东南亚的市场是一片蓝海，但对很多卖家来说也是一片“难海”。每天都能听到朋友抱怨:“这个市场太难做了，价格低，没利润，还有单亏。”

如何定价？

我相信是这样的。很多初入东南亚市场的卖家都有这样一个疑问:“他们定价这么低真的不会亏本吗？”

当然会！尤其是对于不会定价的新手卖家，赔钱几乎是必然的。那么应该如何定价呢？

定价之前，先说一下为什么东南亚的卖家普遍定价低，低价的商品对客户更有吸引力，这一点和国内是一样的。特别是与国内相比，东南亚国家居民人均收入低，消费能力有限，往往导致他们追求低价而不考虑品质的消费理念。所以要做东南亚的电商，就要用一些小、轻、低成本的商品进行低成本引流。

同时我们在定价的时候，要遵循低价的原则，因为是引流的钱，所以不能加上物流等成本。举个例子，一根橡皮筋，国内运费5元，加上国际运费15元左右，那么这个时候，这根橡皮筋至少要定价6元左右，才能避免亏损。这个定价明显太高，客户第一眼不会选择。

这时候如果我们把这个橡皮筋定价为1元，但是运费还是要的，如果一个客户只买这个产品，以台湾省为例，买一根橡皮筋1元，加上台湾省60元新台币的运费，客户要多付近14元才能买到，那么对客户和商家都是损失。这种情况虽然少见，但也不是没有！

那么如何避免盲目低价引流导致的店铺流失呢？有必要设定组合价格！

开店初期，可以通过推广商品，设置大量引流款来增加店铺的流量和权重。同时，我们可以设定利润金额来匹配销售额。比如一块钱的橡皮筋，搭配其他几个有利可图的商品组合，满99元就可以全部发货。只要商品组合的利润能覆盖成本，那么我们的店铺就能实现盈利，薄利多销才是东南亚的制胜之道。

但现实情况是，很多卖家前期苦于长期失败，盲目降价，为了销售想尽办法降价，却不考虑物流、佣金等成本，导致不知不觉就亏了。

如何找到成本更低的货源？

“你简直不敢相信，那些人卖的价格比国内批发网站还低！简直疯了！”

其实今天我可以跟大家分享另外两个货源，一个是线下，一个是朋友圈。

一个做家政的朋友说经常回去逛华强北。虽然那里上新品的速度没有批发网站快，但他在逛的时候经常能发现意外之财。

另外就是多加厂家和供应商的微信。在他们的朋友圈里，经常会发布这个行业最新最畅销的产品信息，可以帮助你尽快了解这个行业的新品和爆款。同时，多问价格，不要问，不知道，只要问你就会发现，价格往往能给你惊喜。

对于我们的低价销售模式，寻找低价货源降低成本也是最有效的增加利润的方法。

东南亚的市场就跟我们十几年前的国内市场一样。电子商务刚刚起步，市场还没有定型，机会还是很多的。只要卖家朋友愿意认真研究，未来可期！

（来源：中进网）