在亚马逊标准FBA费用下,如果第三方卖家销售低于某个特定价位的产品,那么到最后FBA费用可能会很快侵蚀掉卖家利润。但是如果通过亚马逊FBA Small and Light(小而轻,FBA S&L)项目,卖家可能会发现对于价格低于10美元的小而轻产品,FBA费用要低得多,从而让卖家可以销售更广泛的产品,开展商业战略,同时卖家也可以利用此类产品扩大亚马逊业务。
FBA S&L项目是什么?
FBA S&L项目适用于产品符合以下条件的卖家:
·售价为10美元及以下
·尺寸为16" x 9" x 4"及以下
·重量为15盎司及以下
该项目的FBA费用明显比标准FBA费用低,但产品同样会被标记为Prime产品,交货时间则为4-5个工作日,而不是标准的Prime两日达。对于没有订阅Prime会员的消费者来说,通过FBA S&L项目出售的产品还是可以享受6-8个工作日内免费送达。
以下是消费者看到的FBA S&L项目产品的Prime标志:
虽然FBA S&L产品订单配送时间较长,但没有最低订单金额要求,这意味着订单金额不用满25美元就能免运费。
它不仅能节约成本,发货效率高,而且卖家的利润率也更高。
此外,FBA S&L还可以所有消费者提供免费送货服务,无论是Prime会员还是非会员。当然,你的产品也有Prime标志,意味着亚马逊最忠诚、最活跃的客户群仍然可以看到你的产品。
如果卖家正在考虑销售低于10美元的低成本产品,那么还要注意产品的尺寸和重量。产品能够参与FBA S&L项目与否,会对利润产生很大的差异,并且可能会影响你关于产品的生产决定。
以下是FBA S&L费用与标准FBA费用细目对比:
很明显FBA S&L可以为卖家节省大笔费用。与标准FBA费用相比,FBA S&L项目下,小包(parcels)的FBA费用每件最高可省下0.72美元,平邮(flats)最高可省下1.32美元。
FBA S&L项目的FBA费用不仅较低,而且它费用结构还意味着如果消费者在一个订单中订购了多件产品,那么节省的FBA费用就更明显了。例子如下:
如果卖家想充分利用FBA S&L项目,以下一些技巧将帮助卖家获得成功。
·价格有竞争力
与在亚马逊销售其他产品一样,为了销量尽可能高,卖家的产品价格必须有竞争力。而且卖家要密切关注竞争对手,定期评估并调整定价以保持竞争力。
·机智地管理库存,防止断货
断货确实会看到销量直线下降,很容易导致失败。因此卖家要确保自己使用智能库存管理策略,并利用卖家中心的补货提醒来避免断货。
·提高产品listing的质量
产品listing的质量会在很长一段时间内让你的产品更有竞争力。Listing中包括出色的产品图片和产品描述是关键,但同时也应有大量的产品评论为潜在用户提供所需信息以作出购买决策。借助Salesback等自动邮件发送软件,卖家可以自动给每位购买产品的消费者发送跟进邮件,要求他们以产品评论的形式给出反馈意见。
卖家在为产品注册FBA S&L项目之前,请确保产品符合所有资格。除了尺寸16" x 9" x 4"及以下)、重量(15盎司及以下)和价格(10美元及以下)的要求外,产品还必须满足以下要求:
·产品没有任何危险,不允许包含成人内容
·产品不得对温度敏感(例如巧克力)
·产品必须是全新的(不是旧货)
·产品必须是全新的ASIN,或是现有、销售历史超过90天,而且每月至少售出10件的ASIN
·产品必须具有亚马逊条形码(不是制造商条形码)
·必须将产品单独包装在透明的聚乙烯塑料袋中,或有明确的标记展示捆绑在一起的产品数量,更多包装指南请查阅“FBA Small and Light Prep Guide”。
