EstyHunt电商数据显示:自产自销的手工艺品成了欧美电商圈的新潮流。
“穷则关税壁垒,达则自由贸易”是过去几年全球贸易战的真实写照,同时也把全球化这种强者恒强的底层商业逻辑展示的淋漓尽致。自2018年起,西方的舆论就开始大肆渲染中国威胁论,把物美价廉的中国商品形容成了它们自己殖民时代的“鸦片贸易”,呼吁建贸易小圈子,也就是西方人用西方人自己的商品,争取贸易向本土回流。
“用美国货,帮美国人”是现在逆全球化的主流舆论
虽然这在已经基本丧失制造业的西方有点天方夜谭,但根据电商统计网站EstyHunt的数据,欧美本土手工品的销量在最近两年呈加速上涨态势,个人DIY产品同比大涨86%,受限于物流系统的迟滞,美国礼品市场在2021年有57%的人选择了本土工艺品进行替代,虽然整体产值无法和工业时代的流水线商品相提并论,但手工复兴和自产自销成了欧美电商圈的一种新潮流。
在中东地区依旧是中国货的天下
而在已经开幕的卡塔尔世界杯上,足球衍生品市场出现了两极分化的表现,首先是中东本地的电商和线下市场依然是中国商品的天下,说中国义乌占领中东也毫不为过,从各种工艺品到球衣球鞋应有尽有,属于典型的国货出海。但另一方面欧美内部的世界杯氛围却出现了典型的逆全球化浪潮,根据EstyHunt网站的官方数据,欧美本土制造的泛“足球”手工品成为了这届世纪杯的新贵,更多人喜欢购买本土生产的特色工艺品替代流水线上的中国货。
欧美掀起了一阵手工复兴
比如上图中的这件银艺足球就是一款典型的欧美本土产品,虽然售价是中国同类商品的2倍以上,但由于具备了本土化的噱头,在销量上出现了单边上涨的态势,而且这款原产英国的商品在美国的跨境电商平台上也有不错的销售成绩,看来欧美人对于非东方产品都有不错的接受度。美国的制造业复苏计划虽然举步维艰,但至少在居民消费习惯上已经开始向本地倾斜。
销量表现随世界杯进度不断上升
另外美国由于通胀和疫情的影响,不少地区都出现了针对就业人员的补贴狂潮,其中对于没有任何工作经验和劳动技能的低收入人群还有额外照顾,这就让低水平的手工就业成了吸引低端劳动力的蓄水池。只要你跟公司签订一份基础的无保证合同,那么美国大多数州府都会为你提供不少于周薪300美元的就业补贴,而在联邦层面还有更多的补贴条例适用于此,也就是说不管你愿不愿意成为手工业的一份子,只要你跟公司签订合同,那么你就可以拿到政府的补贴,这样的局面同样出现在欧洲,很多欧美人都在号召购买本地商品,这也让逆全球化趋势有在发达国家进一步泛滥的趋势。
线下依然是中国货的天堂
不过这只不过是活跃于欧美电商平台的一种新兴潮流,如果把美国线下超市部分的销售也统计进来,那么中国工业品在美国的销量占比依旧不会少于7成,甚至有美国人说离开中国货后美国的通胀会涨到100%,毕竟手工商品可以靠欧美人自己动手进行进口替代,但涉及到工业化流水线的白色家电就完全不是手工作坊可以替代的类目,这也是欧美的内循环体系迟迟得不到推进的根本原因,不过这也富了玩欧美跨境电商的一部分人,毕竟西方人的手工可不便宜!支持是要付出代价的。
(来源:跨境电商群英会)
疫情放开之后,跨境电商行业也迎来了一波短期的冲击。
雨果跨境观察到,随着第一波感染高峰的到来,各地工厂因工人感染,订单交付率大大降低;与此同时,部分物流企业也几乎“团灭”;有跨境卖家年前的出货计划被打乱,正在紧急制定新的备货计划,并提醒如果还有备货需求的话要尽快盯着工厂出货,以避免工厂停工后续补货上架受影响。
上述几乎同时发生的状况,被一部分人称之为“黎明前的黑暗”。
行业人士认为,防疫政策调整带来更多的是利好趋势,尽管在完全恢复之前,跨境电商市场还要经历短暂的阵痛。
物流延迟、需求低迷,卖家谨慎备货
