拉丁美洲的电商市场正在蓬勃发展，最新的一份报告预计，到2021年，该地区的电商销售额将翻一番，达1180亿美元，其中哥伦比亚和阿根廷是全球增长最快的电商市场中的两个。此外，拉丁美洲最大的电商市场巴西已经跻身全球十大电商市场之列。
 

许多希望向这个市场扩张的跨境卖家，为了更好地进入拉丁美洲市场，首先想到的是语言上的调整，但这仅仅是众多调整中的冰山一角。许多打算进入拉丁美洲销售商品的卖家常常忽略一个重要细节——当地与众不同的节日时间，而这对卖家的销售额增长有着剧大的影响。
 

对于想分割拉美电商市场这块大蛋糕的跨境卖家，熟知当地的特殊购物节日，做到在对的日子为你的消费者提供优惠活动是非常重要的。为了帮助跨境卖家更好地把握当地的节日，以下列出了拉丁美洲的5个重要节日：
 

1、 “黑色星期五”（ Black Friday）和“网络星期一”（ Cyber Monday）
 

“黑色星期五”和“网络星期一”是零售商比较熟悉的两个重要零售节日。通常，“黑色星期五”是指感恩节后一天，而“网络星期一”是“黑色星期五”过后的那个周一。
 

卖家要注意的是，拉丁美洲部分国家的人们并不庆祝这两个节日，例如，在墨西哥，最重要的销售活动是在11月的第三个周末举行的El Buen Fin，2018年该活动将于11月16日至19日举行。
 

2、父亲节（Father’s Day）
 

美国人是在每年6月的第3个星期天庆祝父亲节的，哥伦比亚、阿根廷和厄瓜多尔也是同一天。但在巴西，父亲节是在8月的第2个星期天。
 

3、 情人节（Valentine's Day）
 

在美国，人们在每年的2月14日庆祝情人节，而巴西是在6月12日。
 

阿根廷虽然也在2月14日庆祝情人节，但除此之外，当地在7月还有一个“甜蜜周”（ Sweetness Week），在这一周人们可以用糖果交换亲吻。
 

哥伦比亚的情人节——“ Día del Amor y la Amistad”则是在9月的第3个周六，2018年是在9月15日。
 

4、儿童节（Children’s Day）
 

儿童节在拉丁美洲是一个非常重要的节日，在拉丁美洲的一些国家，这个节日已经非常商业化，父母们通过给孩子买礼物和玩具来表达他们的爱。
 

卖家要注意的是，在拉丁美洲，不同国家庆祝儿童节的日期不同，巴西是10月12日；墨西哥是4月30日；在哥伦比亚是4月的最后1个星期六；阿根廷是8月的第3个星期天。
 

5、返校购物季
 

虽然这不是一个节日，但对于电商卖家来说是一个好时段。在美国，这是仅次于年终购物旺季的一个消费高峰。卖家需注意，美国学生在8月底或9月初返回学校，但对于南半球的许多国家，比如巴西、阿根廷和智利，学生们会在2月或3月重返校园，当地消费者通常会从年初开始购买返校用品。
 

有些卖家可能会问“这些节日能给我带来多少的销售额？”
 

显然，对于希望拓展拉丁美洲电商市场的卖家来说，上述节日中，“黑色星期五”、“网络星期一”和父亲节这3个节日最为重要。以下有一些数据，将为你展示这几个节日期间，拉丁美洲电商市场产生的销售额：
 

1、巴西
 

2017年“黑色星期五”期间，巴西电商销售额为21亿雷亚尔（约合5.6亿美元），同比增长了10.3%。2017年“网络星期一”期间，巴西电商销售额也出现了巨大飞跃，比2016年同期增长了351%。巴西消费者热衷在这些节日购物。
 

巴西电商协会（Brazilian Association for Ecommerce）估计，在2018年的父亲节期间（7月16日至8月4日），巴西电商线销售额达到了22.4亿雷亚尔(约合6亿美元)，卖家接到了近700万笔的订单。
 