一旦卖家确定产品符合资格标准,就可以开启注册流程了:
第一步:注册FBA
无论你是在亚马逊上以自发货的方式销售,还是新卖家,在注册FBA S&L之前,需要先注册FBA。一开始要先从卖家中心登录进去。
第二步:选择你想注册FBA S&L的产品
第三步:在FBA S&L中提交产品
按照FBA Small and Light注册指南中包含的步骤,并提交FBA S&L产品。
第四步:发送库存在亚马逊仓库
根据FBA Small and Light Prep Guide指南准备入库,并将产品寄送到亚马逊FBA S&L专用的物流中心。
对销售廉价小而轻产品的卖家来说,使用FBA S&L项目是提高利润率的好方法,又或者是如果卖家正想扩大产品范围,并创建多元化业务,那么FBA S&L项目对于卖家来说将是很实用且实惠的选择。
(来源/雨果网)
随着年关的临近,不仅是亚马逊卖家,各大物流商也要陆陆续续开始放假了,再加上海运价格的下滑,卖家已经着手准备2023年的备货计划了。
最近几年,依托着跨境行业的蓬勃生长,跨境物流也趁势而上,尤其在2020年,价格无限走高的同时,一柜难求的现象也颇为普遍。但由于缺少监管,行业乱象丛生,暴雷、倒闭破产、卷款跑路的戏码每天都在轮番上演。
今年以来,又因运价的跌落,货代们为了招揽更多的客户纷纷开始低价内卷,行业内的现象就更鱼龙混杂了。
近日,亚马逊后台货件页面的更新也暴露货代们“远仓近送”的乱象......
在之前的文章中,我们曾科普过关于货代的几个坑,其中就提到一个,“远仓近送”,指的就是在末端派送时,一些不良货代为节省成本,将原本需要配送到美东或者美中的仓库,却将货送到美西热门仓,而美西仓的AGL卡车相比于美东的费用要便宜得多。而大多数卖家是不知道这个转接成本的。
这样一来,货代就能从中获取到丰厚的差价。而对于亚马逊卖家来说,就可能要面临货物遥遥无期的上架时间,不仅影响产品的售卖,还会因货件迟迟入仓增加丢件的概率;如果被亚马逊发现,还会被多补收转运到另外一个仓库的差价,情节严重者,还可能被亚马逊限制发货,绩效警告,账号面临被封的危险。
其实早在之前,对于这个骚操作也早有耳闻,也多次提醒卖家学员们要注意一些不良货代的坑,避免自己的账号受到影响,因为迟早亚马逊会出手整治。
一卖家说:“几个月前爆出过类似情况,无良货代跟卡车公司,为了提高利润把大量美中美东仓库的货送到美西热门仓,导致美西的几个美西仓库大量爆仓。美西和美东的后端成本差变成丰厚利润,还能吹一波时效。实则货物签收之后上架遥遥无期,反正我也能提供POD,没上架是亚马逊的问题,最后买家可能还会莫名其妙多出一笔费用,轻则警告,重则挂号。
本来亚马逊会接收其他仓库的货这个漏洞是有好处的,偶尔有卖家操作失误发错仓库,亚马逊照样会上架,结果变成了一些人投机取巧的空子。"
而最近,应该是旺季时亚马逊察觉到“远仓近送”的乱象越来越严重,对卖家后台的货件页面进行了改版,允许卖家可以自行查看货物被送到了哪个FBA仓库。
图片来源:亚马逊后台
图片来源:亚马逊后台
卖家可以根据后台显示的配送地址与登记地址,查询自己是否有被货代远仓近送。有卖家查到自己的配送地址明明是FTW5,但实际上却交到美西的XLX2仓库,而这就有可能被一些不良货代远仓近送了。
这次整治措施除了页面改版可以看到交付仓库外,有亚马逊还出台了其他政策:
要求CARRIER的预约舱单准确率大于70%才能交仓
如8周内发现4次“乱交仓”行为,直接封CARRIER中心账号
