被调侃为“地球最强法务部”的任天堂出手了,各位卖家如果触及了这条红线,要及时止损。
不久前在网一,作为“游戏巨头”的任天堂单日打破了销量纪录,迄今为止,任天堂已在美国售出1750万台Switch,截止于今年3月,任天堂硬件销量达3474万台,软件销量达1.87亿份。
作为拥有那么大市场的游戏厂家,亚马逊卖家在销售游戏类的周边或者是配件设备时,很有可能会掉进侵权的坑里。
近日,有卖家发现自己某条listing的关键词侵权了任天堂的商标,被任天堂投诉了,并且亚马逊客服说后台红色标志不可售是无法恢复的,这是账号第一次侵权,而后,卖家进行申诉,仍然无法申诉成功。
不仅这位卖家出现这种情况,有卖家也表示,自己四个listing的详情页有很多Nintendo也被删除了,问客服说是侵权让卖家发邮件给dispute团队。
也有买家在几天前也遇到类似的情况,他的处理方式是将listing涉及到侵权的词删掉,然后给绩效发邮件,承认错误,告诉他们已经改正了,然后listing在网一之前就恢复了。
就任天堂的事件,不久前亚马逊就闹了一次乌龙,亚马逊告诉第三方卖家,在未获得明确批准的情况下不得再上架出售任天堂产品,包括所有发行中的Switch游戏、游戏机和绝版的游戏卡带和硬件都受到影响。
可是第二天,亚马逊就向卖家道歉,这是他们搞错了。可是这个乌龙也可以看出,亚马逊本身对品牌的看重,再加上任天堂一向铁面无私的版权意识,(任天堂当年可是告过cosplay马里奥的真人卡丁车,获得了1000万日元。)卖家要注意查清自己的关键词是否和任天堂的商标相撞了。
注意标题关键词侵权商标的情况
除了任天堂这个品牌之外,有些关键词撞上别家品牌的商标,也有可能被删listing。比如elevation training mask 这个产品关键词在已经成功在美国、欧盟、日本、俄罗斯等多个国家注册商标。如果关键词有elevation training mask这个词,就要注意了。除此之外,VR BOX等电子产品关键词也在被注册为商标。
对于销售配件类产品的卖家,更要小心,尽量在人家品牌之前加上for,Fit for,Compatible with等词语。
卖家可以借助以下的网站可以查查自己的标题关键词是否会侵权:
欧盟商标查询 https://euipo.europa.eu/eSearch/
美国 USPTO https://www.uspto.gov/
谷歌专利 https://patents.google.com
美国专利查询网:https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents
一个小提醒,如果卖家的关键词侵权商标之后要进行申诉,一定要在申诉信中说清导致问题出现的具体原因,加上诚恳的态度,才有更大的机会申诉成功。
时光飞逝如电,很多要在2018年要做的事还没做,2019又快到了。不论你已经是一位成熟的电商卖家,还是刚要在2019年加入电商行列,选品永远是一个逃不了的话题。2019年的爆款会长什么样?下文仔细为你道来。
对于想成为大卖的人来说,没什么事要比挑中合适的产品更重要了。归根结底,吸引客户的是你的产品。
你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本,也会影响你的搜索引擎优化和市场策略,当然也决定了你的价格战略(以及潜在的利润)。
简言之,产品从第一天就决定你的生意的整个轨道。
那么,什么产品在网上最好卖?更重要的是,你怎样选择适合自己目标的产品。
网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。明确地说:
1.这些产品能解决问题——是很多人理想中的产品。
你日常生活中遇到的一些问题是什么?早上没能迅速起床?不知道怎样做一杯完美的咖啡?找不到钥匙?从这问题开始向后推,有什么产品可以帮人们解决这些问题?下图有几个这样的例子。
2.能燃起人们的激情
能赢利的产品能激起人们强烈的感情,是爱还是恨并不重要,只要能激起人们的好奇,让人们谈论,就会有人购买你的产品。
从理想上说,你想要人们爱上你卖的产品——至少你可以利用人们对这些产品的爱、了解他们的需要、强烈地感觉到这些产品的价值。
3.巨大的品牌营销营销潜力
重要的是要记住,你的产品并不会独立存在,他们跟你的名字、logo、品牌和整体营销努力相关联。
所以,你最好选择在以下领域有很大潜力的产品——能够唤起分享、转发或走红的图像、视频和社交内容。
4.深度匹配对受众的需求和产品感受
卖一种“万能的”、适用于任何人的通用产品可能会有不错的销量,但这并不是达成百万美元生意的秘诀。最好的产品是那些服务于特定目的和受众的产品,而且对受众的需要和感受都进行了深度的挖掘。也就是我们所称的利基产品。
利基产品也有助于加强品牌和营销活动, 从长远来看,这意味着更大的销售潜力。
你也希望你的产品是独特的——即便它只是跟其他产品有非常小的区别。也许你提供的颜色和图案不同于你的竞争对手,或者可能它有一个完全不同的特性或组件。
无论如何,你都要使你的产品跟目前在市场上的其他产品有所不同。
你明白了造就好产品的因素,但在实际上你去哪里寻找那样的产品呢?明显的,你可以参考当下的趋势,现在有影响力的网商热卖什么?
