最近，亚马逊为FBA卖家推出了名为“Supply Chain Connect”的项目，旨在提高效率并加强对入库产品的控制。

FBA卖家目前通过两种方式入库。一种是将产品运送到自己所在的位置，包装后再运到亚马逊物流中心。
 

第二种是让供应商直接将库存运送到亚马逊物流中心，卖家需要在供应商和亚马逊之间进行协调。而有了亚马逊Supply Chain Connect门户，卖家可以直接向供应商发送运送要求，节省了来回沟通的时间。

Ryan Craver在Twitter上发布了亚马逊邀请邮件的截图。邮件称，此项目对FBA卖家有以下好处：
 

•供应商门户：提供供应商门户，卖家向供应商发送邀请邮件后，供应商即可注册门户；

•更快入库：供应商可以输入装箱信息，并下载FBA产品标签，无需与卖家来回交流，缩短交货时间；

•绩效表现更佳：有工具可以帮助供应商产品更加准确地完成装运，并更了解亚马逊入库流程。

在描述Supply Chain Connect项目的视频里称，卖家可以选择要求供应商使用的物流商。例如在“Small parcel delivery (SPD) / I’m shipping individual boxes”小包配送中，卖家可以选择的物流商包括：

• “亚马逊合作承运人（Amazon Partnered Carrier）”，UPS和FedEx都是可选择的合作承运人；

•或是选择“I’d like to use my own”，其他物流商。

在圣诞节前的秋季，FBA卖家经常投诉亚马逊产品入库问题。使用Supply Chain Connect后，卖家可能会看到一定的改进。

目前还没有看到卖家讨论这个项目，但他们可能担心这一项目会拉近供应商与亚马逊之间的联系，最终可能导致平台将卖家作为不必要的中间商剔除。

由于各种原因，一些卖家还喜欢在供应商将产品运往亚马逊仓库之前，检查库存。（来源/雨果网）

对于智能手机，你可以买很多有用的配件，从手机保护壳到屏保、从耳机到蓝牙扬声器，此类产品不胜枚举。

然而，当你浏览亚马逊、eBay及其他零售商网站时，你就会发现一些很奇葩的手机配件，比如下文的这10种：
 

1、智能手机复古电话听筒

 

还记得固定电话吗？或许现在老一辈人还会用，但是现在你也可以通过这种手机听筒享受固定电话的接听体验。

它通过3.5毫米的耳机插孔连接智能手机。此产品制造公司称相比直接使用手机接听，使用这个电话听筒可以降低“高达99%的辐射”。单看这一点还是可以尝试一下。而且当你使用产品时，可能看起来很像是20世纪70年代与客户联系的侦探。该产品目前可以在亚马逊上买到，有不同的颜色和设计，包括上图的金色。价格也各不相同，但10美元以下就能买到一个了。
 

2、智能手机观看隐私视频专用帽

 

此产品是在2年前发布的，它在长帽檐尾端设计有一个袋子，用户可以将智能手机放进袋子里，这样就能不用手拿着就观看电视节目了，还能防止别人窥屏。

这听起来好像挺好用的，但是在现实世界中，在公共场合带上这种貌似很“傻”，除非你想在万圣节派对上用。该产品可以在eBay上买到，售价26美元。不过，求你了，不要戴着上街，好吗？
 

3、梳子手机壳

 

对那些想在自拍前确保自己发型不乱的人来说，这一专门为iPhone 5设计的手机壳将是个不错的选择。

这个手机壳看起来很蠢，但是似乎它是专门为喜欢自拍的女性消费者而设计的。它体积很大，而且也没啥用，它可以在亚马逊上买到，你也可以将此产品作为搞怪礼物送给朋友。
 

4、可食用手机壳

 

可食用手机壳听起来就像愚人节玩笑，但是几年前确实有这样的产品。不过这种产品来自日本，这一点并不令人惊讶，因为日本人总会制造一些奇奇怪怪的产品。这种Survival Senbei iPhone 5手机壳在2012年推出，由日本玄米和盐巴制成。不像大部分手机壳一样保护手机免摔坏，这一可食用手机壳设计用来让人们在紧急情况下食用的。
 