Scott经营着一家工贸一体的跨境电商公司,主打自行车配件等中高端产品。最近,受旺季的出货量影响,Scott发往美国的货物在尾程派送中有所延迟,在询问物流商后,得到了“订单积压”的回复,所以他现在的库存水平还处于偏高状态。
尽管疫情管控已经放开,Scott还是不敢大胆判断明年的形势,特别是在接下来的备货中,他还是会继续保持谨慎。一方面是因为工厂以及物流等环节还不稳定,第一波感染高峰对跨境市场的冲击还未彻底显现,现在判断为时过早,另一方面,他发现海外需求尚未恢复到正常或是高涨状态,现在仅针对个别畅销的产品,会增加库存,其他的都在尽力压缩。
Scott的谨慎不无道理。以美国市场为例,从疫情初期的无处消费,到疫情有所缓解后民众对就业形势、国民经济不景气的担忧,当地消费者都在刻意减少开支。
特别是自2022年3月以来,美国的通货膨胀率一直保持在8%以上,日常生活必需品如食杂品货和燃油价格一路高涨,超过一半的美国人都在勒紧裤腰带过日子,他们主要通过调整必需品购入的数量,以及拉长非必需品的观望周期。
需求低迷、备货谨慎之余,Scott还观察到,疫情带来的短期红利正在消失,但是就长期而言,在国内外经济整体下行的情况下,疫情期间跨境电商培养的线上购物习惯带来的利好有待卖家继续发掘。
而在疫情放开后,Scott认为,受影响较大的是国内供应链环节中的“供”以及头程物流,特别是在运力得到保障的情况下,断货风险将会大大下降,当国内供应链逐步进入稳定良性发展的新周期后,还可以继续发挥全球制造基地的优势。
不过,抛开对长期利好的展望,在当下感染人数增加的情况下,已经有卖家面临货物滞留、出货延迟的危机。有卖家猜测,或许是物流行业人员的流动性太大,感染后出现了人手紧缺的情况。
物流商Rocky告诉雨果跨境,近期卖家大多都在为过年前后和元宵期间的空档期备货,疫情放开后,短期之内运力可能会紧张,毕竟车队司机提货时和外界的接触较多,不过如果仓库有员工感染影响运作的话,内勤会顶上尽力保障正常发货。
Rocky认为卖家也不用太担心运力和发货问题。他表示,随着员工病情好转,客机航班也会陆续恢复,客舱能弥补很多运力,明年海运也有很多新船出来,反而是一些货机包机的量会出现战略性缩减,以此稳住运价。
“运力问题解决后,物流费用也会下降,海运运价基本上与2019年疫情前持平,跨境电商物流的利润率会大幅下降,反而像传统物流那样了。”他补充道。
2022年收官在即,身处宁波的亚马逊卖家、自媒体博主【亚马逊小白的成长自述】(后文简称小白)抓住了圣诞流量窗口做最后的厮杀。近日,小白暂时还没发现周围感染人数有大量的增加,这让他少了一些后顾之忧,而正因为处于旺季,他在亚马逊上的订单还不错。
不过,小白也做好了防范措施,他猜测春节前后可能会有大面积的感染,所以也在时刻观测准备应对。
事实上,现在疫情放开与否,对小白的影响已经微乎其微了。根据他的观察,不论是与2020年流量上升状态还是2021年市场紧缩状态相比,2022年整个跨境电商的状态已经趋向于正常化,就今年整体的流量而言,与他最开始做亚马逊时的流量周期已经非常接近。
此时,小白已经报了1月份的秒杀,为后续的流量淡季做准备。同时,考虑到接下来一些断货的链接可能会卷土重来,再加上对旺季的销量预估,小白认为到时会有一定程度的内卷,此时他也要把握好安全库容。
“当下的跨境电商市场已经逐渐适应后疫情时代的状态,即使是疫情放开后,也不会大幅度调整运营和备货策略。”他如是说道。
在备货这一环节中,Scott和小白几乎抱有一致的看法,即在国内疫情开放之前,海外大部分的消费者已经躺平,他们的购买力和需求尚在低迷状态,那么在之后的备货中更要仔细斟酌。
疫情放开、包机抢订单能扭转局面吗?
