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    终极自查:做到这9步,再小的卖家Prime Day也能爆单!


    7月来啦,亚马逊卖家终于可以嗨一把了!亚马逊宣布今年的Prime Day是7月11日,大洋彼岸无数剁手党已蓄势待发~~卖家我就问问你,这个被外媒戏称为亚马逊“七月圣诞节”“七月黑五”的Prime Day,你准备好了吗?来来来,快对照本文来一个终极自查吧!
     

     
    有朋友纳闷,怎么每年Prime Day的日子不固定呢?小编悄悄告诉你,这是亚马逊是为了延续和复制去年的销售奇迹(去年的Prime Day也是一个星期二),咳咳,原来老外也迷信啊~~~


    据悉,今年Prime Day部分促销将从7月5日开始,而Prime Day真正开抢时间是7月10日美国东部时间晚上9点,太平洋标准时间下午6点(July 10th, at 9PM EST / 6PM PST)。


    下面是外媒公布的Prime Day early deals时间表,给卖家们参考:

    7月5日: Voice Deals(大概就是通过亚马逊自营Echo产品的促销)

    7月6日: 亚马逊音乐(Amazon Music)

    7月7日: Prime视频(Prime Video)

    7月8日: 日常必需品(Everyday Essentials)

    7月9日: Prime阅读(Reading with Prime)
     
    历经了大半年的淡季,“哐当”这么大一个馅饼从天而降,卖家该怎样准确无误接住Prime Day这张大饼呢?国外亚马逊运营大咖给了9个建议:


    (友情提醒:以下内容很干很干,请自备茶水!)



    1. 产品要符合Prime条件


    参加Prime Day活促销动,你的产品首先得符合Prime条件。两个方法可以实现:


    1) 使用FBA发货,触达Prime会员最直接,最受欢迎的方式。


    2) 自发货的可以通过Seller-Fulfilled Prime (SFP),但对卖家表现要求很严,要保证当日或次日送达,并使用Amazon Buy Shipping API。


    SFP要求卖家符合以下标准:


    l 订单取消率不超过1%
    l Prime试订单(trial orders)使用Buy Shipping服务的比例不低于95%
    l 按时发货率达到99%


    小贴士:需要通过SFP参与Prime Day的卖家,要先对照一下是否符合以上条件,并尽快开始试单,这个过程一般需要5到90天。



    2. 提交Lightning Deal


    Prime Day的秒杀活动是邀请制的,首先你得被亚马逊选中。如果你被“翻了牌子”,亚马逊就会发一封邮件告诉你哪些产品符合条件。但不用抱太大希望,因为许多卖家就算收到邀请了,但deal还是没通过。


    怎样提高Lightning Deal通过率呢?建议卖家挑一个3星以上的、高需求类的产品(如电子类),创建一个激动人心的Prime-only deal,该产品整个7月的rating必须一直很高,库存也要足足的。


    如果你的deal通过了,那就需要准备至少5000美元货值的库存量,并在六月底前完成Lightning Deal发货,所以一定要和制造商协调好时间。

     

     
     3. 自己创建Prime Day促销活动


    Lightning Deal不够格?卖家不哭,自己搞Prime Day活动订单照样能飞起!怎么做呢?去Seller Central创建一个promotion吧:打折永远是吸引更多卖家下单的最大利器!


    促销活动设置好后,就可以开始专心打广告了,PPC广告是第三方卖家的法宝。亚马逊说Prime Day当天“第三方卖家付费点击会增长150%”,所以卖家要抓住机会做好PPC广告投资,让你的产品页在Prime Day这个关键时期收获更多流量。亚马逊赞助产品(ASP)就是一个很不错的PPC项目,能为你的产品带来明显的曝光。



    4. 探索其它广告方式


    广告途径当然不止PPC一个,大咖说Prime Day期间还可以采用以下促销方式:


    Amazon Marketing Services (AMS): Vendor Central


    Amazon Media Group (AMG): 1P and 3P


    Product reviews: Early Reviewer Program



    5.别忘了那些非Prime会员


    虽然Prime Day表面上是回馈Prime会员的,但实际上吸引着所有的消费者的眼球!So,快为那些非Prime产品提供免运费服务吧,此举还能大大提升Buy Box竞争力呢~~再为自发货SKU设置一个“买二赠一”的活动,会大大提高平均订单价值(Average Order Value),这是实现爆单的一个重要指标哦!


    6.下调最低价格


    Prime Day是“爆单”的同义词,前两年卖家订单在Prime Day当天普遍能实现2到40倍的增长!只有强有力的定价才能保证该时间段较高的流量,但务必要控制好打折幅度,以免爆单时没有库存……


    7. 牢记内容为王


    受欢迎的ASIN需搭配完美的产品页才会顺利卖出,首先你的产品照片必须清晰专业,描述必须详细!研究表明,绝大多数网购者偏向于购买那些3个以上清晰优质图片的产品,拍照时务必选取多个角度突出产品特征,让你的产品从同类中脱颖而出。


    已通过亚马逊品牌注册的卖家们,“A +内容”和“增强品牌内容(EBC)”该用起来了!!EBC这玩意儿对你到底有多大价值?它允许你使用增强文本格式和更美腻的图片,大大提高流量和转化率。



    8. 做最充分的物流准备


    据说亚马逊 Prime Day的订单量比黑色星期五还多18%,可以想象那一天你会有多忙~~~所以要充分做好发货流程的准备,哪个环节都不能马虎,确保接到订单发货井然有序,忙而不乱。


    如果你不用FBA但又符合Prime会员的条件,就更要保证库存充足!强烈建议成立一个“非常时期订单及时履行小组”,无论如何一定要hold住Prime Day那几天洪水猛兽般的订单!!

     

     
    9. 库存,库存,库存


    充足的库存是一切的前提,否则就算你接单到手软,无货可发又有卵用?首先要保证畅销货(best-selling items)库存充足:这似乎和Prime Day官方的“清理滞销库存”的初衷相悖,但这就是事实!所以,Prime Day这一天卖家一定要把自己的看家好货拿出来卖,只有它们才会给你带来最大的利润!!!


    如果你去年参加了Prime Day,就参照历史数据预测今年的需求,提前备货。

     
    Prime Day为你实现最大化的利润!


    不管你是百万级大卖还是摸索中的小卖,不管你用的是FBA还是FBM SFP,只要充分准备,都可以从Prime Day分得属于自己的一杯羹。即使你没有参与亚马逊Lightning Deals秒杀活动的资格,只要准备充分同样可以享受爆单的快感!
     

     
    最后讲个“鬼故事”:

    近日某家网购指导类网站称,去年Prime Day亲历的8000个deals中只有64个是真正的大降价促销,好多号称“出血降价”的deal其实都是在建议零售价的基础上降的,而且这个价格已经卖了好几个月了。所以该网站建议买家们多多使用 CamelCamelCamel之类的比价工具查看历史价格,避免落入圈套……

    面对日渐成精的网购消费者,小编只想说一句发自肺腑的:定价时不要耍太多小聪明!
     
    PS:觉得有用就收藏起来吧,今年来不及了还有明年~~~

     
    (编辑:亿恩网 苗苗)


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