5、带橡胶仿真手的手机壳

 

该产品是一个iPhone手机壳，手机壳背部带有真手大小的仿真橡胶手。制造商称这样设计是为了让手机用户在接听手机时更好拿。但是这在外人看来好惊悚，看起来就像是某人的手被砍下来，黏在手机壳背部。
 

6、手机丁字裤

 

关于产品就不用解释更多了，就如上图所示，这恶趣味也是够够的……
 

7、智能手机、平板电脑屏幕清洁机器人

 

Auto Mee S Robotic智能手机及平板清洁机器人也来自日本。你只需将此产品放在移动设备屏幕上，它就会自动清洁，机器人也不会掉下来。该产品可以在亚马逊上买到。
 

8、GoJo智能手机免提耳机

 

利用该产品，你就能在驾驶或走路时，将智能手机固定在头上。在外人看来，这很蠢，就像头上夹了块肥皂。一个蓝牙耳机就能解决的问题，为什么要搞得这么复杂呢？
 

9、假碎屏贴膜

 

人们可能会买钢化膜防止手机碎屏，但是一个假碎屏贴膜有何用？为什么人们要购买这种贴膜呢？根据产品制造商表示，贴上假碎屏贴膜可能会防止小偷偷走手机。不过大部分小偷并不关心你的手机看起来怎样，他们知道总是可以转买出去。不过你也可以将它当成搞怪礼物送给朋友。
 

10、NoPhone

 

NoPhone并非智能手机，而是一块与智能手机形状相似的黑色塑料板，有人还在Kickstarter上为该产品发起了众筹。它没有屏幕，没有处理器，不能存储内容，不能打电话。

NoPhone创作人表示，此产品主要为沉迷手机的人设计，让他们能在无法携带真手机时，也享受手机总在口袋里的安全感。（来源/雨果网）

最近，在美国苦苦挣扎的服装零售商Abercrombie & Fitch（A&F）将入驻中国电商平台天猫，销售儿童服装系列。

A&F拥有125年的历史，它试图提高不断下滑的销售额，品牌形象也已从90年代的青少年性感服装品牌转变为时尚潮流服饰，风格主要以运动和打猎为重点，重点关注服饰面料和舒适度。不过，这一转型在美国的效果不如中国大陆好。三年前A&F在中国推出实体店。虽然它在中国只有10家实体店，但中国的业务只增不减，而在美国，A&F今年正关闭了60家门店。

A&F在中国已拥有自己独立的电商网站，但阿里巴巴的天猫平台是接触中国消费者好地方。那么为什么这个需要提高营收的品牌，等了3年，才进入迅猛发展的中国电商市场呢？原因可能包括以下三点：
 

定位转变

当A&F进入中国市场时，它将自己定位为高档品牌。而在中国，实体店仍然是高档零售商的关键。

商业情报公司L2亚太研究主编Liz Flora表示：“高端品牌往往强调店内体验，之后再引入电商业务。”她指出，只有40%的奢侈时尚品牌网站有电商功能，而且只有20%入驻天猫。一些奢侈品牌担心阿里巴巴上的假货，即使该电商巨头表示，它已经加大力度打击假货了。

A&F的姐妹品牌Hollister已经在天猫上销售产品3年了，主要销售相对便宜的青少年服饰。而一些零售商，如Costco、Target和Aldi则是通过阿里巴巴平台销售产品，并且不在中国设任何实体店。它们将此看成是接触中国数量不断增长的中产阶级消费者的机会，同时还能减少风险。

新形象适合电商销售

A&F改变了策略，不再强调实体零售体验中的独特环境——比如挂在店铺墙上性感的青少年超大黑白照。冯氏全球零售及亚马逊科技研究主管Esme Pau表示，该公司对风格的关注程度不断降低，而且越来越关注产品，“传统商店已经失去了一些独特性，这缩小了实体店和网上店铺之间的差距。”

风格转变也体现在A&F的中国实体店上，3年前在上海推出旗舰店时，它请来了上半身裸露的男模特，店内壁画也是赤裸身体的男运动员。但是几个月前它在北京开的新店，重点却在衣服上。
 

