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    四组数据解读亚马逊卖家经营现状,你的竞争对手正发生这些变化

     

    自2000上线以来,亚马逊一举成为了全球最大的电商平台。亚马逊在2005年推出了Prime会员计划和Prime Day大促活动,在2006年推出了FBA(Fulfillment by Amazon,亚马逊物流中心)服务,这些项目无一不加速了其全球化扩张的业务版图。目前亚马已经成为了数百万在售品牌、卖家和消费者的在线零售交易平台。
     

    在亚马逊平台刚上线时,主要卖家是一些经销商卖家。随后一些拥有实体店或电商网站的零售商为了进一步扩大自己的市场份额而选择入驻该平台。由于多年来和供货商的合作关系,这些经销商拥有数千个不同品牌的资源。其中一些完全依赖于代发货,允许零售商从分销商的仓库中完成客户订单,而不是自己的仓库。
     

    亚马逊的“黄金购物车”buy box就是为这些经销商卖家设计的。由于这些经销商可能销售相同的产品,“黄金购物车”为同一产品挑选了最便宜的价格,这一“低价导向”也导致了亚马逊平台上卖家的价格战。目前许多卖家正在努力平衡库存的同时,同时保持健康的盈利方式。
     

    五年前,这种情况发生了巨大的转变。对低利润率和激烈竞争不满的卖家开始寻求解决办法——非竞争性销售。这将卖家格局推向两个方向:与品牌建立独家协议的卖家和创建自有品牌的卖家。前者是卖家作为品牌产品在亚马逊上的独家经销商,后者是销售自有品牌和产品的第三方卖家。
     

    当前,随着亚马逊的不断拓展扩张,其卖家入驻速度已经超乎想象,据2017年新卖家入驻数据显示,约有1001210名新卖家入驻亚马逊全球12个站点,平均每天有2997个新卖家入驻,每小时有124个,每分钟有2个。2018年卖家入驻速度相较2017是有过之而无不及。
     

    本文将通过四组数据盘点亚马逊卖家的运营现状,帮助卖家更好的比对自己的状况,进行调整或改善。
     

    1、主营单一品牌的卖家比重不断攀升

     

    四组数据解读亚马逊卖家经营现状,你的竞争对手正发生这些变化

    (2016年-2018年亚马逊主营单一品牌的卖家占比)

     

    通过上图的数据可知,两年内,亚马逊单一品牌经营的卖家占比从46%增加至了58%。这项研究关注的是亚马逊上的前一万名卖家,因为我们相信他们代表了平台的总体趋势。调查发现,经销商卖家的在售目录中或许涵盖了数百个品牌,但这些产品都只是目录中的一小部分。另一方面,拥有自营品牌的第三方卖家更倾向于主营自己的单一品牌。在未来,主营单一品牌将会成为亚马逊卖家的销售趋势。
     

    随着入驻平台的卖家越来越多,品牌管理和广告宣传的重要性也导致了卖家主营单一品牌的局面。管理数百个品牌产品的经销商卖家无法像主营单一品牌的卖家一样进行品牌推广,其广告经费的有效利用率也会因此降低。同时,一个拥有数百个品牌的卖家与其他品牌竞争buy box时,他们将在广告上花更少的钱。当前,有许多品牌以卖家身份入驻了亚马逊,而并非作为平台的供货商进行批量售卖给亚马逊或其它卖家。
     

    2、在售产品种类少于100种逐渐成为主流趋势

     

    四组数据解读亚马逊卖家经营现状,你的竞争对手正发生这些变化

    (2016年-2018年亚马逊在售产品数量少于100件的卖家占比)


    上图显示了2016年至2018年在售产品数量少于100种的卖家数比重从34%增长至了42%,这恰巧也从侧面证实了第一组数据的结论。尤其是一些品牌自营卖家,其在售商品数目通常在100以下,而经销商卖家的在售产品数则相对较多。
     

    然而平台趋势却表明经销商的经营状况并不乐观。近年来在平台上经营状况较为良好的,通常是有自营品牌的卖家或是品牌独家授权的卖家。
     

    随着全球Prime会员数量的不断增加(目前人数已超过1亿),不少卖家因此需要提供Prime服务,而这意味着卖方需要使用FBA服务才能达成服务要求。卖家也可以选择不提供Prime服务,但这意味着与绝大多数Prime会员失之交臂。当提供Prime服务成为平台上大多数卖家的趋势时,亚马逊电商生态需要再次迎来升级和转变。
     

    3、使用FBA服务的卖家不断增加
     

    四组数据解读亚马逊卖家经营现状,你的竞争对手正发生这些变化

    (2016年-2018年亚马逊使用FBA服务的卖家占比)


    上图数据显示,使用FBA服务的卖家数占比从20416年的53%增加至2018年的68%。这意味着大多数平台卖家都在融入亚马逊的Prime体系和“飞轮效应”一般的发展态势。
     

    不断增长的FBA服务使用率也是全球卖家参与度提升的结果。调查显示,国际卖家的FBA服务使用率高于所有卖家的平均使用率。据悉,FBA服务支持境外卖家在对美国消费者运输时不受运输时长过长的惩罚。而对消费者而言,也无需担心使用FBA服务卖家的地理位置。
     

    4、中国卖家比重逐渐上升

     

    四组数据解读亚马逊卖家经营现状,你的竞争对手正发生这些变化

    (2016年-2018年亚马逊英国站中国卖家占比)


    中国卖家在亚马逊国际卖家中占比最高。如上图所示(英国站数据),中国卖家占比从2016年的19%上升至2018年的32%。而中国卖家大多数都是自营品牌而非作为经销商卖家,但遗憾的是这些产品中部分存在安全和假冒问题。
     

    与此同时,除了不断加入的国际卖家外,美国本土卖家也不断入驻亚马逊。这意味着电商竞争全球化已经成为了不可逆转的趋势。不论是哪个地区和市场,电商卖家都面临着前所未有的竞争。
     

    总结

     

    亚马逊的快速发展得益于其不断增强的影响力以及平台服务的全面发展。这也意味着卖家需要随之作出调整和改变,从产品类型到品牌关系管理甚至是订单交付,都是每个卖家需要一一攻克的环节。
     

    在过去的五年里,亚马逊的变革速度再次加快。面对愈发激烈的全球卖家竞争、Prime会员的使用率大幅提升等变化,许多卖家都调整了自己的经营战略。顶级卖家的经营要点日益复杂化,但无论如何,在面对市场变化和平台变革时,这些卖家都作出了不一样的积极调整和应对措施,这也是他们取得成功的一大原因。

    (来源/雨果网)



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