会使用这类产品。但是，这并不是众多卖家首选该类别的唯一原因。其他原因包括：

 

进入门槛较低：在此类别销售相较其他类别更容易，因为它不会限制新卖家进入。

更直观的产品创意：每个人都在家都有某种类型的厨房或家用产品（例如，刮铲，器皿，枕头，窗帘等），而在其他类别中，很多人并不了解那些类型的产品。

没有复杂的规定：像补品销售者需遵守亚马逊和联邦法规，食品必须有保质期，玩具销售受到限制等，家庭与厨房类目这些规定较少。

易于制造:与许多其他类型的产品相比，找到一个制造厨房产品的供应商是相当容易的。

 

一份报告显示，在“家庭与厨房”中销售的人中有92％创建了自有品牌。

 

卖家应该选择热门类别销售吗?

 

在进行热门类别的产品研究时，需要考虑一些问题。

 

1.与亚马逊竞争：超过一半的亚马逊卖家（53％）表示，亚马逊出售的自有品牌产品在所有产品和自然搜索结果中都占据优先位置，通常也会比第三方产品价格低。

 

幸运的是，并非每个客户都喜欢便宜的产品，有不少客户是根据品牌，产品评论，功能或其他差异来购物的。

 

 

2、与其他卖家竞争：通常在一个受欢迎的品类比如家庭和厨房，许多卖家会认为找到一个销量很大的利基市场。但深入研究会发现市场已经饱和，而且很多卖家有数百、数千条评论。

 

3、广告成本高：更饱和的品类将会有更高的广告成本，这来自于对相同客户和关键词的激烈竞争。

 

如果卖家不将自己的产品与竞争对手区分开来，就很难在竞争激烈的产品中脱颖而出。但在其他产品领域，灵活性要大得多。

 

如何找到一个竞争力较低的品类进行销售？

 

1. 使用谷歌趋势

 

谷歌趋势能很好地监视消费者兴趣，而且免费。卖家可每星期去看看谷歌趋势，看是否能找到创造产品的机会。

 

简单地在谷歌趋势输入一个广泛的关键字，它会显示这个主题是上升或下降趋势，也可以查看相关的主题，人口统计，和相关的查询。卖家可花点时间来探索这个免费工具。

 

2、监控消费者趋势

 

自从COVID-19开始以来，近50％的消费者在网上和在亚马逊上购买更多的杂货和清洁产品。尽管这不会令人惊讶，但在疫情期间消费者对其他产品的兴趣也激增了，精明的亚马逊卖家跟随并响应了这一需求。例如，炊具，拼图，孩子们的游戏，家庭健身器材和家庭办公用品等也吸引了很多居家隔离的消费者。

 

购物行为一直在变化，虽然卖家可能无法预测诸如COVID-19突发时引起的需求急剧变化，但这些变化提醒卖家，消费者需求可能随时发生变化。可喜的是，疫情之后，在线和亚马逊习惯越来越根深蒂固地体现在消费者行为上。

 

从数据可以看到，亚马逊上的每个类别都有可获利的卖家，这意味着要找到竞争程度有限的类别或市场并不容易。但以下几点可供借鉴：

 

选择要出售的类别取决于产品，子类别的竞争力以及对产品的需求；

不要感性地来决定出售的类别，让数据和需求说话；

盈利能力取决于是否找到合适产品，以及后继如何经营；

确保自己知道基本操作，比如进行适当的产品研究，采购优质产品，协商价格，投放PPC广告等。

 

作为亚马逊卖家，你现在销售什么品类，产品利润达到文中提到的数据没？