不管你是新手卖家还是经验丰富的老卖家，可能都已经投入大量时间和精力试图促进在亚马逊上的销售额。本文将介绍一些最基本的销售额增长方法，希望能帮助卖家改善在亚马逊上的销售策略，并在竞争中脱颖而出。
 

1、经常检查UPC码

 

当你在亚马逊上刊登新产品listing时，可以选择输入产品条码或UPC码，亚马逊就会自动访问所有产品信息。但制造商可能不会更新其UPC码，即使产品已被更改或更新，因此卖家请保持警惕。也就是说，卖家应始终确保亚马逊自动检索出来的产品详情是准确的，否则卖家将有可能陷入各种麻烦中。
 

2、让产品价格有竞争力

 

许多电商消费者都希望在亚马逊上找到便宜货。消费者会走进商店，然后在亚马逊上查看产品，如果你的价格非常有竞争力，消费者就会直接在亚马逊上向你购买产品。因此建议卖家要查看竞争对手价格，并相应地进行重新定价。
 

3、使用高质量图片

 

图片是消费者购物体验的重要组成部分，因为在网上，他们无法亲自感受和体验产品，只能通过图片从视觉上直观感受产品。因此图片模糊、变形、背景杂乱等，都会对买家的购物决策有一定的影响。同时卖家也要确保图片能真实地展示产品。
 

卖家可以尝试从多个角度拍摄产品，显示产品使用细节，并使用纯白背景，去除图片中一些杂乱、无关紧要的东西。有越来越多的消费者是视觉动物，因此卖家必须用超出平均水平的图片来吸引他们的注意力。
 

4、尝试赢得“Buy Box”

 

赢得Buy Box可以促进卖家销售额提高，鉴于亚马逊并没有公开获得Buy Box的秘密，卖家或许可以通过以下方法提高赢得Buy Box的几率：
 

·提供较低、有竞争力的价格
 

·保持良好库存水平
 

·使用亚马逊FBA发货
 

·保持较高的卖家评级
 

·得到许多消费者好评
 

·创建独特的捆绑产品，即3种或更多产品捆绑在一起销售，如香水套装等
 

以上建议并不能保证卖家一定能获得Buy Box，但基于观察，这些都是亚马逊算法考虑的一些关键因素。
 

5、站外引流

 

亚马逊官方不允许卖家将流量转移到自己的网站上，但却允许卖家从其他网站将流量引到亚马逊，卖家可以考虑使用Facebook、Pinterest和Instagram等社交媒体平台引流。
 

为了提高产品listing流量，卖家可以赠送优惠券。
 

6、使用亚马逊营销服务（AMS）

 

亚马逊营销服务AMS的优势在于：
 

·广告具有高度针对性和可见性
 

·卖家只需按点击付费（PPC），而不是根据曝光率
 

·卖家可以获得广告系列数据
 

·卖家将能根据这些反馈优化广告系列
 

7、使用关键词优化SEO

 

提高产品能见度最重要方法之一是使用关键词。在亚马逊上填写关键词时，卖家应该首先从以下最基本的信息入手：
 

·品牌
 

·产品描述
 

·生产系列
 

·材质
 

·颜色
 

·尺寸
 

·数量
 

此外，强烈建议卖家使用亚马逊的搜索关键词自动填充功能，并收集亚马逊上受欢迎的长尾关键词。该工具会根据关键词的进行评分，卖家可以选择评分最高的关键词，放入谷歌关键词规划师中，查看关键词的搜索量。
 

8、使用亚马逊专业卖家计划

 

使用亚马逊专业卖家计划的好处在于：
 

·能为目前亚马逊上没有的产品创建listing，也可以捆绑销售产品
 

·只有专业卖家可以申请在亚马逊限制品类的销售，如服装和珠宝品类
 

·亚马逊为专业卖家提供反馈工具，如库存报告和电子表格
 

·促销和礼品服务仅适用于专业卖家
 

·只有专业卖家才能参与竞争Buy Box
 

有趣的是，据统计，亚马逊上有78%的销售额来自Buy Box。
 

9、提高你的商品平均售价（(ASP）

 

提高商品平均售价能帮助卖家提高利润率并降低销售费用。卖家要记住，无论销售什么品类，你的平均售价越高，利润率就越高。亚马逊上，好的ASP在35美元左右。产品平均售价较高，卖家的利润率提高了，销售费用占比相对降低了：
 

·售价15美元的手镯亚马逊将收取5.42美元的费用，相当于售价的36.2%
 

·售价144美元的搅拌机亚马逊将收取23.35美元的费用，相当于售价的16.2%
 

10、使用FBA发货

 

亚马逊FBA发货具有许多优点：
 

·所有FBA产品都符合Prime配送资格
 

·产品提供两日达服务
 

·所有的物流、产品配送由亚马逊负责
 

11、客服很重要

 

亚马逊上有很多卖家销售相同的产品，如果卖家想脱颖而出，可以通过提供出色的客户服务来做到这一点。这将有助于卖家：
 

·提高转化率
 

·留住消费者
 

好的客服做法包括：
 

·快速回答消费者问题
 

·冷静、专业地解决纠纷
 

·友善处理退货事宜
 

*注意：在使用FBA发货时，亚马逊会处理所有退货和客服问题。对于大多数忙于经营和发展业务的卖家来说，这是一大优势。
 

12、鼓励消费者评论

 

好评是卖家优化搜索引擎和赢得Buy Box的关键。如果卖家想获得好评，建议你在整个采购流程中与消费者保持联系，并确保他们对产品满意。如果产品没办法让消费者满意，那么要尽量修复问题。
 

13、关注库存水平

 

如果卖家能保持高库存水平，那么产品在亚马逊上将有更高的排名和能见度。如果你在多个渠道销售产品，那么可以考虑使用电商库存管理服务。
 

14、成为专家并创建自己的品牌

 

亚马逊要创建自己的优势，并成为品类专家。同时卖家也可以创建品牌，提高消费者的品牌意识及自身辨识度。
 

（来源/雨果网）