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    亚马逊Prime Day快来了,关于Sponsored Products广告你要知道这些……

     

    亚马逊Prime Day是卖家打败竞争对手,并将流量引到产品页面的最佳时机,说到引流就不得不提亚马逊的Sponsored Products广告。本文将揭露一些在亚马逊上运行Sponsored Products广告的基础和注意事项。
     

    Sponsored Product广告是只对亚马逊平台卖家开放的PPC广告平台。在搜索结果页和产品详情页,亚马逊会以Banner和滑动的形式,展示Sponsored Products广告产品。点击Sponsored Products广告后,买家将被引导至产品详情页。
     

    亚马逊Prime Day快来了,关于Sponsored Products广告你要知道这些……


    点击广告后,如果买家不喜欢你价格,就会到你竞争对手那里购买产品。这就是为什么不断优化产品和出价的原因。
     

    Sponsored Products资格

     

    并非每个卖家都有资格创建Sponsored Products广告系列,只有在卖家中心可以使用Campaign Manager的卖家,才能运行Sponsored Products广告。要参与此该广告计划,卖家需要:
     

    ·有一个活跃的专业卖家账号;
     

    ·能够配送产品到任何美国地址;
     

    ·参与广告计划的品类中有新产品listing;
     

    ·获得Buy Box资格,否则,你的广告将不会对买家展示;
     

    ·合格产品会在Campaign Manager中标记出来,卖家可以轻松地发现它们。
     

    关于Sponsored Products的Dos和Don’ts

     

    1、Dos
     

    (1)尽量利用社交媒体平台和在线分享网站这些平台让寻找潜在买家变得更加容易,而且这些网站也是分享见解、更新新闻的最佳方式。
     

    (2)记得提前注册Sponsored Products产品 因为卖家需要一些时间来摸清门道、测试并调整出价。卖家可以从自动广告系列开始,尽快接触众多买家,了解推动销量的原因是什么,之后再恢复为手动广告。在Prime Day一周之前,要逐渐增加每日预算和上限,以最大化投资回报率。
     

    (3)确保产品脱颖而出Sponsored Products广告是PPC广告,因此当买家点击产品时,卖家需要支付费用给亚马逊。这就是为什么拥有一个非常有说服力的产品详情页,以及有吸引力产品图片非常重要的原因。
     

    (4)尽量减少Lead广告如果你大量引流但却未能说服消费者购买产品,那么就没法获得足够多的收入以覆盖广告成本。而且更糟糕的是,产品转化率和搜索结果排名会下降,最终导致难以赢得Buy Box,因此卖家需要找到一个平衡点。
     

    2、Don’ts
     

    (1)不要忘记:亚马逊页面顶部是“黄金地段”。因此,标题搜索广告(Headline Search Ad)比Sponsored Products广告有更高的可见度。标题搜索广告仅适用于注册Brand Registry的品牌所有人。当他们注册后,顶部Banner将专门为他们展示产品,无论产品是否赢得Buy Box。因此当你在制作广告系列时,请留意这些Banner广告:
     

    亚马逊Prime Day快来了,关于Sponsored Products广告你要知道这些……


    (2)不要将预算浪费在单一广告上卖家拥有的广告系列越多,曝光率就越高。当然,卖家应该不断监视广告。当广告系列的ACoS(广告费用占销售额的比率)为20%-25%时,卖家可以提高出价,获得更高曝光率。如果你确信自己的产品能在不缺货的情况下实现盈利,那么就可以开启Bid +。它是一种工具,会将listing的最高出价自动提高50%,最大限度地提高你在搜索结果页顶部展示的机会。
     

    (3)不要为没有获得Buy Box的产品做付费广告特别是如果你有很多竞争对手的话,那么产品的销量将很少。大多数被引导到产品页面的消费者,将从有Buy Box资格或最低售价的卖家那里购买。

    (来源/雨果网)



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