2、墨西哥
 

作为拉丁美洲的第二大电商市场，墨西哥在2017年的El Buen Fin  (墨西哥的“黑色星期五”)期间，线上线下零售总额达到了1100亿墨西哥比索（约合59亿美元），其中有25亿墨西哥比索（约合1.34亿美元）来自线上。从某种程度上来说，电商市场的增长空间还相当大。
 

3、阿根廷
 

2017年的“网络星期一”期间，阿根廷的电商市场吸引了235万的消费者，每分钟就有200笔交易产生，电商销售总额比2016年同期增长了40%，达43.4亿阿根廷比索(约合1.6亿美元)。
 

对于电商卖家来说，打入这些市场并不难。拉丁美洲消费者的消费习惯与北美消费者非常相似，他们热衷的网购产品种类也高度相近，电子产品、运动器材、服装和配饰、旅游产品这类在北美热销的产品在拉丁美洲电商市场也有相当高的需求。
 

为迎接这些重要的日子，跨境卖家应做哪些准备？
 

通过上述内容，你应该已经发现了，拉丁美洲国家的重要节日时间与美国不同，并且拉丁美洲国家之间也有差异。因此，卖家在做市场调查时，需要注意针对单个市场进行研究。
 

此外，你还需要向备战美国市场一样，准备好你的库存，制定好你的物流计划，测试网站确保网站稳定性，为当地消费者提供当地支付方式。营销方面，社交媒体营销的影响是巨大的。
 

当你要为这些节日做准备时，记住越早开始越好。提前3到4个月，将给你足够的时间备货、确定物流解决方案。对于中国卖家来说，从中国运送货物到拉丁美洲需要相当长的时间，提前做好准备有助于确保你能在消费者需要和期待的时候及时将商品送到他们手中。
 

考虑到亚马逊等电商巨头在该地区的布局正在加快，亚马逊或将在巴西推FBA服务，如果你也看重这个市场，可以开始行动了。

（来源/雨果网）

据报道，截至2017年11月30日，有1001210名新卖家入驻亚马逊全球12个站点，近三分之一来自中国。根据亚马逊欧洲平台所提供的数据显示，中国卖家在亚马逊平台上的份额约为25%。而在可预见的未来，这个比例还会增长。

    最近几年，虽然很多中国人依然热衷于在世界各地“买买买”，但国外消费者也在抢购中国的产品，越来越多的“中国制造”成为全球网友追捧的“爆款”。在频繁的市场交流中，随着中国卖家通过电商平台向海外客户直接发货，一方面为“中国制造”带来了新的发展机遇；另一方面，也为中国的中小企业卖家提供了更广阔的“舞台”。

    越来越多的电商平台也注意到了中国跨境卖家的实力。近两年，各家电商平台相继制定了有针对性的中国卖家出海扶持计划。亚马逊启动的全球开店“制造+”项目，就是为了帮助中国企业更好地选品和了解市场；Wish的“星工厂”计划，则是利用数据分析，为中国制造商挖掘工厂爆款；“速卖通”发布的“千级品牌计划”，则试图培育出1000个“月交易额”超过50万美元以上的跨境电商品牌；而eBay也推出了“中国智造计划”，旨在帮助中国卖家迅速在海外建立知名度。

    中国的中小企业卖家，越来越多地选择亚马逊等国外大牌电商，在一些外贸行业人士看来，除了国外电商平台对中国的特别“关注”，原因还在于，制度建设上，包括杜绝刷单，完善公平透明机制，打击人为干预的灰色行为，国内从事跨境电商业务的平台远远落后于国外的平台。同时，在严谨、科学的平台运作管理之外，亚马逊对版权的保护，也是卖家选择它的重要原因。

    然而，正如中国电子商务研究中心曹磊所说，我国出口商品经常在外观、专利等方面遭遇法律问题，中国电商出口要实现更好发展，选择好的平台之外，还需要解决好包括知识产权在内的“自身”问题。

    无论是从国外形势还是从国内数据看，知识产权风险依然是我国跨境电商尤其是跨境出口电商不能忽视的问题。曾经轰动一时的近4000家网站涉嫌侵犯美国一家婚纱公司的著作权被围剿，国内平衡车因专利侵权被亚马逊大规模下架，均折射出我国某些企业的出口商品在外观、专利等方面法律意识的薄弱甚至漫不经心。