其实在工厂复工、卖家备货、物流发货等节奏因为感染人数增加被打乱之前,多地政府包机助力外企到海外抢订单等好消息频频传来,不少人认为这是在“夺回失去的三年”,市场也将进一步被打开。
与此同时,本土跨境电商平台也迅速响应。阿里巴巴国际站称将推出至少100场的海外展会,速卖通也表示将在一个月内举办36场商机对接会,覆盖深圳数码、澄海玩具、杭派女装、威海渔具、义乌女装等多个产业带。
事实上,在2019年疫情开始之前,小白就发现有很多企业去海外参加展会抢订单,只不过当时已经从最初的展会签单,发展到凭借低价和供应链优势抢单。“疫情让很多企业的市场和营收缩水了很多,他们现在更加迫切地想要填补前几年订单上的缺口。”小白称。
看到这些报道后,Scott认为,这些举措从侧面上反应了市场的不景气,导致供应端对订单的渴求,但是海外客户并不会因为外企来到眼前就会增加采购量。
“对中国厂商来说,包机去海外抢订单的好处在于可以尽快走出国门和其他国家争夺市场份额,但是同时要保持理智,因为能否在和海外企业的竞争中抢到一块肉,还要看他们提供的产品是否是海外订单的主要采购来源。”Scott说。
他举例分析道:“如果说在品类A上,中国的供应已经占据全球市场份额的90%,这种情况下,市场已经饱和,对中国卖家来说,差别仅在于谁能拿到订单,并不会推动整个行业的增长,但是如果中国的供应只占品类A的10%甚至更少,在这个时间节点上去抢订单是很有利的。”
不过,就在疫情管控放开、中国企业走出去的同时,也有卖家担心国外采购团会大肆到国内采购,反而回到海外低价售卖,到时线上卖家或许会面临一定的竞争。
面对这样的忧虑,小白和Scott一致认为不必过于担心。根据小白的观察,在疫情期间,即使人员流动减少,B2B订单是持续的,线上和线下的博弈也一直存在,而且那些从海外过来采购的卖家,他们的订单需求并不多,对平台卖家的冲击并不大。
Scott则表示:“海外的批量性采购,通常有固定的供应商合作。不过这三年的变数太多,此后他们到国内采购要么会和以往的供应商合作,要么在挑挑选选后,换其他的供应商。”
但是从今年美国大型商超线下清库存的节奏以及多项调查来看,海外消费者的购买力已大不如从前,特别是对非必需品的需求。Scott认为海外采购团在接下来会采取保守措施,而小白则担心线下打折会给线上流量带来持续性影响。
Scott还提到,当下有工厂因为员工感染,短时间内交付效率有所降低,其实这不仅影响到国内跨境卖家的出货、备货计划,从一定程度上来看,对那些把中国作为主要采购基地和来源的海外卖家而言,无论是线上还是线下,都将受到冲击。
小白站在运营的角度上认为,冲击更多还是来自国内卖家本身,而这主要取决于运营模式的差异。譬如,国外卖家更遵守规则,注重走可持续发展路线,而国内卖家偏向于投机取巧,有利润就立马上架,没利润就下架换另一款,很少制定长期的发展规划。
卖家:不着急扩张供应链产能
在前文中提到,Scott认为疫情放开后国内供应链的优势会持续显现,这并不是一家之言。此前雨果跨境在和多位行业大佬的交流后,均得到了“长期看好中国的供应链能力”“出海企业的产业链和供应链将更加稳定”等反馈。