寻求出售未果，急需扭转业务

该品牌正面临压力，2017年第1季度该品牌同店销售额下降了10%。7月，其母公司寻求出售未果。

Pau表示：“A&F无法为自己的业务找到接盘人，因此它急需扭转业务，防止进一步下滑。”

Pau表示，为了提高国际销售额，缓解投资者的压力，该品牌扩大到在天猫上销售产品，进一步接触更多中国消费者。同时，阿里巴巴的天猫也已加强了自身的形象，她说，中国年轻的消费者认为它是购买国外优质品牌的好地方。（来源/雨果网）

雨果网获悉，洋码头818七周年庆前夕，宣布正式推出“码头优选”，综合千万交易数据与海量用户反馈，严格甄选出海外正品好货。同时，还正式建立“平台+会员”的共同监管机制——“鹰眼联盟”，联合万名海淘经验丰富和专业知识过硬的资深会员，成立专门的监察组，将对卖家货源、资质、服务等进行全方位公开监督，实时反馈举报，一经证实，将对不良卖家严惩绝不姑息，同时持续督促卖家提升各项服务能力。这一举措自颁布以来，已被业内认为是跨境电商最严格的正品保障，足见洋码头打造安全有序海淘环境、对假货零容忍的强烈决心。

据介绍，成立7年来，洋码头对维护消费者权益不退让半分，一直坚守正品保障的四道防线：买手入驻严审、大数据监管、官方物流封闭运输、假一赔十售后无忧。此次加码“码头优选”和“鹰眼联盟”的资深会员人工监控，相信不良卖家再也无处可逃。据第三方咨询机构艾媒调查报告，洋码头已成为中国手机海淘用户满意度最高的独立型平台。
 

洋码头CEO曾碧波表示：“洋码头的使命是引领中国消费全球化，真正实现中国人全球消费的梦想，7年来，洋码头不忘初心，全力以赴，持续以用户体验为目标，建立更高标准服务保障，洋码头有信心让每个中国消费者都能轻松、安心享受全球优质商品带来的品质生活。”

雨果网了解到，截至2017年6月，洋码头的海外买手商家数量已经超过6万，综合评分在4.5以上的优质买手商家占比达70%。今年对于买手商家的入驻门槛更加严苛，除了需要买手提供海外身份、海外长期居住、海外信用、海外经营资质等证明材料外，还引入供应链、运营、客服、市场四大部门共同审核，相互制衡；同时，定期组织海外团队实地回访，核查相关资质。通过线上线下、多部门联合监督，从源头上保证消费者购买到的商品100% 为海外正品。此外，洋码头还注重赋能买手商家，全方位提高其服务水平，不仅对发货时间、客服响应速度提出硬性要求，并且定期开展质检、售后等各项专业培训，促进买手和平台的共同成长，最终让消费者体验到更加优质的海淘服务。

近日，欧洲多国曝出“毒鸡蛋”丑闻。欧洲16个国家发现了“毒鸡蛋”踪影，在比利时检测的荷兰进口鸡蛋中，几乎全部存在氟虫腈超标的问题，而紧接着韩国检出“毒鸡蛋”。

事件引发人们对食品安全的探讨，“洋”食品也并不等于安全。
 

“毒鸡蛋”事件持续发酵，多国出现“中毒”现象

据德国《明镜》周刊报道，“毒鸡蛋”事件起因是比利时一家制造商在消毒剂里混入了氟虫腈，随后将产品卖给荷兰等国的农场，引发一连串风波。

世界卫生组织表示，大量进食含有高浓度氟虫腈的食品，会损害肝脏、甲状腺和肾脏。

自8月1日，“毒鸡蛋”丑闻被爆之后，波及欧洲十六国，在亚洲的中国香港、韩国也出现了“毒鸡蛋”。

随后，欧洲各国展开善后工作，数以百计的鸡蛋及鸡蛋类产品已从欧洲各大超市下架，数十个家禽养殖场被关闭。欧洲委员会也将在9月召开会议商讨对策。

目前正值暑假期间，欧洲游旅客增多，江苏南京机场检验检疫局根据欧洲爆发的这一场规模较大的公共卫生安全事件，已经开始加强了入境旅客尤其是欧洲直飞航班旅客携带物查验力度，防止出现这类食品进口国内。
 

