每年亚马逊都会举办多场促销活动,为平台卖家吸引消费者,增加产品曝光度,提高销量。卖家可以根据活动特质,推出相应的产品、折扣来吸引消费者。例如节日前夕,玩具、书本或者其它礼品类更受欢迎,卖家可以提前采购这一类产品,来增加节日销量。
以下是亚马逊全年购物活动详情表:
你可能已经注意到,图中亚马逊Prime Day、黑色星期五和网络星期一这3个活动用特殊的颜色标记出来了,这是因为这3个节日最为盛大,卖家需要特别关注。
如果你也想利用亚马逊的购物活动来提高自己的整体销量,那么你需要注意以下几点:
1、了解库存消耗情况
如果你决定参加亚马逊的秒杀活动(Lightning Deal),你需要确保自己的库存足以应付暴涨的订单。
此外,要参与亚马逊秒杀活动,亚马逊也会要求卖家拥有一定的库存,而且库存越多,亚马逊通过你的申请可能性越大。但你也要注意,一旦库存准备过量,你可能面对活动结束后库存堆积的窘境。为了避免库存不足或库存堆积的情况出现,在活动前制定详细的库存计划是非常有必要的。
2、采购与活动相关的产品
亚马逊的许多购物活动都是有季节性的,你可以采购一些适合该季节的产品,再申请参加亚马逊的秒杀活动,以增加产品在亚马逊促销活动的曝光率。
3、增加品牌内容
在产品详情页中多添加一些品牌相关信息,将有效提高你的页面转化率、客户参与度,提高你的整体销量。
4、提高亚马逊点击付费广告(eSponsored Product)预算和竞价
活动期间,亚马逊整个平台的流量都会增加,这意味着你的点击付费广告点击率将比以往更多,广告支出会更多。为确保你的广告能在流量高峰期持续运行,增加资金投入是一个好主意。此外,由于购物活动期间你与其它卖家的竞争将会加剧,提高竞价将确保你的广告出现在你想要的位置上。
5、抓住机会增加review数
促销活动意味着销量增加,卖家要抓住机会增加review的数量。listing中review数量的增加,将使你的listing更具有竞争力。
作为亚马逊卖家,学会计划能让你更高地利用亚马逊促销活动提高销量。
(来源/雨果网)