年关将至，在出海赛道奔驰了一年的出海品牌们有的已经收获满满，有的或许仍在寻找流量和销量的平衡。

但毫无疑问的是，在即将过去的2022年，TikTok绝对是出海赛道最受关注的平台之一。近日，TikTok Shop跨境电商宣布首次“全球年末大促季”迎来收官。根据官方发布数据显示，活动期间，TikTok Shop跨境电商的GMV销量增长136%，订单量增长超77%，全球大约有6万商家和超3万达人参与了此次大促季，用户与商家总体互动量超13亿次，直播时长更是累计超272万小时……

除却刚刚过去的Q4，一年之中的营销节点还有很多。2022即将过去，2023年如何抓住TikTok流量红利实现超车是跨境人们需要考虑的问题。

抓住平台调性

用户群体：TikTok作为新兴社媒，主要用户群体即是Z世代年轻人，他们思想前卫、新潮，同时风格多元。

内容类型：泛娱乐化和互动性是TikTok平台内容的最主要特点，用户多爱观看趣味性内容，更偏爱与主播进行互动，获得交互娱乐带来的体验。

用好自然流量

在TikTok上，各大节日相关话题的浏览量是相当惊人的。#blackfriday、 #Thanksgiving、 #Christmas，#Halloween等带有明确节点指向性的标签，会大大增加视频的被搜索率。

在刚过的圣诞节， #ChristmasWishList曝光量达10亿 。而更特别的是，今年一股粉色潮流在TikTok上席卷开来，关于“粉色圣诞树”的话题#pinkChristmas 和 #pinkmas 在 TikTok 的话题浏览量分别达到 1.72亿 和 4200 万，且仍在持续增加中。

此外品牌挑战也是个不错的获取自然流量的渠道。

在各大节日来临之际，品牌标签挑战（Hashtag challenge）是提高app内年轻受众认知度的一种有效方式。我们可以创建自己品牌的频道并上传相关视频，然后和一些具有很大影响力的 TikToker一起开展标签挑战活动。通过 TikTok 发起属于品牌的专属挑战赛，把参与用户转换为内容创作者，同时会引来更多的用户参与。品牌还可以为标签添加一个购物组件，再次增加了品牌以及产品的曝光。

网红推广

网红营销是目前比较普遍的营销方式。对电商卖家来说，TikTok的流量成本相对较低，信息传播非常快。再加上TikTok网红受欢迎程度高，如果和各个领域的网红达成合作，借助网红的影响力能够快速提升产品销量和提升品牌影响力。

很多跨境卖家借助网络红人的影响力让产品销量翻了好几番，这也是卖家在节日营销的渠道上可以选择的一种玩法，常规推广、新品上线，节日节点推广，都是非常适合的。

在网红合作的过程中，需要根据卖家的产品类目、地区、受众、预算、红人等信息，来给卖家匹配适合的网红，卖家也需要挑选网红，沟通脚本，审核视频等等。

一般正常情况下，从筛选红人到视频上线的周期大概在一个月到一个半月左右的时间，如果在对接的过程中出现其他问题，视频上线的时间可能会更久。

这就是为什么做网红推广需要提前布局的原因，因为红人的频道并不全都是推广的视频，所以是需要提前预定的，也就是常说的抢占坑位。

很多卖家觉得，我需要网红推广的时候，我再开始去联系规划就好了，这个想法，是不反对的，正常的淡季的常规推广可以这么去操作，但如果是旺季，特别是下半年节日节点比较多的时候，动作慢的话，可能优质的红人都被别的卖家捷足先登了。

因为网红推广也有淡旺季之分，一般旺季来临，红人的需求会非常多，所以红人在接需求时候，也会考量每个月的视频量是否可以支撑，在接需求的时候，也会择优选择。

作为新兴的热门社媒平台，TikTok在营销方面拥有得天独厚的优势。2023年即将到来，如何借势发展，安排好每个节点营销，每个跨境人都需要提前做好准备！

（来源：东南亚航向标）