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    从黑五网一消费,支招如何准备“后圣诞”黄金期的冬季销售?

    多数跨境卖家在结束了“黑五网一”销售季后,就差不多预示着其今年的整个销售暂告段落,部分因为产品适配问题,可能还会再延续到圣诞节。但其实,圣诞节后的近1个月时间里仍是年终销售黄金期。

    从谷歌统计数据可以看出,2021年12月1日—2022年1月15日,海外消费者的年末零售相关搜索不降反增。比如,美国在此时间段的相关搜索同步增长4.5%,波兰增长8.2%,澳大利亚增长7.4%等。

    那么面对仍然高需求的海外市场,哪些品类更具潜力?

    一、2022黑五网一全球各大市场的消费洞悉

    根据谷歌广告的数据显示,今年所有品类中,运动和健身、汽车和美容在全球各地表现良好。日本、德国、西班牙、意大利和土耳其的表现都优于其他国家。作为传统的最大电子商务市场的美国市场需求与去年保持不变。

    不过,细究到具体的不同细分品类,则存在着明显的差异,通过谷歌广告投放数据大体可以总结如下:

    1.Apparel:最大仍为美国市场,需求量与2021年基本持平,此外欧洲、东南亚的需求量本年度增速最快。具体来看,所有子类别都表现良好,除了一些例外(如珠宝);外套需求终于开始增长。

    2. Beauty & Personal Care:多数市场以两位数增长;香水、指甲护理和化妆品蓬勃发展。

    3. Sports & Fitness:有特定需求功能的运动服装的增长高于涵盖一般需求的服装。此外

     

    4.Toy & Games,Pets & Animals:玩具公司的业绩喜忧参半,几个市场的洋娃娃需求仍在减速,而填充玩具和无线电控制的玩具在整个市场上表现良好。

    5.Home & Garden:美国市场黑五网一期间搜索量较去年有所下降,日本、欧洲和土耳其有所上升;子品类方面,厨房、床品、洗衣品类上在多个市场(例如,欧洲市场)有所增长。这里重点提下能源类,电池、太阳能电池板和宠物电池在大多数北美和欧洲国家表现良好,但home&garden美国整体出现负增长,在欧盟国家的表现反而略好。

    6. 3C大类:日本和土耳其增长较其他市场好,电视和小家电是此次黑五网一期间成长较好的子品类。

    7.汽摩配:在多个市场呈现增长,除北美市场以外,在其他大市场都主要呈现增长态势;其中汽配的增长在多个目标市场最为普遍。

    2、 如何备战“后圣诞”零售消费市场

    我们不妨先从去年同时期(12月1日—1月15日)的海外用户搜索情况来预测下。根据谷歌广告数据显示,去年该时期视频游戏、鞋类、手机和家用家具是最受关注的类别;服装在 2021 年假期期间的增长率最高。具体可以表现如下:

    1、 外套和香水在假期期间的6周里的销售量就占到全年的20%;

    2、 玩具和游戏在假期中超过平均水平,其中10个细分品类20%的年度搜索来源于这6周;

    可见短短的6周时间里,其实不少品类的销量是会有爆发式的增长,且看得出有不少海外用户会错开黑五网一这个包裹扎堆的时间段,选择圣诞乃至更后面的时间进行搜索下单。

    那么,中国卖家该如何抢占这一波新商机呢?

    不管你是同个第三方平台覆盖全球市场,还是通过独立站等只深耕某个区域,在广告投放中切勿盲目烧钱。为此,谷歌广告给卖家们提供了些参考:

    1、 美国作为最大的市场,服装、家居园艺等在今年的广告投放已进入过饱和状态,而运动、玩具、宠物则仍然处在蓝海阶段。可以这么说,运动、玩具、宠物品类在所有国家均处于投放的蓝海阶段,日本、西欧各国、土耳其、印尼等国家整体投放处在蓝海阶段。

    2、fashion:美国的黑五已进入白热化竞争,虽然需求水涨船高,但广告投放力度比之前更大导致市场红海;日本在各个品类里均蓝海度较高,从品类看,女装在欧洲、日本、东南亚都仍处于蓝海阶段。从国家看,日本、欧洲(法国、意大利、土耳其)东南亚(印尼、越南)仍处在蓝海市场;从品类看,民族风格服装仍处于蓝海市场,裤装、鞋履、配饰在日本,欧洲与东南亚仍处在蓝海阶段。

    3、beauty:从国家看,日本、欧洲与东南亚处于蓝海市场。从品类看,护肤、香氛、护发在各个市场基本处在蓝海阶段,彩妆在日本、欧洲、印尼处在蓝海阶段。

    4、Sports & Fitness:运动品类在各个国家都处在投放的蓝海阶段,其中细分类的运动品更为蓝海,而运动服投放则接近红海。

    5、Toy:填充玩具、换装类玩偶以及动漫手办投放市场处于蓝海阶段。

    6、home&garden:日本、欧洲、土耳其市场处于相对蓝海阶段,北美市场特别是家具、厨房、床上用品品类竞争激烈。

    7、3C:日本、东南亚、土耳其市场处于相对蓝海阶段,游戏及周边虽然搜索量较去年有所下降,但广告投入下降也显著、蓝海度提高,电视、小家电、手机蓝海度较高。

    8、汽摩配:汽摩配整体蓝海度较高,欧美和日本等主要市场均呈蓝海状态;汽配行业蓝海

    度高于其他子品类。

    (封面图源:图虫创意)

     

     

    (来源:卡拉讲谷歌)



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