    跨境电商企业若不能强化法律意识，提前了解当地的法规和检验标准，预判哪些行为可能会导致法律纠纷或制裁措施，企业的经营难免遭遇暗礁。即便借助亚马逊这样的超级电商，亦不能幸免“搁浅”甚至“沉船”的结局。

阿根廷希望借鉴中国经验发展电商

新华社消息：近年来，被誉为“阿根廷淘宝”的“自由市场”在南美地区迅速崛起，阿根廷希望借鉴中国电商的经验，推动当地网络购物的发展。

阿根廷研究机构亚洲观察专家佩拉尔塔表示，阿根廷政府非常愿意促进电商发展。阿根廷总统马克里已经多次与中国电商巨头阿里巴巴集团董事局主席马云会面。在2017年中国“双十一”期间，阿根廷驻华大使还亲自当了一回快递员给买家送去阿根廷红虾。
 

京东与联合国开发计划署战略合作，共建可持续物资循环再生平台

网易财经消息：1月10日，京东集团与联合国开发计划署在北京联合国大楼正式签订谅解备忘录。双方将在联合国可持续发展目标的框架下，与京东供应链上下游合作伙伴携手共建“可持续物资循环再生平台”。同时，京东将借助自身在大数据、AI等方面的优势，推动可持续消费领域的行业标准制定，并将中国的可持续消费创新案例与世界分享。

美海关拦截七包假鞋，均为乔11复刻价值35.7万元

腾讯体育消息：美国海关和边境保护局发表一份简报，称美国在打击球鞋制假方面取得了一场漂亮的胜利。

2017年12月的时候，美国海关和边境保护局在华盛顿的杜勒斯国际机场拦截到七个包裹，包裹里面是大量的假冒球鞋。这些包裹是从中国发往美国弗吉尼亚州，亚历山大市的同一个地址，根据估算，包裹里面的球鞋总价值高达54715美元，约合35.7万人民币。

根据简报中的消息，海关的官员马上和耐克公司一起辨别了球鞋的真伪，最后确定这七个包裹的球鞋都是假冒球鞋。球鞋的款式是乔11红色复刻版，是市场上最热门的复刻版球鞋之一。

微软重新启用比特币支付，交易费和稳定性成为大问题

新浪财经消息：本周，微软因比特币交易不稳定而暂停接受了比特币支付。1月10日，微软发言人向news.com.au对外表示微软已重新接受比特币付款。

自2014年以来，这家软件巨头便开始允许用户在他们的微软账号中添加比特币资金，并用于软件支付，但在过去，微软曾两次暂停过比特币支付，一次是在2015年，另一次则是在2016年。
 

阿里巴巴发布2017年《打假年报》：24万个淘宝疑似侵权店铺被关闭

界面消息：1月10日，阿里巴巴对外发布了《2017年阿里巴巴知识产权保护年度报告》（以下简称《打假年报》）。

《打假年报》显示：2017年，共有24万个淘宝疑似侵权店铺被关闭；主动删除的疑似侵权链接中，97%一上线即被封杀；与阿里合作权利人数目增长17%，整体知识产权投诉量反而下降了42%；每1万笔订单中，仅有1.49笔疑似假货，消费者因怀疑买到假货而发起退货的案例较去年下降29%。
 

支付牌照再减4张，央行2017开出百张罚单合计2820万元

新快报消息：近日，央行官网公布了第五批非银行支付机构《支付业务许可证》的续展结果，4家支付机构未获续展。也就是说，至今市面上有28家支付机构因为合并、违规、 主动申请等原因注销牌照。与此同时，央行对支付机构的罚单频下，监管的趋严使得越来越稀少的支付牌照更为炙手可热，多家机构如滴滴等斥资过亿收购支付牌照。

随着移动支付的发展和普及，央行对第三方支付机构的监管和处罚力度也明显加强。统计数据显示，2017年央行对第三方支付共开出109张罚单，累计金额共计2819.83万元，约为2016年罚单数量34张的3倍。
 

