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拉美市场作为新兴市场，有着更多的可能性及包容性，正在成为中国卖家跨境出海的“新蓝海”，但是对于卖家来说，大家普遍对拉美还缺乏了解。到底该先做哪个市场？中国卖家是否真的有优势？本篇文章就来跟大家说道说道。

拉美市场潜力无限

相比欧美，拉美市场保持着较高的电商增长率，此外，拉美市场电商份额占比（相对于整体零售份额）持续攀升，连续3年均在发展增速榜单中名列前茅，向市场展现着无限的发展潜力。

（图片来源：AMI、世界银行）

拉美的消费大国巴西、墨西哥、哥伦比亚和智利，都是卖家应该重点关注的市场。据预测，墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚、阿根廷和秘鲁等六国线上消费在2023年将会达到1290亿美元，用户消费力和购买力都非常强。

墨西哥作为切入拉美市场的第一站

作为拉美第二大电商市场，墨西哥电商用户渗透率在2021年已经达到44%。Statista预测2025年将达57.6%，相当于网购用户量将从6000万增长到7790万。

墨西哥站账户属于亚马逊北美站账户，但是有95%的亚马逊卖家选择直接忽略墨西哥站。亚马逊是墨西哥最大的电商平台之一，也是墨西哥人民主要的网上购物平台。其实对于想要到亚马逊开店，但又没有太大竞争力的卖家来说，做墨西哥站的竞争小、机遇也比较大，像电子类、美妆类、家居类、厨房类及玩具等产品，都是墨西哥人民比较喜欢的类目，销量增长也是比较快的，值得关注。

据墨西哥在线销售协会 (AMVO) 调研发现，墨西哥热销产品中时装、电子产品和家具位居前列，分别是时装51%、电子产品50%、家具39%，而之后的产品家具和家居装饰32%、手机30%、美容和个人护理22%。

据专业从事拉美专线的货运代理公司-华易速派的经验，可以看出墨西哥市场的消费者更愿意在服装和家居装扮等实用性的产品上花费价钱，墨西哥市场的卖家们需要注意这个选品趋势。

墨西哥消费者洞察

在墨西哥，越来越多的消费者选择通过社交平台进行购物，一半的墨西哥消费者每月至少购买一件时尚相关产品，排名前五的时尚单品包括：鞋类、牛仔裤短裤和百慕大短裤、运动装、上衣和香水以及护肤品。

调查显示，墨西哥消费者对于跨境电商购物的接受程度较高，有47%的网购者从国外购买过商品，其中近40%的商品来自中国，中国产品在墨西哥市场的欢迎程度很高。选择跨境网购的主要原因是为了寻找独特的商品和更高的性价比。

影响墨西哥消费者购物的三个主要因素如下：

一、偏向购买品牌产品，更喜欢个性化定制服务；

二、普遍具有很强的价格意识倾向，青睐性价比高的产品；

三、开始注重网购的便利性和体验，免费送货成促使成交的重要因素。

墨西哥物流难题怎么破？

物流是实现电子商务增长的关键要素，由于网上购物数量的增加，拉美地区的电子商务物流也经历了指数级增长。

作为拉美市场一个重要的转折站，墨西哥在进口清关、查验、税收、认证方面有着非常严格的规定。当前，整个拉美电商物流最为显著的挑战表现在清关、最后一英里交付和退货方面，

让不少卖家望而却步。同时墨西哥物流终端的基础设施，尤其是偏远地区仍有着不少缺陷，而这也导致物流运输效率低、价格高昂。

因此，解决物流挑战是现阶段实现该地区电子商务增长的关键路径。总的来说，墨西哥的国内派送时长比巴西更快，这也与其地理位置与北美相邻有关。虽然不同服务商时效相差不大，但是服务良莠不齐，还是需要卖家好好挑选。

（编辑：江同）

（来源：华易速派）