全球化背景下，进口商品质量问题备受关注

在经济全球化的今天，各国之间交往日益密切，年轻一族越来越热衷于购买进口商品，一窝蜂的加入海淘一族行列，抢购各路进口商品。据了解，2017年上半年辽宁口岸共进口食品、化妆品15540批次，货值达17.01亿美元。

但在全球化红利背后，同时也存在一定的弊端。进口商品的大肆进入，引发一系列安全问题。

据最新消息，国家食药监总局网站公布了最新一期的食品安全抽检信息，有3批次样品被检出不合格，分别为：三只松鼠股份有限公司生产的开心果、沃尔玛销售的AsoloDolce原味千层酥，以及印度尼西亚PT MAYORA INDAH Tbk生产的巧贝特饼干。

其中巧贝特巧克力味裹衣夹心饼干(花生酱味)，过氧化值(以脂肪计)检出值为0.30g/100g，比国家标准规定(不超过0.25 g/100g)高出20%；由沃尔玛销售的AsoloDolce原味千层酥(糕点)，过氧化值(以脂肪计)检出值为0.39g/100g，比国家标准规定(不超过0.25g/100g)高出56%。

此前，国家质检总局对2017年6月未予准入的食品化妆品信息进行了公示，检出质量安全项目不合格的食品620批、化妆品153批。韩国乐天、日清、维他奶等企业产品在列。韩国乐天酸奶糖被检出超范围使用营养强化剂维生素E；乐天鱿鱼花生被检出超范围使用食品添加剂；2批次乐天牌72%罐装巧克力被检出标签不合格……

近日，萝岗办事处也销毁了1100件进口食品，这些不合格进口食品涉及婴幼儿配方乳粉、膳辅食食品、饼干、软糖等。
 

避开进口商品的“坑”，防止出现“蝴蝶效应”

俗话说，知己知彼方能百战不殆。想要提高进口商品的门槛，为消费者的健康安上一层防护罩，就需要从进口商品可能存在的“坑”入手。

业内人士表示，进口商品一端出现问题，往往会产生一系列的“蝴蝶效应”，涉及到其他进口国。据介绍，进口商品一般会在生产日期、标签、添加剂方面“下功夫”，会出现故意将“到期日”标示为“生产日期”；或者是出现含糊的中文标签；有些进口食品含有不明成分的添加剂。“针对这些问题，进口电商平台和消费者可以重点关注‘生产日期’、‘中文标签’、‘卫生证书’，能够在一定程度上降低风险。”

当然，同时还需要加强进口商品的检测和监管，进口电商平台应该以消费需求为导向，结合自身经营状况，打造跨国供应链模式，在别国建立采购地图，并且加大与供应端的合作，打通海外进口食品供应链；并且加强对进口产品的监管体系建设，全面打通电商平台、支付平台、物流端整个链条，全面建设健康有序的消费市场；加强食品安全国际合作，互相学习借鉴食品安全管理规范，建立信息共享机制。

（来源/雨果网）

2017年中国电商行业出现了快速增长。2017年上半年，中国的商品及服务网上零售额同比增长33.4%，达人民币3.1万亿元（约4700亿美元）。

电商的成功已经让中国大型电商企业走向了新的领域：阿里巴巴、京东、腾讯甚至美团都在大量投资生鲜电商、线下商店，以及无人机农村配送。扩展到线下是中国“新零售”趋势的一部分，旨在让线上和线下购物无缝对接。

阿里巴巴和波士顿咨询公司发表了一系列新零售相关文章，探讨了中国数字市场与西方的差异以及推动中国市场成功的因素：
 

1、个性化

西方消费者大多直接到亚马逊或零售商网站上搜索所需产品。但和西方消费者不同的是，中国消费者网购就像和家人、朋友一起逛商场一样自然。品牌更倾向于在成熟的电商平台上开店，而不是运营自己的网站。这让它们有机接触中国消费者。中国消费者网购一般会登录他们最喜爱的购物平台，查看最热门的新趋势，并接收实时个性化产品推荐消息。
 