H&M摊上大事儿！这么拍产品图片惹种族歧视争议……

雨果网消息：1月8日，快时尚产品零售商H&M被迫道歉，因一件带有“coolest monkey in the jungle”标语的运动衫采用了黑人儿童作为模特。

在数百名社交媒体用户谴责这一行为种族歧视之后，该公司移除了广告，该运动衫仍然在网上销售。

H&M发言人Anna Eriksson表示：“H&M所有相关图片已经被移除，我们向所有被触怒的人道歉。”

H&M并不是第一家因种族主义广告而受到打击的公司。
 

中国海关正牵头制定《跨境电商标准框架》

新华社消息：1月9日，记者从海关总署召开的首届世界海关跨境电商大会媒体吹风会上获悉，中国海关正在牵头制定《跨境电商标准框架》，其将作为世界海关跨境电商监管与服务的首个指导性文件，为跨境电商可持续发展贡献“中国智慧”。

据介绍，首届世界海关跨境电商大会将于2月9日至10日在北京举行。大会由中国海关与世界海关组织（WCO）联合举办，会议的主题为“创新、包容、审慎、协同，推动跨境电商可持续发展”。

关键词是搜索引擎优化（SEO）的指南针，能帮卖家了解市场动向、需求、竞争对手情况等，并带来更多的搜索流量。

那么营销人员到底要如何对付实用又让人头疼不已的关键词呢？

针对这个问题，本文从特殊的角度介绍如何通过发现顾客高度关注的话题，来挖掘关键词：
 

1、关键词研究从何开始

许多人的关键词研究是从Google Keyword Planner（谷歌关键词工具，简称GKP）这些关键词工具开始的，但其实这犯了一个错误！

为什么呢？GKP向你展示的是所有与你输入词汇相关的词，缺少可拓展的新思路。就好比当提起“basketball”（篮球）时，人们脑海里会自然冒出NBA、迈克尔•乔丹这些词。
 

但如果你在GKP中输入 “basketball”，只会出现以下这些词（如下图）：
 

没有一个是人们通常会想到的。

GKP很少会展示那些与你销售的产品密切相关，但与你搜索的关键词没有直接关系的关键字，而通常这些关键词才是拉动流量的关键。

在你利用GKP之前，你需要学会缩小搜索范围，找到一些利基主题，通过这些主题找到的关键词更高效。

这时，你可能会问：“如何快速找到利基主题，那是什么?”