在亚马逊、Etsy、Ebay和 Facebook上面卖得较好的是什么产品?努力去你真正感兴趣的目录下挖掘,发现趋势。有什么是你可以加以利用来增加自己销量的?
你也可以识别出潜在的利基缺口并从中发力。哪个行业缺少优良的、尖端的产品?网商们遗忘或忽视了哪些市场领域?从这些缺口发力,如果你能够引进合适的产品,就可能吸引到能为你赢利的大量潜在受众。
回顾过去是寻找伟大产品的另一种可靠方法。有没有哪些怀旧的老产品能适当“重新加工”在当下的市场换发新的生机?有没有什么你曾经忽略或记忆深刻的产品,可以用今天的技术或工具重新设计构造的?
最后,把搜索优化引擎工具当你的优势。如果你对出售什么(或仅是一个潜在的行业)有一个初步的了解,可以到谷歌关键词规划师页面,开始做一些研究。
一旦你发现了用户在你的细分市场中寻找的东西,你就可以继续研究,去发现哪些产品是流行的,要避开什么,以及哪里有发布新产品的市场机会。
利用亚马逊在世界各地的电商平台,卖家可以在多个国家内同时开展业务。
在过去几年里,亚马逊积累了数以百万计的Prime会员,加之销售额的指数级增长,我们可以确定地说,对于私有品牌而言,亚马逊上还是充满机会的。
但在这个竞争不断加剧的空间里,你需要提前做好准备工作,确保自己找到成功。做好产品研究的前期工作,确保你做出的是聪明的商业决定。视频教程《跨境电商选品决胜策略及实操技巧》,详细讲解“选品工具+选品技巧+选品实操”,带您挖掘亚马逊趋势性高利润产品!
无论是研究你的第一个产品,还是寻找新品,Jungle Scout(选品分析工具)估计,90%的人会被困在这一步,或把钱浪费在永远不会热卖的产品上面。
Jungle Scout在最近与CPC战略公司合作的一份指南中写道,“想成为成功的私有品牌亚马逊卖家,这是最困难的一步,你不能走错。在这一步要至少花足40小时进行产品调查,随后还要遵从以下的一些建议去做。”
在选择一种优质的新产品时,你的脑海里应该一直有以下这些标准:
价格:产品价位 应该在20-75美元之间,任何低于20美元的产品可能会有盈利问题,任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。
便于运输:找可耐用的、简单的、体积不大的产品,避免易碎的产品。
有货源:你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。
季节性:理想地说,你的产品不是按季节卖,而是要一年到头都能卖。
在扫瞄产品和想法、决定直接选品或抛弃哪些产品创意的时候,以下几个标准是你应该遵循的:
1.有持续而大量的需求(每月能成交超过400单)
核实需求的最好方法,是从亚马逊已经在卖的类似产品发现每月的销量估计,一般说来,最好看每月成交2000单 ,你想卖的产品中10种销量最好的。你可以从查看免费的Jungle Scout估计表开始做起。
2.有限的竞争
作为新卖家,你要进入市场容易吗?你的顶级竞争者的reviews少于100条吗?你能在目前竞争者的产品中找到痛点吗?你能否对他们的产品进行改善或者以你的私有品牌版本修正它?如果可以,你进入市场就能明显赢利。
3.每单位有高额利润空间
我们要确保我们可以从这些产品挣到利润。我们需要考虑价格(记住价格最少20美元),但还要确保进货成本不高,除掉物流和其它费用,我们要有足够的利润。
4.产品相对“冷门”
寻找那种不常见的产品,在实体店不容易买到的,通常不常见的产口需求量较高。流行的产品往往面临的竞争也大,往往更难打入市场。
还要注意,要选择不受现有或领先品牌控制的产品, 避免因商标或专利等引起法律问题。
从本质上讲,你要关注的是盈利能力,有需求但没有太多竞争的机会。这样做,你可以找到增加产品价值和质量、使自家产品和市场上现存相似产品区分开的方法。
亚马逊Best Sellers 列表是很好的起点,这里会有很多产品灵感,但也意味着有很强的竞争。你可以从这里深入挖掘亚马逊的子类别。但不要止步于这里,你还可以在很多地方找到产品和利基创意:
·Reddit——钻研“subreddits”(topic forums)寻找新奇和美妙的创意。
·eBay以及其他电商平台,从中寻找产品创意。
·阿里巴巴——制造商和供货商在哪里就在哪里开始搜索
·Alltop——利用这便利的博客整合器寻找热门利基市场。
·Flippa——从待出售的数千个利基网站中寻找一些创意。
·Jungle Scout列出了1000多个利基市场。
·关键词工具——如谷歌的KW规划师、或者LSI Graph,可以帮助你探挖与搜索条目和更多创意。
(来源/雨果网)