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    揭秘:SHEIN供应链管理自我修炼手册

    中国快时尚出海品牌SHEIN估值一度达到百亿美元,预计2022年的商品总价值将达到200亿美元,在快时尚行业中再次脱颖而出。

    SHEIIN最引人注目的,当属其独特的供应链管理能力。实际上,该企业在这一领域所获得的成功,也正在将时尚行业供应链管理推向最终阶段。

    一、库存管理的重要性

    时装企业产品毛利率通常保持在70%,但大多数企业仍然会面临亏损,因为库存管理难以达到理想效果——生产数量过多却遇到滞销情况,就不得不大幅打折出售或直接销毁;生产数量太少又将面临缺货情况,且再想投入生产时,季度趋势可能已经悄然逝去——这也是为何能够充分掌握管理库存技巧的时尚企业,最终能够获取长期胜利果实。

    做好库存管理主要关注以下四大组成部分:

    • 款式分类。若所需生产的产品种类繁多,商家则需要利用数据分析流行款式、进行充分的市场调研知道消费者心之所属,并邀请设计师进行定制款式。

    • 生产数量。商家需要留意过往的销售数据以及前瞻性市场数据,以勘察市场需求情况。而后寻找适合的工厂并确定需要采购的原材料。

    • 生产速度。该维度取决于设计、采购原材料、完成生产和预备发货等诸多环节所需要消耗的时间成本。

    • 补货速度。该维度取决于商家能否快速获得更多材料,工厂能否快速确定生产排期次序,以及最终的上市速度。一般而言,大多数时尚品牌最快可以在三个月的时间内完成全流程统筹。

     

    二、SHEIN如何把控库存管理?

    拥有驾驭供应链的独门秘技,SHEIN的管理之术非常值得借鉴。

    • 款式分类

    据估计,SHEIN每天推出约5000至8000个库存单位 和200种左右的新款式。这与Zara等优秀的时尚品牌早先采用的方式完全不同——关键在于SHEIN如何做到这一点。

    首先,SHEIN不依赖自己的设计师。相反,该公司似乎正在向其供应商群提供畅销产品的数据,其中包括:

    -FOB供应商。FOB模式指的是由SHEIN 平台设计和制作第一件样衣,然后由供应商方面包工包料完成生产,SHEIN与约500家此类供应商合作。

    -原创设计供应商。SHEIN与约2万到3万家此类供应商合作。供应商通过将设计图片发送给SHEIN的内部采购员进行确认。若获批,供应商就可以发出样品完成进一步确认,没有异议的话便可收到批量生产订单,但数量规模相对较小,通常只有50到100件。

    • 生产速度

    SHEIN 的一个SKU从绘图设计到装运集装箱需要10天。与Zara相比,Zara需要3个多星期的时间,而Zara的时间周期先前被认为是供应链响应速度的黄金标准。

    当生产一个新款式只需要10天时,商家就可以非常迅速地对市场做出反应。如果商家通过正在分析的数据发现某个竞争对手的产品畅销十足,便可以在两周内完成复制。成功不再取决于创新性,而在于你是否可以足够快地复制竞品。

    某种程度上而言,设计这一环节从供应链中得到了弱化,从而也简化了整个生产过程。

    • 补货速度

    SHEIN使用15到20天的安全 库存,而大多数时尚从业者则达到了90 多天。

    SHEIN以低产量测试产品,因此相应产品可能会在一天内销售一空。当商家可以在5天内运送更多货物时,库存短缺将不是一个值得忧愁的问题。然后在下一次生产运行中,供应商能够获得数据支持,因此可以生产足够多的产品保证货源供应。

    三、 SHEIN 供应链护城河

    SHEIN供应链护城河包含5大关键点:

    • 强大的生产供应基地

    据估计 ,广州作为中国超过40万家服装工厂的生产基地之一,该城市整个服装供应商基地中多达一半专门为SHEIN供货,其中大部分都无法与其他时装公司合作。

    2022年2月,SHEIN宣布 再向其位于广州的供应链中心投资23亿美元,为其配备最新的技术和流程。事实上,很少有其他公司能与此等投资规模比肩。

    • 优良的统筹系统

    如此多的工厂且拥有如此多的款式,SHEIN是如何进行管理的呢?答案在于SHEIN建立 了自己的制造执行系统 (MES),该系统记录了所有原材料和工厂数据,方便其进行生产生命周期管理。

    • 详尽的数据库

    SHEIN非常擅长收集并使用消费者行为数据与供应链数据,如分析用户浏览行为、从社交媒体上收集流行风格数据等,以数据为指导,更好地服务于其生产决策。

    • 别致的设计合作模式

    SHEIN与越来越多的设计师和社媒影响者合作开发服装风格。例如,SHEIN X孵化器项目于2021年1月启动,该项目与来自20多个国家的创意人士和艺术家合作,SHEIN负责生产和营销,并为他们提供销售平台。设计师可以从销售中获得10%的佣金和一份长期合作合同。

    设计原本通常是时尚企业的一笔固定大额成本,但SHEIN将其变成了一项按销售额提成比例支付的服务,形成了与业内其他企业截然不同的合作方式,不仅有利于保证自身的试错空间,也能进一步吸引有实力的设计师。

    • 有底气的谈判能力

    SHEIN的庞大规模以及位于中国这一世界服装供应链之地,两大优势相辅相成,赋予了该公司强大的谈判能力。

    SHEIN的成功,无疑要归功于其具备了“俯瞰”供应链与市场的能力,运用大数据进行复杂环节的统筹与工作进度推进,让其在一众老牌快时尚品牌“厮杀”的海外市场中,站稳了脚跟。

    封面图源/ 图虫创意

    编译/ 雨果跨境 刘志伟

     

    (来源:跨境大佬二三事)



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