利基主题即你的目标客户感兴趣的话题，它不是一个特定的关键字。

假设你正在销售篮球框（basketball hoop），使用GKP搜索“basketball hoop”，它仅会向你呈现下图这些非常相关的词语：
 

虽然其中一些关键词非常适合你的业务，但大多数都缺乏竞争力。

但如果你从利基主题入手，思考想买篮筐的消费者可能搜索的主题。例如提到篮球框可能想到的问题，它们包括：

（1）罚球有什么要领？

（2）如何扣篮？

（3）如何加入学院篮球队？

（4）怎么快速提高垂直跳？

这些问题都与你的业务密切相关，归属于某个单独的利基主题。例如“罚球有什么要领”这个问题就归属于“罚球命中率”这个利基主题。
 

这些利基主题可能涉及10个或更多的关键词，但其中一般只会有2到5个能给你带来搜索。

此外，因为单个的利基主题总结的关键词太过单薄，你需要创建一个利基主题列表，找出各类最热门关键词。
 

如何创建自己的利基主题列表？

为了找出目标客户可能在谷歌中搜索的所有相关利基主题，你需要至少想出5个利基主题。

以上述的篮球框业务为例，可以列出以下利基主题：

（1）如何打好三分球？

（2）运球训练

（3）运动员营养配比

（4）如何提高垂直跳

（5）篮球鞋。
 

如果你烦恼于找不到利基主题，那么你可以从以下几个维度入手：

1、买家角色

从购买者的角色入手，是识别潜在客户关心的利基话题的一个简单方法。

关于购买者的角色，你需要确定他们的性别、年龄、收入、爱好和兴趣、他们期望的东西等。

根据业务不同，你可能有很多不同角色的买家，以篮球框业务为例，买家可能是篮球运动员、孩子父母等。

你可以将每个角色的信息做成PPT(如下图)，非常直观：
 

2、论坛

论坛集合了关注各类焦点事件、产品的买家。

利用谷歌搜索，是寻找目标客户聚集论坛的最佳方式。举篮球框业务为例，你可以直接在谷歌中输入“basketball forums”（篮球论坛）进行搜索：
 

一旦你找到了某个论坛，注意论坛是如何分组的，每个小组都可以成为一个利基话题：
 

为了找到目标客户所在的利基主题，你可以查看论坛上的一些主题帖。
 

将你发现的有价值的利基主题添加到列表中。
 

3、维基百科目录

维基百科在利基主题挖掘方面的突出作用常常被忽略。

具体操作如下：

（1）进入维基百科，输入你的广泛匹配关键词，会看到与广泛匹配关键词相关的广泛话题：
 

（2）点击页面中的“contents ”（目录）
 

（3）查看页面中的分点，其中可能就有你一直没有留意的利基话题。
 

（4）你还可以查看页面中的一些内链，里面还会有一些相关内容：
 

（5）单击内链时，弹出页面中可能有更利基的主题，可以添加到你的列表中：
 

通过这个方式，篮球框业务可以找到以下三个话题： Types of rebounds（篮板类型）、Boxing out（篮板球）、Notable NBA rebounders（NBA知名篮板球高手）。
 

4、Reddit（娱乐、社交及新闻网站）

你的目标观众可能会浏览Reddit，这意味你可能利用Reddit找到大量的利基话题。

具体操作如下：

假设你经营一个出售有机狗粮的网站，你可以到Reddit上搜索你的目标受众可能关注的、与你的产品相关的广泛话题（如下图）：
 

然后，选择你的受众可能关注的子页面（subreddit）：
 

留意拥有很多评论的主题帖：
 

通过这次操作，“dog food allergies ”（狗狗过敏的食物）这一主题就可以加入你的利基主题列表中了。

如此反复，你可以找到许多小话题。

在你已经列出了利基话题列表后，是时候进入下一点——关键词：

将这些话题放入关键词工具中，会产生许多关键词。

大多数人根据关键词的重要程度，将关键词分为三类：首要关键词、主题关键词和长尾关键词。
 

1、首要关键词：通常是具有大量的搜索量和竞争对手的单个字词（如保险、维他命等词）。

2、主题关键词：通常由2到3个词组成，搜索量不错（每个月至少有2000的搜索），比首要关键词更具体（如“人寿保险”或“在线订购维生素”等）。这些词的竞争力不如首要关键词，但仍然具有很强的竞争力。

3、长尾关键词：这类词非常具体，通常有4个以上词组成（如 “老年人负担得起的人寿保险”和“网购维生素D胶囊”等）。这些词单独存在搜索量不大，每月100到1000的搜索量），但加在一起能够产生吸引大量在线搜索。

建议你把大部分精力放在主体关键词和长尾关键词上。毕竟首要关键词竞争力太大，而且转化率并不一定那么好。

（编译/雨果网）

大家好，我们需要通过很多碎片化的时间来学习跨境电商知识，毕竟跨境电商是一个新生事物，是一个日新月异的行业，稍有不慎，我们就可能成了井底之蛙。

亚马逊的运营，“七分在选品，三分靠运营”，选品在运营中的重量可见一斑。但很多卖家往往因为没有经验或者认知不全面而跌进选品的坑里，要么没有选品思路，不知道选择什么产品；要么片面或者极端，选不出可以得到市场认可的产品。
 

今天就讲讲其中一种最常见的，根据平台热销款的一种选品方法：站内Best Seller选品法。

当我们在做选品分析时，打开任何一条Listing，在产品描述的下面，都会有一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏，如下图：
 

点击BSR排名中的See Top 100按钮即可查看到当前产品所在类目最畅销的前100名的Listings，如下图：
 

在上面类目Top 100 Best Sellers列表中，我们可以看到该类目当前卖得最好的100条Listings。

卖家如果能够对这些Listings中所包含的产品认真梳理、研究，并结合自己当前的资金、资源等要素做综合考虑，基本上可以评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖产品的可能性。

