一、市场综述

服装是我国跨境出口电商的重点类目。Statista数据显示，2021年，中国占据全球主要服装出口国43.5%的份额，而且这一份额有望继续增长。其中，女装市场预计有42%的复合率增长，到2026年，可达到万亿美元。

1、服装产业带分布

从我国服装产业链企业区域分布来看，服装产业产业链企业主要分布在华东、华南地区，其次是华北、华中地区，西北、西南地区企业相对较少。具体来看，服装产业企业主要集中在浙江、广东、上海、福建、山东、江苏、北京等地。以独立站模式深耕女装赛道的SHEIN，其供应链中心就位于广州番禺，因为番禺一带的制衣厂始终保留着传统小规模制衣生产模式以及批发时代积累下来的服装快速生产链路，与SHEIN小单快返生产模式契合。

我国服装产业链企业区域分布

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，资料来源：前瞻产业研究院）

（完整的服装企业名单，关注“Molly谈独立站”，回复：“服装”获取）

2、服装DTC两大赛道渐起

在DTC服装领域，有两大赛道的热度在后疫情时代迅速燃起，即大码服装和羽绒服。由于新冠疫情改变了人们的生活方式。人们比之前更长时间呆在家里，在电视机或电脑前度过更久的时光，吃下更多的垃圾食品和含糖饮料，肥胖的人群明显增多。世界肥胖联合会发布的《2022年世界肥胖图谱》预测，到2030年，全球将有10亿人患有肥胖症，占世界成年人口的20% ，其中包括五分之一的女性和七分之一的男性。由于超重和肥胖人口的增加，大码服装的销量正在上升，这成为推动大码服装市场扩张的最关键因素之一。第三方数据显示，2021年，全球大码服装市场总规模达到10858.21亿元（人民币），在2021-2027预测期间内，预计大码服装市场将以3.9%的复合年增长率稳步增长，预计在2027年全球大码服装市场总规模将会达到13777.44亿元。

此外，全球经济的复苏和能源危机的影响，羽绒服的出口需求随之高升。Statista数据显示，2017年，全球羽绒服市场总值约为1013亿美元，预计到2025年将达到3845亿美元。中国是全球最大的羽绒服生产基地，随着产品设计、材质工艺、营销推广上的持续精进，中国的羽绒服在国际市场的品牌影响力也日益壮大。海关数据显示，2019年我国羽绒服出口量8470万件，2020、2021年出口量受疫情影响虽有下降，也分别达到了7067万、7782万件。

 

二、案例分析

（一）大码女装品牌BloomChic

BloomChic是广州深衣信息技术有限公司旗下大码女装品牌，由美特斯邦威周成建之子胡周斌创立。品牌独立站bloomchic.com于2021年3月建立，主要针对北美市场。成立一年，BloomChic就完成了三轮融资，其中包含了明势资本、五源资本、绿洲资本等全球知名资本大佬。

1、流量分析

2022年，BloomChic的独立站流量出现大幅增长，站内流量已经超百万。根据similarweb数据显示，bloomchic.com的流量在今年五月份迎来爆发性增长，9月份整体流量已经破百万，达到115万。

BloomChic网站流量变化

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自similarweb）

bloomchic.com网站流量来源丰富，包含直接访问、搜索广告、社交媒体、外链、展示广告、电子邮件等渠道。多渠道的流量来源才能保证网站的可持续发展，并减少只依靠单渠道所带来的风险。

BloomChic网站流量来源

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自similarweb）

（1）品牌词

在所有渠道中，BloomChic的直接访问占比达45.47%，证明品牌的直接受众高，愿意直接搜索网站域名。可见，一个简洁易记、彰显品牌特色的域名可以替网站加不少分，因此，在选择网址时，域名要设置得相对较短且简单易记，必须包含品牌名，避免累赘信息。

BloomChic网站流量渠道

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自谷歌趋势）

以bloomchic.com为例，该域名就包含了品牌名，并且根据谷歌趋势，可以发现“bloomchic”的搜索趋势不断上涨，通过品牌词流量可以侧面反映品牌的声量在不断提高。

“bloomchic”搜索趋势

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自谷歌趋势）

（2）自然与付费流量

BloomChic的关键词搜索占比25.61%，其中自然搜索占比56.94%，有744个关键词贡献了自然流量，品牌词相关的流量占比达70%。

BloomChic网站自然流量与付费流量情况

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自Semrush）

2022年6月后，BloomChic的付费流量占比持续增大，流量成本由原来的几十美元提升至7万美元。主要通过品类大词来吸引流量，例如plussize dresses、plussize clothes等，抓住了plus size在春夏有比较显著的流量趋势。

作为一个新的网站，在发展前期需要借助付费流量帮助带动自然流量，付费流量起来后，品牌的自然流量就会起来。

（3）社媒引流

BloomChic在主流的社媒平台上表现较稳，有其差异化运营特点。

▪Facebook

Facebook的关注用户数达到了169810，主页运营以品牌产品曝光为主，banner图已经开始为黑五进行预热。主页设置了“到网站购物”入口，能引导用户跳转至官网进行购买。

▪Instagram

Instagram的关注者为39.8万，Instagram作为女性服装品牌的主要战地，内容除了产品更新外增多了分享红人/买家秀，抓住了竖版短视频的热潮(Instagram-reels)，但缺乏与品牌价值观/女性力量相关的内容。BloomChic在Instagram主页进行了快拍精选集的运营，能够让到访主页的用户在短时间内就看到品牌想要呈现给消费者看到的内容，但有部分精选集运营频率较低。建议固定品牌专属的hashtag，类似chicme有#chicmebabe，虽然部分内容带有#Bloomchic、#bloomboldly、#bloom 10to30，但不是所有内容均有标注，目前与#Bloomchic相关的帖文内容较少。

▪TikTok

BloomChic在TikTok的关注者为70.47万，累积的点赞量为380万，以分享买家开箱短视频为主，搭配特效和运镜，帮助提升视频的趣味性。

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（来源：Molly谈独立站）