Shopee与Lazada接连涨佣，是“盈利良药”还是“自毁长城”？

关于威速易

About Us

东南亚地区的年末双12大促来临在即，不少卖家都盼望着迎来一波订单量和销售额的暴涨，但令人意外的是，涨佣比爆单先一步到来了。

11月27日，Shopee宣布将从12月1日起提高卖家的管理费。此次涨价将适用于非星级和星级或星级+类别的卖家。

Shopee在其官网表示：“自12月1日起，对于星级/星级+非星级卖家的产品类别分配和管理费将进行调整。”
与此同时，Lazada也宣布上调印尼站点的佣金费率，上调幅度普遍在2个百分点左右。据Lazada官网显示，自12月18日起提高卖家管理费。

接连“上演”联合涨佣，并非偶然

据悉，此次并非Shopee、Lazada首次“联合”上调佣金，双方近年来多次上调了销售佣金，涨幅高达150%。早在去年，Lazada和Shopee就宣布同时将佣金费用从1%提高到2%。

今年4月，Lazada和Shopee又几乎同时宣布在泰国站涨佣，且佣金调整幅度高度一致。由于各品类佣金费用不同，两大平台的佣金费用从统一的2.14%提高到3.21-4.28%。

公告发布后，泰国电商协会名誉主席Pawoot在Facebook上发帖表示担忧。他表示，“我担心 'Online Trade Monopoly'（在线垄断），特别是在线市场，因为现在泰国真的只有Lazada和Shopee。”

今年10月，Shopee、Lazada再次提高平台销售佣金费用，旨在进一步提高平台盈利能力。

据悉，Shopee于10月中旬将非购物中心卖家的费用从4.28%提高至5.35%；Lazada将于10月1日将其LazMall市场的一般产品和时尚产品的佣金从6%提高到7%，而电子产品的佣金将从4%提高到5%。

而从这次涨佣的具体情况来看，Shopee的动作明显更大：

对于那些星级和星级+卖家，A类商品的销售佣金将从4.7%上调至6.5%；B类与C类都是从4%增加到5.5%；同时D类与E类都是从3.3%增加到4%。

而对于那些订单量超过50笔的非星级卖家，A类商品的销售佣金将从从4%增加到6%，其他类别的佣金上调幅度则在0.7%—1.8%不等。

Shopee还指出，从2024年1月1日起，Shopee Mall卖家的销售佣金将进一步上调，A类商品从6.5%增加到8.5%，B类和C类也有不同幅度的上调。

Lazada也宣布，Lazada Mall卖家的佣金，也将于明年1月1日再度上调。

涨佣：“良药”还是“毒药”？

按照Shopee和Lazada的官方说法，涨佣的原因是“为了在未来能够给卖家持续提供优质服务和资源”。

但业内人士表示，这其实就是两大平台在想办法提高自己的盈利水平，不排除是因为东南亚地区各大电商平台“厮杀”让两大巨头感受到了压力。

根据最新的数据，Shopee和Lazada在泰国的市场份额分别为51%和44%，而其他电商平台仅占剩下的5%。

两大电商平台同时上调佣金，可以看作是一种垄断行为，利用自己的市场优势，向卖家收取更高的费用，以弥补自己在其他方面的投入和亏损。

事实上，Shopee和Lazada都是烧钱的电商平台，为了吸引和留住用户，他们不断推出各种补贴、优惠、活动、广告等营销手段，导致运营成本居高不下。

此外，Shopee和Lazada也面临着来自其他电商平台的竞争，例如印尼本土的Tokopedia、Bukalapak，越南的Tiki，以及全球的Amazon、eBay等。这些平台也在不断创新和扩张，试图分食东南亚的电商市场。

因此，Shopee和Lazada需要不断提升自己的核心竞争力，包括物流、支付、技术、品牌等方面，这也需要更多的资金投入。

业内人士表示，这种联合涨佣的策略并非没有风险。

对于商家来说，佣金的提高意味着运营成本的增加，可能会降低他们在平台上的盈利空间。这可能会导致部分商家寻找其他更具有竞争力的平台，从而降低Shopee和Lazada的商家数量和质量。

此外，对于消费者来说，虽然短期内可能不会感受到直接的影响，但长期来看，佣金的提高可能会导致商品价格的上涨，从而影响消费者的购物体验。

如果价格上涨过于明显，可能会引发消费者的不满和抵制，对两家公司的品牌形象造成负面影响。