最近一些刚刚从国内市场业务转做外贸业务的小伙伴和我聊天，也有一些准备往外贸业务员转换的小伙伴跟我聊到对于未来工作的一些迷茫心态，正好自己也时时在反省自己的不足，所以特意总结了以下这些点，与君分享，希望对有需要的小伙伴一些帮助。

1.尽可能随时提升自己的英语能力。

哪怕当前现有的英语水平足够应付日常的邮件往来和各种英语即时聊天，以及偶尔的国外客户来访，尽量还是努力再把自己的英语水平提升下，这不仅仅是为了努力自身的竞争力，更是为了让自己在各种各样的人交流时更加顺畅和有价值。

过硬的英语水平可以让我们见识到更为广阔的外部世界和形形色色的人，最重要的是英语好会让一个人的自信提升不少。

2.有稳定去一些外贸论坛学习的习惯和一个开放的心态。

很多时候，看到论坛里别人发出来的一些外贸业务的问题，不管是业务层面还是谈判层面的，假设自己是当事人，自己要如何处理这样的问题。自己也找不到解决办法的，联系对方当事人，询问这件事情最后是怎样解决的，处理结果怎么样。

将别人经历的一些真实案例转化并内化成自己解决问题的能力。

有些问题像遭遇货款被骗，提单在手货被国外买提走，欠款追不回等等这样的问题，落在自己身上时，有时候就是灭顶之灾。

而外贸里各种各样的骗局，本质上底层的那些因素都没有，无非就是风控没有做好，利益面前的贪心，以及未能对人性的精准把握。

成功的案例仔细分析下对方成功的核心因素是什么，自己能不能借鉴应用到自己的业务工作中。

不一定要每天去学，但也不要三天打鱼两天晒网，保持一个稳定的学习规律，这种稳定的学习状态会逐渐夯实自己的业务能力，以及训练自己见多识广的波澜不惊。

3.关注一些外贸行业里有名气的外贸前辈，通过阅读/整理/分析他们写的一些文章，分享的一些案例，让自己逐渐向优秀的头部成功人士靠拢。

不要小看这些优秀的外贸前辈，也不要单纯只是把他们的成功归结于运气和时代的红利。一个人能在外贸的红海里活下来并且把事情做的有生有色，这绝不是运气二字可以概括的。

尽量关注业务本身和对方身上自己所欣赏和值得学习的点。人性都有裂缝，别把自己的注意力都放在一些次要的无关紧要的焦点上，这对提升自己没有半分好处，相反还能分散我们的聚焦。

4.尽可能地认识和结交一些外贸圈优秀的小伙伴，有时候普通人身上这些微光汇集起来更能照亮自己前方的路。

很多时候往往正是这些普通人的分享的案例更接地气和更具实操性。

这个时代是网络时代，也是一个大众爱分享的时代，所以任何时候任何问题你都可以通过网络找到解决办法，别固步自封，特别是不要把自己圉于方寸之间。

有句话这样讲，越分享越成长，越成长越分享。我觉得特别有道理。

这句话的原理就是你会通过你的一些分享结识到一些更为优秀的人和平时隐藏的高手，通过你的分享别人有所收获，同时那些有所收获 的人也会适时反哺你。这种双向奔赴我觉得就是分享最有价值的事情。

5.初级业务员需要提升的首要技能就是业绩。

学习主动开发，google主动，Google地图开发，linkedin开发客户，社媒主动开发。

这个时代在发生剧变，不能再把自己的前途和业绩赌在公司给的老客户，以及未来各种不确定性的展会平台，或者竞争已到白热化的B2B平台。

6.Facebook,Twitter，这些都是那些习惯多年靠展会平台的老业务所抗拒和不擅长的赛道，从这样的赛道入手，将自己打造成复合型专业外贸业务员。

但是这些每一个点都需要花费巨大的时间和精力去摸索和学习，切记不能让自己学成半罐子晃荡晃荡的那种水平，既然想要尝试去做，那就尽量一头扎进去让自己变得资深，做出一点成果来。

7.利用现有的渠道和平台资源，努力提升自己的短视频和英语直播（口语）能力。

这些的社交方式会在以后的外贸业务里占据很重的分量，任何时候都不晚，可以现在就开始实践学起来，不一定要做的多完美，先完成再完美。

再说一句这是网络的时代，只要你想学任何技能或知识，都不缺资源。

8.如果可以，尽量选定一个产品或行业，努力深耕下去。

别频繁跳槽或换行业，是大忌。

三年入行，五年懂行，十年成精。很多公司的Top sales不一定是业务能力多好的人，更多的是在公司熬的最久的那个业务员。

我见过好几个工作了数年的外贸业务员小伙伴跟我吐槽想要转行或者放弃当前的产品，主要原因还是当前这份业务员工作或眼下做的这个产品没能让自己赚到钱，或者没能有其他方面的成就感。

很多时候，一份工作能赚到钱，能赚到不少的钱就是一个人努力工作最大的驱动力。

人到中年后再来换行业或换产品，一般结局都不太好，除非是那些之前从事夕阳产品或行业的人，重新转换赛道做新的价值更高或更有前景的产品或行业。

但是这个转换的阵痛至少会持续一到两年，如果你能扛得住，那多尝试也未尝不可。

如果可以，我建议你还是避免。

虽然我已经在外贸行业十二年了，但我在心里一定给自己定义的是初级业务员，所以这篇文章写给你的同时也写给我自己，也是我向Top sales 的进阶手册。

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