2015年，亚马逊为了纪念成立20周年而提出为期一天的Prime Day促销活动，在7月营造出圣诞的感觉，旨在向消费者提供与黑五不相上下的优惠和折扣，从而推动亚马逊的销量。
 

在过去三年里，亚马逊在Prime Day的销量已经超过了黑五。Prime Day也影响到了其它电商卖家。
 

今年将是第四个Prime Day，卖家需要知道些什么呢？
 

一、2018年Prime Day会发生些什么？

2018年Prime Day的具体时间还未公布
 

首先，亚马逊以各种广告和邮件轰炸等方式在Prime Day前做促销宣传，以吸引消费者。
 

亚马逊制造悬念，Prime Day的具体时间要到7月初或者6月末才能揭晓。Prime Day不固定日期，2015年在7月15日（星期二），2016年在7月12日（星期二），2017年在7月10日（星期一）。
 

更多消费者
 

在Prime Day，更多人会选择上网选购产品。
 

去年亚马逊的Prime Day销量增长了60%，打破了往年的记录。
 

更优惠的价格、更多的购物选择
 

除了亚马逊自身，卖家也能得到好处。亚马逊会对产品按类别进行调整，避免出现2015年和2016年那样的情况，2015年消费者在Prime Day发现像卫生纸这样的类别优惠很少，而且还上涨了0.03美元，于是打出了#primedayfail的主题标签。
 

这一次，为了满足消费者需求，亚马逊将增加电子产品、健康和美容、家居用品和玩具等类别的产品数量。
 

付费搜索支出会增加
 

在2015年的第一个Prime Day，服务提供商CommerceHub的广告系列预算比预计的花费更多，特别是在Prime Day当日（7月15日），电子产品、电器和家居用品的广告花费增长更快。
 

但是除了花费增大，收入和转化率也明显提高了。
 

2016年的Prime Day广告支出同比增长虽然平缓，但相比正常的7月仍上涨明显。
 

2017年Prime Day，Merkle的Andy Taylor作出了一些分析：
 

1、总体转化率提高了
 

2、订单的平均价值持平或下跌，特别是在移动设备上（流量明显增加）
 

3、亚马逊的搜索合作伙伴流量也明显增加。但是今年亚马逊使用的是自己的广告项目，因此会把用户留在自己的网站上，不会再出现这个情况。
 

二、如何备战2018年亚马逊Prime Day？

为了2018年的Prime Day，卖家们需要做好以下准备：
 

了解什么Prime Day是在什么时候：在这期间实时关注网站信息。了解产品的销售速度以及折扣程度等。
 

在Prime Week期间，注意产品类别和分组：比如，去年“最受欢迎的主题”是宠物用品、园艺和家具类产品。
 

注意自己在Prime Day前一周的流量和花费：Prime Week开始后，卖家可能会看到流量下跌、销量下滑，因为消费者都在期待秒杀活动。当然也有可能看到流量保持平稳，因为有些消费者会搜索比较产品。
 

增加Prime Day的预算：看看过去三年内公司在Prime Day的预算花费，按照趋势和指标来制定预算。
 

尽可能快地决定促销品类：查看自己什么产品有竞争力或者能提供什么水平的优惠。了解哪些产品是Lightning Deal结束后，消费者仍然需要的。
 

了解接下来几周内的再营销效果可能不怎么好：接下来几周内，支出可能会增加、回报率可能会降低，因为消费者可能会在亚马逊自营上购买产品。
 

关注Prime Day后的再营销措施或是增加的预算：寻找促销力度不大或者是消耗很快的类别，这将是Prime Day过后需要重点关注的品类。
 

在Prime Day后做一个回顾：如果卖家在Prime Week期间做过赞助广告或是标题搜索广告，看看里面有哪些数据可以利用。
 

今年Prime Day，预计梅西百货、Kohl’s等零售商也将展开促销活动，卖家要做好与这些零售商竞争的准备，广告成本可能会增长。
 

（来源/雨果网）