2022年上半年,“东南亚制造快速崛起”“订单流向东南亚”等相关话题一度引发热议,当时国内疫情反复,订单转移的消息让大多外贸人感觉陷入了“内忧外患”的境地。
到现在,这些消息的热度已经下降。Scott认为那时的订单转移只来自一部分产业,并不是全产业链的转移,而且中国占据了制造业中高附加值的环节,那些低附加值环节产业链的转移实属正常,中国“世界工厂”的优势很难撼动。
尽管前景一片大好,但是就Scott个人而言,供应链产能并不会扩张或是紧缩,还是会保持谨慎输出。他观察到:当下,中国乃至全球的需求都处于萎靡状态,供大于需、产能过剩的现象很普遍,而且通货膨胀以及一些国际局势,都在推高产品的价格,在海外消费者的购买力还没同步拉高时,并不着急在供应链上做扩张。
而被问起是否会加码布局供应链时,小白想起2020年时很多工厂在订单激增的情况下措手不及,一度大大增加产能,然而一年过后,他们开始面临产能过剩的局面。他认为,很多人忽视了疫情对市场和消费者购买力的长期影响。
因此,小白站在工厂的角度考虑,在短期之内也不会在产能扩张中多加投入,而是主要看海外需求的变化。“大厂可能会前瞻性地预测到市场变化,在产能上做一些调整,但是对于小工厂而言,有蛋糕才有盘子,在蛋糕不够大时,没必要扩大规模。”他补充道。
这三年来,外贸动态时时更新,犹记得在疫情爆发的第一年,外贸行业流行着这样的段子——2月的口罩,3月的额温枪,4月的熔喷布,5月的头盔,6月的自行车。
特别是“有工厂自行车订单排到明年”的消息让“哄抢”“爆单”等词语一度出现在头条。现在回忆起彼时的盛景,Scott称,那些订单的周期一般都很长,不过这种热潮是由疫情催发的,属于特殊时期的特殊事件,在疫情常态化后,这样的消息会愈发地少。
仅看今年,露营等户外运动的火热已经带动了不少品类的爆发,更不必提这三年间跨境卖家面临的诸多机会,但是以后呢?大家还会遇到类似的意外之喜吗?Scott表示,一些新兴运动的兴起,可能会催发新的市场需求,但是当下信息太过透明,中国的供应链响应速度又很快,所以跨境卖家更要及时跟进抓住时机。
结语
三个月前,Scott透露,那时他刚布局独立站,没想到取得了超出预期的效果。2022年已接近尾声,他现在正在为明年在欧洲开启独立站业务做准备。而提到未来的规划,Scott认为,对多数跨境卖家来说,应该把公司生存放在优先级战略,之后再考虑品牌出海方向或是多元化布局。
小白则把多市场多渠道布局作为长期规划的重点,短期则深耕当下的亚马逊美国市场,持续投入为以后的品牌建设造血。
在和Scott和小白两位卖家的交流中不难发现,他们多次提到,接下来无论是备货还是供应链布局等规划,主要根据海外需求做转变。也就是说,在当下海外消费者购买力持续低迷、尚未恢复时,贸然跟风或是加码投入都不是明智选择,或许当市场经历短暂阵痛后,还可以再期待一下行业的盛景。
(文/雨果跨境 闫清博)
(来源:清博)
“如果把跨境电商比作是一个池塘,那么池塘底部的卖家或许已经出现‘缺氧’的状况!”身处瞬息万变的跨境电商行业,不少出口卖家大多时候是被动的催着跑。直到生存遭遇威胁,才不得不探出头来,一脸茫然的问道:“外面发生了什么事?
