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    卖家即将爆单!亚马逊黑五将于11月20日开启















    亚马逊卖家心心念念的黑五即将到来,爆单就在眼前,你准备好了吗?

     

    Prime Day结束一个月之后,亚马逊的黑五大促也要开启了,今年两个大促中间只隔了一个月,在会员日爆单的卖家到了黑五还会爆单吗?

     

    亚马逊宣布黑五将于11月20日开启

     

    亚马逊官方新闻中心于美国当地时间11月16日9:00发布了今年黑五大促的具体时间——亚马逊今年的黑色星期五特卖周从11月20日开始一直到11月27日,持续整整一周。

     

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    亚马逊还在新闻稿中表示,今年提前购买节日礼物的顾客比以往任何时候都多,热门商品包括家庭、玩具和亚马逊设备,中小企业的购物额也创下历史新高。

     

    由于今年的特殊情况,美国大多数的线下商场都不营业,消费者在黑五大促期间只能到电商平台上去购物,多项调查数据显示,在今年剩余的时间,消费者的购物热情会空前高涨,此外今年将会有更多的消费者打算在黑色星期五、网络星期一等大促节购物。

     

    此外,Drive Research对2000名美国消费者的调查更是显示,预计2020年黑色星期五的在线购物与2019年相比增长28%、预计“网络星期一”的收入也将比2019年增长18%。

     

    卖家们都在期待黑五,不过今年的旺季却不像往年那样旺,准确的说是今年旺季的单量上涨的不是很明显,难不成消费者都是要等到黑五才买东西吗?

     

    今年扼杀大多数亚马逊卖家的一个关键点就是库存限制,卖家们也是不遗余力的想多要点库存,奈何亚马逊直到现在也没有取消发货限制,眼看到了旺季,库存不够实在难受,那么卖家该如何提高自己的FBA库存限制呢?

     

    亚马逊卖家如何提高自己的FBA库存限制?

     

    近日亚马逊发布了一则《改善您的亚马逊物流库存绩效》的公告,公告中也说明了影响库存绩效指标的因素,具体内容如下↓

     

    图二.png

     

    有效地管理您的FBA库存,从而减少库存积压、增加销售并提高利润。我们通过库存绩效指标(IPI)来衡量库存管理,该分数取决于您以下各项的表现:

     

    1.减少多余的库存以提高盈利能力;

    2.增加销售量,以平衡库存覆盖的周数;

    3.修复无在售信息的产品,确保库存可购买;

    4.保证畅销产品有库存。

     

    通过提高IPI分数,卖家可以获得更高的存储限制,或者免除基于体积的存储限制。

     

    除此之外,亚马逊还在公告中回答了卖家最关心的几个问题,各位卖家快来看看:

     

    一、删掉的旧的listing会对IPI分数造成不好的影响吗?

     

    不会。IPI是基于您现有库存的库存绩效,没有ASIN的listing(包括不可补货的产品)没有库存和销量,不会影响到您的IPI分数。卖家要确保删除listing时,没有任何可出售的产品,否则会导致这些产品变成“无在售信息“,没有有效的listing却需要支付仓储费的无在售信息产品可能会影响您的IPI分数。

     

    二、如果我们的IPI分数超出所要求的IPI阈值,我们会获得无限的存储空间吗?

     

    不会。我们在两个分数检查周进行公布和评估,以确定您在每个季度的存储限制。在这两个分数检查周的任何一周内,您都要达到要求的IPI分数,以免于下一季度的存储限制。如果您的IPI分数在第二个分数检查周之后才高于阈值,则您在下一个季度仍将受到存储限制。

     

    在评估您的IPI分数的时候,我们会同时考虑您近期和长期的库存绩效,并且基于达到更高分数的时间段,我们的目标是确保IPI代表您的总体库存绩效,并且我们建议您在下一个存储限制周期内保持住您的IPI分数。

     

    三、如果我们一个SKU缺货,30天之内无法补充库存,那么在我们补货之前关闭该SKU是否会帮助我们改善IPI评分?

     

    不会。将ASIN短期标记为不可补货可将其从FBA库存率计算中删除,从而使您可以更好地确定库存率,但不会影响IPI分数。另外,没有库存和销量的ASIN(包括不可补货的产品)不会影响您的IPI分数。

     

    各位亚马逊卖家想要提高自己的库存限制就一定要按照亚马逊的库存绩效考核来做,努力提高自己的IPI分数才能获得更多的库存。

     

    今年的旺季为何不旺?

     

    黑五即将到来,很多卖家在前期做了充足的准备迎战黑五,不过很多卖家都表示最近的销量不是很客观,在今年的旺季里并没有看到明显的单量上涨。

     

    一位卖家表示,今年会员日的销量倒是比以往好了很多,但是库存不足,而且最近的发货数量又进行了限制,这马上就要到黑五了,怕是又要凉凉了。

     

    还有卖家说,今年第四季度也不是说没有单,只是不像往年那样有明显的单量上涨,不过今年一直都处于旺季的阶段,到了第四季度不爆单也很正常,毕竟歪果仁哪能一直买那么多东西呢?

     

    图三.jpg

     

    小编也采访到了一位卖家,他说道:“跨境电商的旺季都是年底,上个月的销量还是很不错的,不过这个月没有去年好,进入旺季还是没有往年忙,单量也不是很好。”

     

    最近不少卖家反映销量不太好,小编通过采访分析后,总结了近期一些美国卖家销量不好的几个原因↓

     

    1、美国之前就在大肆宣传告诉消费者要提前购物,如果都挤在圣诞节前后在购买的话,美国的物流承受不住这么大的包裹压力,所以很多消费者都在第四季度之前进行了购买,这也是前段时间销量比较好的一个重要原因;

     

    2、由于美国疫情的原因,大多美国居民只能依靠救济金度日,美国政府之前发钱后卖家也可以明显的看到单量上涨,目前单量没有起伏的一个原因也是很多美国人已经没钱了;

     

    3、还有一点就是,受疫情影响美国消费者已经购买过许多居家所用的产品,比如说家居类产品在前三季度的表现还是很优秀的,现在大多美国消费者已经把该买的都买上了,所以也不会去再次购买同样的产品。

     

    之前拜登承诺上任后会再次为美国居民发钱,很多卖家也体验过美国发钱之后单量一路飙升的快感,若是拜登成功上任给美国人发钱,卖家的单量将会再次蹭蹭上涨!

     

    不过也有卖家表示,虽然最近的销量不是太好,但是总体来说今年全年的销量都是呈上涨状态。

     

    最近不爆单不等于黑五不爆单,各位卖家千万不要灰心,一定要做好充足的准备去迎接爆单!黑五即将来临,跨境小伙伴们,加油!!!




    来源:亿恩网


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