当然，会有卖家觉得Top 100 Best Sellers虽然销量好，但同时也是众多卖家所关注的对象，其竞争也是激烈的，对于有类似想法的卖家，我们还可以关注Top 100 Best Sellers页面右边栏。例如：New Releases，Movers & Shakers, Most Wised For和Gift Ideas栏目，如下图中红色箭头所指地方：
 

相对于Best Sellers栏目来说，这些类目关注量较少，但也都在不同程度上代表着平台上的销售现状、用户需求和销售趋势。

这些栏目的Listings有些可能和Best Sellers的产品类似，但也有不少并不相同的，这就意味着卖家的选品对象有了新的拓展，有了更多选择的可能性。如果卖家能够持续的对以上五个维度进行浏览、筛选、检测，如果有幸的在某个时间段发现某个产品同时出现在上述五个维度中的多个维度里，那建议卖家此时应该对该产品进行特别关注，因为这在很大程度上意味着一款新的平台级爆款的诞生，抓住了，就足可以赚得满满的一桶金。

也许有些卖家会对当前所浏览的类目不太感兴趣，或者没有优质的资源对接，那也无妨，卖家可以点击左上角的Any Department栏目，然后依次浏览Any Department栏下面的各个类目：
 

选择自己感兴趣的、具有资源优势的类目，重复上述动作，你总会发现能够和自己运营能力契合的产品。

站内Best Sellers选品法可以让我们快速的获取当前平台上最热卖的产品，以市场为导向倒推到自己的资源和偏好，这是最便捷最快速最有效的选品方法。这种方法虽然可能选的产品竞争偏激烈，但在竞争的激烈中取胜，总是胜过选择一个虽然没有竞争但也没有市场的产品。

所以，总的来说，站内Best Sellers选品法是最适宜于新卖家使用的一种选品方法。

更多内容请关注右侧我的专栏简介，每天都有分享关于跨境电商的文章，希望大家能够了解这个新兴行业！
 

 

根据互联网零售报告显示，在2016年，欧洲的网购消费额超过了1万亿美元，占到全球电商交易总额的一半。
 

作为电商卖家，你可能在寻求开拓新市场的方法，进而促进你的在线业务，接触更多新的潜在顾客。2018年，欧洲的在线销售额预计将增长13.8%，达到3020亿欧元。因此卖家选择向欧洲市场扩展业务，是毋庸置疑的。
 