(预约单(“PO”)舱单准确率(“MA”),指的是预约(承运人输入)上的PO数量和亚马逊收到的PO数量的对比。包括在预约中并顺利入仓的PO总数;不在预约中但被亚马逊仓库接收的PO数量;以及预约中但接收时丢失的PO数量之和)
这几项政策的出台,也预示着亚马逊未来将会加大力度打击违规货代,同时督促卖家合规运营账号。也提醒了广大卖家们,在选择物流商时,一定要慎重,千万不要贪图小便宜,而导致自己的账号受到封禁。
这里小匠根据众多亚马逊卖家的经历,给大家提几点选物流商时的建议:
1、找资质好、渠道全、对于各个环节的把控都做得比较好的物流公司。包括成立时间、公司地址、法人、经营情况等基本资料之外,跟圈内的朋友打听物流商的口碑,搜索该公司是否被其他卖家投诉过,尽量全方位了解货代公司情况。有条件的话,可以实地考察
2、提高自身专业度。比如给到物流公司的报关资料、报关单证、品名、申报要素、图片等,要素越齐全,产生额外费用的概率会下降很多。
3、签订好合同,合同要写明理赔事项。
4、对于中小卖家来说,因为实力和资源有限,没有相应的能力应对和解决物流问题,那么卖家在备货时,就要盘点好基础数据,比如海外仓产品数量、动销能力、在途数量,精准核算出补货数量,减少物流乱发,补货数量拍脑袋等情况,从而有效控制物流成本。
最后,也建议卖家们平时也要及时关注自己货物的物流信息,避免在物流这一环出差错,影响到自己的业绩。
(来源;跨境电商优匠学堂)
Prime Day结束一个月之后,亚马逊的黑五大促也要开启了,今年两个大促中间只隔了一个月,在会员日爆单的卖家到了黑五还会爆单吗?
亚马逊宣布黑五将于11月20日开启
亚马逊官方新闻中心于美国当地时间11月16日9:00发布了今年黑五大促的具体时间——亚马逊今年的黑色星期五特卖周从11月20日开始一直到11月27日,持续整整一周。
亚马逊还在新闻稿中表示,今年提前购买节日礼物的顾客比以往任何时候都多,热门商品包括家庭、玩具和亚马逊设备,中小企业的购物额也创下历史新高。
由于今年的特殊情况,美国大多数的线下商场都不营业,消费者在黑五大促期间只能到电商平台上去购物,多项调查数据显示,在今年剩余的时间,消费者的购物热情会空前高涨,此外今年将会有更多的消费者打算在黑色星期五、网络星期一等大促节购物。
此外,Drive Research对2000名美国消费者的调查更是显示,预计2020年黑色星期五的在线购物与2019年相比增长28%、预计“网络星期一”的收入也将比2019年增长18%。
卖家们都在期待黑五,不过今年的旺季却不像往年那样旺,准确的说是今年旺季的单量上涨的不是很明显,难不成消费者都是要等到黑五才买东西吗?
今年扼杀大多数亚马逊卖家的一个关键点就是库存限制,卖家们也是不遗余力的想多要点库存,奈何亚马逊直到现在也没有取消发货限制,眼看到了旺季,库存不够实在难受,那么卖家该如何提高自己的FBA库存限制呢?
亚马逊卖家如何提高自己的FBA库存限制?
近日亚马逊发布了一则《改善您的亚马逊物流库存绩效》的公告,公告中也说明了影响库存绩效指标的因素,具体内容如下↓
有效地管理您的FBA库存,从而减少库存积压、增加销售并提高利润。我们通过库存绩效指标(IPI)来衡量库存管理,该分数取决于您以下各项的表现:
1.减少多余的库存以提高盈利能力;
2.增加销售量,以平衡库存覆盖的周数;
3.修复无在售信息的产品,确保库存可购买;
4.保证畅销产品有库存。
通过提高IPI分数,卖家可以获得更高的存储限制,或者免除基于体积的存储限制。
除此之外,亚马逊还在公告中回答了卖家最关心的几个问题,各位卖家快来看看:
一、删掉的旧的listing会对IPI分数造成不好的影响吗?