3月9日,由雨果网和ChannelAdvisor畅路销联合主办的“科技助力跨境电商营销2.0时代”在宁波香格里拉大酒店顺利落幕,回顾活动亮点(点击观看视频回放),看看会上都提出哪些新思路?
第一,传统外贸、国内电商企业等“正规军”蜂拥入场,并深受各大平台青睐;而拥有强大供应链、品牌基础的传统工厂卖家,必将推动跨境供应链走向更加柔性化的配合;
第二,出口卖家对于新兴市场的关注和拓展力度将会加强,比如亚非拉、东南亚、印度、中东以及澳大利亚市场。
第三,各地政府将继续扶持跨境电子商务,行业发展也将趋向合规化、智能化运营,价差时代已过去,跨境电商将进入“淘品牌”的时代。
雨果网副总裁Maggie表示,一个行业从初级阶段向逐步成熟阶段发展的变化中,会有人不小心倒下,但也会有人突然间崛起。所以,在2018年行业新形势下,跨境电商行业人士也需要重新思考新的战略布局,以谋求新的发展。
跨境电商一路发展至今,从最先的盲目铺货、碰运气式的营销方式,到精挑细选、打造品牌的精细化运营,畅路销资深电商顾问Robin将其所演变的三种电商模式总结为:
1、以数量为导向的铺货模式(多SKU、多账号和大团队)
主要表现:产品质量差、物流跟不上、账号差评多、无数据分析、GMV下滑、利润率低;
2、以产品为导向的精品模式(多精品、多站点、精团队)
主要表现:多国家/站点、小类目多精品、本土化物流、数据指引决策、较优利润;
3、以品牌为导向的品牌模式(好产品、多曝光、优团队)
主要表现:多国家/站点、注册品牌、优化服务政策、数据指引方向、自建站及优利润率。
而在模式在不断切换升级时,卖家在此期间也会出现阶段性的不适感,比如刊登发布效率低、人员流动大、渠道和账号布局还有空间……
而ChannelAdvisor畅路销作为行业领先的跨境电商服务提供商,为解决跨境出口卖家之痛而量身定做的解决方案,其解决方案对接全球最多的电商平台,而且可以帮助卖家的销售策略得到高效执行,并控制好库存和账号风险,助力卖家卖的更快、更好、更安全。
借用马化腾的一句话:“科技不仅仅是口号,颠覆性的技术即将出现”,在全球新一轮产业革命的面前,各个传统企业不断引进大量技术人员。这既是为了数字化转型升级的需要,也是为了应对未来颠覆性技术可能带来的威胁。
会上,浙江宁波家居园艺大卖Joys现身说法,其在2016年开始尝试多渠道发展,在沃尔玛、Jet、Wish和乐天等新平台上进行销售。但是从产品上架所耗费的人力成本、繁杂的数据分析以及冗长的库存管理都成为Joys必须面对的“棘手”的问题。
“从2016年8月使用 ChannelAdvisor畅路销以来,截止到2017年2月底,Joys在沃尔玛的销售总额已经达到了1000万美金。”Joys这样讲道。
其实,有不少像Joys这样被大小卖家夹击的“中型卖家”,资源、人力投入不少,但人均产出甚至有时候比不上小卖家。因此,中型卖家转型升级迫在眉睫,要么变得更大、更强,要么就只能被“淘汰”。
ChannelAdvisor畅路销强调,无论是50人以下的小团队,或是百人甚至千人团队,想要更好地提升每个团队成员的人均产出,都需要用科技力量武装自己,快速适应跨境电商营销2.0时代的到来。
2018年跨境电商,用智能工具代替人工的营销2.0时代已来!更多详情请点击这里或联系畅路销上海办公室电话021-23291888
(来源/雨果网)