虽然亚马逊和eBay在欧洲市场仍占据主导地位，但欧洲本土电商平台也有很多，值得卖家考虑入驻。
 

以下是欧洲十大本土电商平台：
 

1. Allegro
 

地位：Allegro是波兰最大的电商平台，也是欧洲第五大电商平台。
 

经营产品：家居用品、厨具、服装、母婴用品和运动装备
 

成立时间:1999年
 

市场：东欧
 

收费标准：按东欧当地的计费标准计算佣金和手续费
 

顾客概况：拥有140万活跃用户
 

关键要求：产品listing和顾客服务必须要用波兰语
 

最新动态：为提高顾客服务，Allegro 在2018年推出了一项聊天功能。
 

2.Cdiscount
 

地位：Cdiscoun在法国是第二受欢迎的电商平台，仅次于亚马逊，主要销售新品和二手产品。据报道，Cdiscount的顾客在法国网购人群中占到了三分之一。
 

经营产品：超过9000家的合作商家在Cdiscount销售40多类产品，其中包括家居用品、玩具、家具、母婴用品、体育用品和电子产品等。
 

成立时间：1998年
 

市场：遍布全球150个国家
 

收费标准：月费为39.99欧元，佣金为订单金额的5%，取决于销售的产品。
 

顾客概况：Cdiscount将自己定位为一家折扣零售平台，为860万活跃用户提供三星、苹果、Michael Kors、Gucci和 Lacoste等知名品牌。
 

关键要求：在法国提供顾客服务必须要用法语，卖家必须在法国注册有公司，并定期在相关税务和社会保障部门进行登记。
 

最新动态：Cdiscount即将推出一个数字平台，允许卖家同时参与Cdiscount和其他平台上的拍卖广告，以便接触到更多新受众。
 

3.Fnac
 

地位： Fnac是法国第三大电商网站，仅次于亚马逊和Cdiscount 。
 

经营产品：销售超过10万件来自三星、惠普、佳能、华为等品牌的电子娱乐产品
 

成立时间：20008年
 

市场：法国、比利时、西班牙和葡萄牙
 

收费标准：月费为39.90欧元，另外征收8%至14%不等的销售佣金（其中包括运费和增值税），卖家无需缴纳listing费用。
 

顾客概况：Fnac拥有124万的月独立访客，其客户群体的平均消费水平也很高。
 

关键要求：产品listing和顾客服务必须要用法语。
 

最新动态： Fnac最近宣布与谷歌的Google Home合作，这意味着顾客可以通过Fnac网站浏览谷歌的产品与服务。
 

4. Otto
 

地位：Otto 是德国第二大电商平台，在德国仅次于亚马逊，2017年售出的产品价值高达27亿欧元。
 

经营产品：该网站销售来自约6800个品牌的180万件左右的产品，其中包括服装、家具、厨具、玩具、家居用品以及电子产品等。
 

成立时间：2016年
 

市场：业务遍及奥地利、比利时、荷兰和俄罗斯等20多个国家。
 

收费标准：一次性注册费用为100欧元，佣金为销售额的15%至50%。也就是说，卖家不用缴纳会员费或者listing费用。
 

顾客概况：Otto 拥有660万活跃用户，这些活跃用户的年龄大多在25至55岁之间，Otto的注册用户达900万人数。产品范围从平价产品到高档品不等。顶级品牌仅有有耐克、博世（ Bosch）和飞利浦。
 

关键要求：要想成为 Otto卖家，你至少要拥有100种产品，须具备电商经验，产品介绍必须翻译成德语。
 

最新动态：Otto 正在测试并准备推出新的AR应用程序，该程序应用允许用户以3D方式浏览在网站上浏览家具。用户只需将智能手机对着地板，选择3D选项，就能看到家具摆放在家里的样子。
 

5.Rakuten PriceMinister
 

地位：Rakuten PriceMinister隶属于日本乐天集团（ Rakuten Group），是法国第五大电商平台。
 

经营产品：经营的产品有新书、二手书、电子产品、园艺工具、鞋子、包包、保健品和化妆品等。
 

成立时间：PriceMinister于2000年成立，2010年被乐天集团收购，在2018年改名为Rakuten PriceMiniste。
 

市场：Rakuten PriceMinister的顾客遍布20个国家，其中包括比利时、瑞士和加拿大等。
 

收费标准：Rakuten PriceMinister平台的专业卖家的月费为39欧元，佣金为4%至22%，具体佣金由产品类别决定。
 

顾客概况：Rakuten PriceMiniste的注册用户为2200万，月活跃用户人数为900万。在女装类，产品涵盖了H&M、 Vero Moda、Only等高街品牌，以及阿迪达斯和耐克等运动服饰品牌。
 

最新动态：基于区块链技术和现有的 Super Points(超级积分)计划，乐天集团即将推出加密货币，命名为“Rakuten Coins（乐天币）”。
 

6. Real.de
 

地位： Real.de的前身为 Hitmeister，是德国第三大电商平台。
 

经营产品：经营来自7000多个类别的1400万个产品，产品类别包括家居用品、园艺用品、时装、配饰、户外用品和母婴产品等。
 

成立时间：2017年
 

市场：销往全球30个国家
 

收费标准：基本月费为39.95欧元，增值税另算，还需缴纳9.95欧元的网店加盟费。第三方卖家享受免费的无限制listing服务。电脑、电子产品和家用电器类的佣金为12.5%，媒体类产品的佣金为12.5%。另外，注销账号是不收费的。
 

顾客概况： Real.de拥有100万的月访客和650万的注册用户。
 

最新动态：为了提高消费者在营养和健身领域对其品牌的认知， Real.de成为了德国曲棍球协会（German Hockey association）的主要合作伙伴。
 

7. Bol.com
 

地位： Bol.com因产品种类齐全、送货快捷方便。被荷兰消费者评为当地最受欢迎的线上零售平台。
 

经营产品： Bol.com经营超过来自20个类别的1600万个产品，产品类别包括电子产品、玩具、书籍、母婴用品、保健品、生活用品、珠宝、配饰、体育用品和休闲用品等。
 