不会。IPI是基于您现有库存的库存绩效,没有ASIN的listing(包括不可补货的产品)没有库存和销量,不会影响到您的IPI分数。卖家要确保删除listing时,没有任何可出售的产品,否则会导致这些产品变成“无在售信息“,没有有效的listing却需要支付仓储费的无在售信息产品可能会影响您的IPI分数。
二、如果我们的IPI分数超出所要求的IPI阈值,我们会获得无限的存储空间吗?
不会。我们在两个分数检查周进行公布和评估,以确定您在每个季度的存储限制。在这两个分数检查周的任何一周内,您都要达到要求的IPI分数,以免于下一季度的存储限制。如果您的IPI分数在第二个分数检查周之后才高于阈值,则您在下一个季度仍将受到存储限制。
在评估您的IPI分数的时候,我们会同时考虑您近期和长期的库存绩效,并且基于达到更高分数的时间段,我们的目标是确保IPI代表您的总体库存绩效,并且我们建议您在下一个存储限制周期内保持住您的IPI分数。
三、如果我们一个SKU缺货,30天之内无法补充库存,那么在我们补货之前关闭该SKU是否会帮助我们改善IPI评分?
不会。将ASIN短期标记为不可补货可将其从FBA库存率计算中删除,从而使您可以更好地确定库存率,但不会影响IPI分数。另外,没有库存和销量的ASIN(包括不可补货的产品)不会影响您的IPI分数。
各位亚马逊卖家想要提高自己的库存限制就一定要按照亚马逊的库存绩效考核来做,努力提高自己的IPI分数才能获得更多的库存。
今年的旺季为何不旺?
黑五即将到来,很多卖家在前期做了充足的准备迎战黑五,不过很多卖家都表示最近的销量不是很客观,在今年的旺季里并没有看到明显的单量上涨。
一位卖家表示,今年会员日的销量倒是比以往好了很多,但是库存不足,而且最近的发货数量又进行了限制,这马上就要到黑五了,怕是又要凉凉了。
还有卖家说,今年第四季度也不是说没有单,只是不像往年那样有明显的单量上涨,不过今年一直都处于旺季的阶段,到了第四季度不爆单也很正常,毕竟歪果仁哪能一直买那么多东西呢?
小编也采访到了一位卖家,他说道:“跨境电商的旺季都是年底,上个月的销量还是很不错的,不过这个月没有去年好,进入旺季还是没有往年忙,单量也不是很好。”
最近不少卖家反映销量不太好,小编通过采访分析后,总结了近期一些美国卖家销量不好的几个原因↓
1、美国之前就在大肆宣传告诉消费者要提前购物,如果都挤在圣诞节前后在购买的话,美国的物流承受不住这么大的包裹压力,所以很多消费者都在第四季度之前进行了购买,这也是前段时间销量比较好的一个重要原因;
2、由于美国疫情的原因,大多美国居民只能依靠救济金度日,美国政府之前发钱后卖家也可以明显的看到单量上涨,目前单量没有起伏的一个原因也是很多美国人已经没钱了;
3、还有一点就是,受疫情影响美国消费者已经购买过许多居家所用的产品,比如说家居类产品在前三季度的表现还是很优秀的,现在大多美国消费者已经把该买的都买上了,所以也不会去再次购买同样的产品。
之前拜登承诺上任后会再次为美国居民发钱,很多卖家也体验过美国发钱之后单量一路飙升的快感,若是拜登成功上任给美国人发钱,卖家的单量将会再次蹭蹭上涨!
不过也有卖家表示,虽然最近的销量不是太好,但是总体来说今年全年的销量都是呈上涨状态。
最近不爆单不等于黑五不爆单,各位卖家千万不要灰心,一定要做好充足的准备去迎接爆单!黑五即将来临,跨境小伙伴们,加油!!!