“中国除了足球队没去,其他都去了!”
卡塔尔世界杯期间,中国网友被这句调侃刷屏。
细数可以发现,这句话并非吹嘘,从义乌制造的国旗等小商品,到东莞制造的吉祥物拉伊卜,从中企赞助商、中国熊猫、中国裁判,到中国新能源客车、“中国建设”卢赛尔球场等,卡塔尔世界杯几乎遍布“中国元素”。
图源:央视新闻
过去,“中国制造”也常亮相世界杯,但以小商品为主,而如今中国在世界杯上参与范围越来越广,许多具有高品质、自主品牌的“科技国货”成为爆品,如VR眼镜、投影仪等。
近日,速卖通发布的世界杯热销品趋势显示,今年世界杯叠加黑五,海外最热商品分别是VR眼镜、投影仪和沙发。
VR眼镜能够为无法到达现场的球迷带来宛如现场般的观球体验,但其缺乏大众市场,最终能否成为像手机一样的“生活标配”还未可知。与VR眼镜相比,投影仪所面向的市场则更为宽广,一些抛弃电视的年轻人在家装时不约而同选择了家庭智能投影仪。
图源:谷歌
此前,速卖通发布的“双十一”全球十大热卖产品中,投影仪位列榜首。
1. Everycom 11月销量大涨8倍
据媒体报道,深圳艾林康科技主打投影仪产品,其自主品牌Everycom在11月份销量大增,较去年同期上涨8倍,约为1.2万台,同时利润也上涨50%。年初至11月末,Everycom投影仪销量比去年同期增长3至4倍。
据Everycom的负责人介绍,该品牌在双十一期间的销量一般会是平常月份的3倍左右,但今年11月,投影仪的销量受世界杯影响非常明显,尤其是像巴西那些进入世界杯的国家销量较好。
图源:Everycom速卖通店铺
目前,Everycom在海外的主要市场为巴西、韩国、俄罗斯、西班牙和法国等。从速卖通平台可以看到,许多俄罗斯客户对Everycom的产品给予好评。
2. 要想卖得好,营销少不了
据介绍,Everycom并非坐等爆单,而是早早看清了大趋势,从今年3月就开始为世界杯做准备了,他们的动作包括关注进入世界杯的国家、针对这些国家进行社媒推广、海外仓提前备货、准备售后等。
搜索发现,Everycom在Facebook和YouTube账号上发布了许多关于投影仪的测评和推荐视频。在Facebook上,Everycom发布有利用投影仪在线看世界杯的视频,且发布视频对投影仪和电视机的呈现效果进行了对比,以说明投影仪画面大、更沉浸,比电视机更适合观看世界杯。同时,账号还发布了一些视频教程,如投影仪WiFi连接安卓手机和iPhone的步骤等。
图源:Everycom脸书账号
另外,针对主要市场俄罗斯,Everycom也在俄罗斯在线社交平台VKontakte上进行了营销和推广。
1. 国产投影仪崭露头角
不只是Everycom,世界杯年推动国产投影仪销量出现整体上涨。速卖通数据显示,最近3个月,投影仪在那些足球文化浓厚的国家销量大增,尤其是在中东地区,国产投影仪销售额同比涨了120%。
近两年,一个明显的趋势是,传统彩电的市场正在逐渐萎缩,而投影仪则处于增量阶段。在国内,虽然投影仪的普及率还比较低,但各大企业与品牌已经卷得死去活来,各价位段、各细分类目的产品层出不穷。于是不少品牌选择出海寻求新增量,如极米XGIMI、Anker旗下的Nebula和峰米科技等。
图源:谷歌
IDC发布的数据显示,国内家用投影仪出货量为348万台,同比增长16%。另外,Shoptop查询发现,在11月28日的亚马逊畅销榜的15个投影仪(Video Projectors)链接中共有14个产品源自中国,占比高达93%。这些产品的价格主要集中在55-190美元之间,属于高性比价、物美价廉类目。
2. 全球投影仪市场
除了世界杯热点,国产投影仪出海也受益于露营、网课等活动带来的市场需求。一方面,由于疫情下全球学生在家上网课频繁,出于视力保护等原因,家长购买投影仪的愿望也越来越强烈。另一方面,露营经济崛起,户外观影需求增多,小巧便携、可满足多场景观影需求的投影仪,便成为许多露营爱好者的目标。
谷歌趋势显示,在过去3年里,投影仪在全球范围内一直保持较高的搜索热度。另外,在过去一年里,新加坡、澳大利亚、新西兰等国对投影仪最为感兴趣。
图源:谷歌趋势
Research And Markets发布的报告显示,2022年,全球微型投影仪市场规模估计为 28.8亿美元,到2027年,预计这一数字将达到53.5亿美元,年均复合增长率为13.17%。另外,Technavio发布的数据显示,2021年到2025年,全球投影仪市场价值将增长58.8亿美元。
这两组数据表明,全球投影仪市场广阔、潜力巨大。随着国产投影仪的技术逐渐成熟,品牌知名度日益提升,智能性不断提高,中国品牌在海外市场的竞争力将越来越强,并在智能投影仪领域站稳脚跟。
尽管中国投影仪出海前景可观,但是我们也不应该忽视这个赛道所面临的一些挑战。
图源:谷歌
1. 低价“漩涡”
从前述亚马逊投影仪畅销榜可以看出,中国投影仪在销量上雄踞全球市场,但主要产品却都是售价在55-190美元的LCD投影仪,而这个价格区间里外国投影仪品牌非常少,因为它们通常走高端路线。
简而言之,国产投影仪品牌在拓展海外版图时仍然走的是“低价制胜”路子,这并不利于品牌力的提升和长远发展。
2. “芯”头之患
国产投影仪品牌还有一项“命门”掌握在别人手中,那就是芯片。
中高端投影仪一般走DLP(数字光处理)路线,这也是当前市面上的投影仪使用的主流技术,但问题是其技术核心DMD显示芯片由美国德州仪器公司独家掌握。中国知名投影仪品牌极米科技的DLP产品,便是从德州仪器获得DMD芯片供应,也就是说,这不仅会使利润削减,也非常容易被人“卡脖子”。
图源:谷歌
一些中企也在进行此类芯片研究,但由于技术差距过大,以及缺乏资本支持等原因,我们在短时间里还无法摆脱对德州仪器的依赖,这也是限制国产品牌往中高端的方向发展的一个因素。
大屏观影正深入当代年轻人的生活,投影仪未来也将“投入”更多家庭,但升级之路如何走,还需中国品牌一步步探索。
(来源:跨境知道)