成立时间：1999年成立，在2011年推出电商平台
 

市场：比利时和荷兰
 

收费标准：Bol.com不收取月费、启动成本和listing费用，卖家只需支付销售佣金。佣金从5%到17%不等，取决于具体产品。
 

顾客概况：Bol.com在比利时和荷兰的活跃用户为800万。
 

关键要求：卖家是通过资格预审被挑选进来的，资格预审问题点击这里查看。
 

合法的产品才被允许在该平台售卖，并且需要提供产品许可证。
 

最新动态：截至2018年4月，Bol.com已与荷兰最大的宠物店Pets Place合作，出售各种宠物产品。Pets Place出售宠物和农场动物产品，包括食物，鞋子，宠物窝，宠物衣服和其他宠物设备。
 

8. Spartoo
 

地位：法国电商平台Spartoo在本国与欧洲大部分地区都很受欢迎。
 

经营产品：鞋类和服装
 

成立时间：2006年
 

市场：业务遍布欧洲30个国家，包括比利时、丹麦、芬兰、法国和英国等等，并为顾客提供12种语言服务。
 

收费标准：每月会员费为35英镑，佣金从15%到20%不等。无须缴纳listing费用或一次性注册费用。
 

顾客概况： Spartoo拥有4.5亿用户，核心消费人群为年龄30至40岁的女性。
 

关键要求： Spartoo 只与至少拥有205个SKU的卖家进行合作。
 

最新动态： Spartoo 刚刚与德国最大鞋类购物网站schuhe.de 达成合作协议，这意味着schuhe.de 的平台零售商也可以通过Spartoo 销售产品。
 

9. Zalando
 

地位： Zalando 的总部位于德国柏林，在芬兰的赫尔辛基、爱尔兰的都柏林和葡萄牙的里斯本都设有创新中心。
 

经营产品：Zalando 经为男女老少提供了1500个时尚服装和鞋类品牌，从高街品牌到顶尖品牌不等。
 

成立时间：2008年
 

市场：业务遍及15个欧洲国家，包括法国、意大利和比利时等，不久之后将增至18个国家。
 

收费标准：收取8%的销售佣金
 

顾客概况：截至2017年第3个季度， Zalando拥有的活跃用户超过2220万，月访问量达到2亿人次。
 

关键要求：
 

·卖家须为顾客提供免费的配送服务和退货服务
 

·100天退货政策
 

·英国的产品配送要用 Hermes（德国最大物流公司）物流
 

这个在线平台正寻求与那些能够补充其批发产品的品牌合作。
 

最新动态：据报道， Zalando的目标是在2018财年，将销售提高25%。
 

10. La Redoute
 

地位：法国最受欢迎的电商平台之一
 

经营产品：销售中高档时尚用品和家居用品，除了经营自己的品牌之外，还销售Adidas、Superdry、Mango和 Petit Bateau等外来品牌。
 

成立时间：成立于1837年，在2010年推出线上销售平台。
 

市场：除了法国之外，La Redoute的业务还遍布其他26个国家。
 

收费标准：月费为49.90欧元，卖家无需缴纳listing费用或者一次性费用。佣金为8%至20%。
 

顾客概况： La Redoute 拥有超过1100万的注册用户，其中90%为女性。核心受众为年龄25至45岁的女性。
 

关键要求： La Redoute 自称是一个监管有方的网站，因此在第三方卖家上具有高度的选择性。卖家必须是品牌持有者或者获得售出品牌的授权。如果在La Redoute平台上的销售额超过3.5万欧元，卖家必须向法国税务机关登记增值税。
 

最新动态：La Redoute是在欧洲支持MangoPay的2000个平台之一，这是一种针对购物车选项的众筹支付方式。
 

小结
 

选择合适的渠道，对于卖家而言，是深入欧洲市场、获得新受众的好方法。虽然eBay和亚马逊都是优秀的电商平台，但开拓其他欧洲本土电商平台可以最终提高你的知名度和影响力，而这反过来又会改善销售。
 

（来源/雨果网）