明天就开始黑五了，接着就是网一，现在的销量有点点黎明前的黑暗的感觉，很多卖家都说11月23号这天的销量有点惨淡，正常来说，大促前后一个礼拜的销量都会打个7-8折，大促期间涨3-4倍，头部上涨的系数一般都会更好，因为他本来就在前面，流量暴增，受益最大的，其实也是头部。

 

那么在黑五，网一这种deal过程中，卖家们要做什么？

 

1.检查Listing 是否正常

其实在任何时候，我们都要检查Listing显示是否正常，尤其是大促前中后，如果我们Listing显示异常，会直接导致我们为deal 备的货无法卖出去，错过了这一波流量，有些卖家后续卖货就比较困难了，要花更多的成本去买流量，还可能导致积货。

因此活动中，我们要时时check Listing，看描述是否都正常显示，购物车是否都正常等。

 

 

图片来源：亚马逊前台

 

 

 

2.站内活动是否正常进行

在活动开跑前，我们要check所有的活动是否有重叠？ 这点非常重要，有些公司就因为这样，被运营玩破产了。开跑时要check deal 是否正常开跑？价格是否正常显示？

价格错误显示过低，会导致我们利润的损失，显示过高，会导致活动不如预期，所以运营要及时跟进，有异常就找亚马逊开case，或者直接找账号经理进行解决，必要的时候关停Listing。

 

3.检查广告预算&广告效果

很多卖家都会在大促期间加大广告力度，预算也是平时的2-3倍，如果广告烧完了，会及时调整或者加预算，优麦云可以很直观的告诉你是什么时间点广告预算烧完了。

 

 

图片来源：优麦云

 

 

大词关键词的卡位，也会非常的重要，因为大多数类目出单的核心关键词就那么几个，因此成了卖家都会去抢夺的位置。

运营往往会拎出一些核心的关键词，用大预算去跑，因为亚马逊也是第二位竞价法，所以卖家们在黑五网一的时候一般都会在自己预算范围内给出最大的cpc，但是现在有优麦云ERP可以帮助我们自动调价和卡位了，就可以避免可能的广告浪费。

主要步骤就是设置卡位策略和匹配关键词, 设置卡位策略的时候，我们可以设置卡位的时间段，目标，加价原则，最高的竞价，卡位成功后是否降价。

 

 

图片来自：优麦云

 

 

然后匹配好对应的关键词即可。

 

 

图片来自：优麦云

 

 

4.check站外帖子的效果

旺季很多卖家都会发站外帖子，给站内导流，有时候我们为了站外备了大批量的货，但是帖子没有到达首页或者效果不如预期，就要看是否需要编辑重新po 或者加大折扣。

 

5.观测竞争对手

详细做好记录，自己的产品&同期竞手 (开跑时间、价格、预计数量)，还有就是冒出来的一些黑马，也要做好记录，留着后续做活动复盘使用。

比如某类目best seller，List price 一直奇高，如果是你的竞争对手，你是可以举报的。（谨慎举报，大家都合规即可）

 

 

图片：亚马逊

 

 

以上就是在黑五，网一大促时，卖家门应该做的一些操作的分享，大家还有哪些操作，欢迎分享。

 

（来源：林恩跨境记）