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    卖家必学策略:利基品牌是这么跟亚马逊“掰手腕”的…

    常常有卖家发出这样的疑问:“随着亚马逊的发展壮大,小型电商网站还有生存空间吗?还能生存下去吗?”

    事实上,并不是所有消费者都喜欢在亚马逊这类大型电商平台购物,相反简单的购物方式正获得青睐,一些小型电商网站正利用这一点,开发自己的利基市场,抢占品牌市场。

    全球最大营销方案管理公司Wunderman的首席执行官Neil Stewart表示,“对一些品牌来说,网络是他们与消费者直接互动的唯一途径。他们正专注于为用户提供最好的服务和价格,创造最优质的购物旅程,打败其他品牌。”
     


    以Brandless和Boxed为例,这两家公司正在打破消费产品行业和批发业的传统。

    Brandless采用3美元的统一定价销售250种产品,有的3美元一件,有的3美元2件,甚至是3件。第一次在Brandless购买产品的消费者只需支付1美元的运费,后续购买是5美元,消费者也可以选择购买36美元的年度会员,即可获得免费送货服务。
     

    卖家必学策略:利基品牌是这么跟亚马逊“掰手腕”的…


    “人们有一种观点,优质的产品就是比较贵,”Brandless联合创始人兼首席执行官Tina Sharkey说,“而我们想让人们以优惠的价格获得优质的产品。”

    虽然亚马逊为消费者提供了广泛的商品选择,但Brandless 的“无品牌策略”却为消费者提供了相对廉价的产品。Brandless的产品不来自任何品牌,不用交“品牌税”,各系列产品平均节省70%的成本。

    此外,Brandless还在包装上直接呈现了产品的制作原料和功能,有机产品、非转基因产品等。将产品透明化也是Brandless能够吸引客户的一大原因。

    仓储式移动电商Boxed被称为亚马逊和Costco的结合体,服务于希望获得超值大包装生活用品的客户,人们只要在线上下单等待产品送达即可。在仓库管理方面,Boxed寻找最具性价比的仓库,在物流配送方面,Boxed将送货服务全部外包。Boxed用户不需要注册成为会员就能直接下单,而且费者只要满足一定金额就可享受免费配送,不需像其它公司一样缴纳年费。
     

    卖家必学策略:利基品牌是这么跟亚马逊“掰手腕”的…


    Boxed最值得关注的是其订购系统,这是与传统的批发公司区别开来的一大关键。Boxed订购系统中的“Group ordering”功能(家庭成员能够共享同一链接,各成员将自己需要的产品添加到购物车中一同付款)使其能够广泛瞄准18岁到45岁的消费者。

    此外,Boxed正在建立自有品牌,预计到5月将包含100个产品。目前,该品牌70%的顾客是Boxed 的长期用户。
     

    卖家必学策略:利基品牌是这么跟亚马逊“掰手腕”的…


    同样,值得关注的是电商应用Dote,该应用主要瞄准15岁到25岁的年轻女性。

    Dote创建了一个“移动购物中心”,消费者不需离开应用就能浏览并购买多个不同品牌或零售商的产品。用户可以在Dote创建他们喜欢的产品列表,关注品牌推出新产品时,Dote会向用户发送提醒。

    Dote称其用户平均每天打开应用3.9次,每月浏览200个商品。Dote还透露,有一堆的零售商等着想要加入其App。

    “Dote不仅仅是让人们手机购物变得简单,并且为人们提供各种在其他电商平台感受不到的手机购物体验,感受各种神奇的事情。”Dote联合创始人兼首席执行官Lauren Farleigh说。

    这些公司都找到了能够挖掘的市场空白,并得出了有效填补空白的方法。

    Stewar表示:“现在,建立顾客忠诚度在于整个购物体验,而不再是品牌本身。而优质的客户体验的核心在于产品交付、配送速度和方便程度。”

    (来源/雨果网)



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