个性化推荐是消费者发现产品的关键。虽然西方网上卖家会根据搜索和购买历史推荐产品，但中国电商平台阿里巴巴则更加深入：通过数据分析和AI技术来收集社交媒体互动和位置数据。一个很好的例子是最近的中国七夕节，阿里巴巴发布了中国单身人士城市居住分布图。
 

2、无缝销售

想象一下这个场景：你正在观看视频教程、浏览社交媒体或阅读新闻时，一些很好的产品跳出来抓住你的眼球。这时与西方消费者不同，西方消费者通常不得不退出Pinterest、Facebook或Whatsapp等到其他平台搜索该产品，但中国消费者只需要点击一下就可以立即购买该产品。

多亏了平台整合，中国消费者可以通过越来越多样化的渠道，发现品牌和产品。游戏、新闻、社交媒体以及网红等中国流行的网上流媒体都能与电商网站相关连。 JD最近与奇虎360和百度合作，让它能无缝地瞄准在网上花时间浏览网页的消费者。

另一个例子是淘宝和微信，它们已经用越来越多的功能吸收用户，让用户可以在一个应用程序中购物、娱乐和交流，这让从产品发现到购买变得无缝。
 

3、内容为王

最近，视频直播成了营销人员用来抓住消费者注意力的一个渠道。现在中国每天都在开发有助于推动产品销售的创新方式。有些公司与名人合作，并通过微信营销，其他品牌则直接在淘宝、天猫或京东上做相关产品直播，例如中国春节期间有农民现场直播销售金橘。
 

产品试用是购物热潮的推动力，这也促使一些先进的产品试用技术的开发。天猫已经制作了镜子App，允许用户查看2000多个品牌产品的使用效果。用户可以与分享照片，并从App购买产品。另一方面，阿里巴巴正在通过Buy +活动让购物者参与虚拟现实购物。食杂零售商物美（Wumart）已经推出了自己的手机钱包，收集用户数据，提供相应的付款折扣、推荐产品等。
 

4、C2B创新

在中国B2C也可以反向，即C2B。利用消费者的洞察力，企业可以试验产品，如果产品失败，它们可以被快速撤回；如果产品有效，那么就可以扩大生产。
 

同样，丰富的数据让企业更容易预测趋势。C2B方法让整个创建和发布产品的过程只需要几周，而不是几个月，企业能敏捷并快速地应对市场至关重要。

5、敏捷、灵活、快速

当1999年阿里巴巴成立时，该公司比西方的竞争对手更不发达。但新公司有新公司的优点，它能快速做决策，开发出一个充满活力且竞争激烈的市场，同时也可以更灵活地开发产品。

工厂的生产也需要随机应变。快时尚已经让制造商比以往更灵活，需要提供数量更小的产品，并且频繁地更改生产线。快速反应的供应商能让企业在产品被大范围制造之前，就提前销售，而且这不仅仅只限于时尚行业。

另一方面，西方的企业往往要提前下订单，等待产品装运。

最后，通过电商平台快速配送也解决了许多企业头痛的问题。现在，在中国全国各地都可以看到电动车配送包裹。

（来源/雨果网）

加拿大最著名的夏丘金字塔酒庄正准备拿出全球仅有的1300瓶国宝级冰酒，通过天猫国际独家供应，让中国消费者一饱口福。不仅是橡木冰酒，还有纯枫糖浆、黄金芥花菜籽油、鲜活大龙虾，它们誉为加拿大国宴御用的“四大国宝”，最近都在天猫持续热销。“加拿大”正在成为淘系热门搜索词。
 

阿里巴巴将于9月25日在多伦多举办“加拿大中小企业论坛”，阿里巴巴集团董事局主席马云将出席此次论坛，加拿大总理特鲁多将作为特邀嘉宾参加该论坛并发表演讲。而早在一个月前，该论坛门票已然售罄，原定500人参加的大会结果甚至卖了2,500张票。热烈的反应，显示了加拿大中小企业们迫切希望通过阿里巴巴参与中国发展、抓住中国机遇的信心。

“我们对于目前通过阿里巴巴在中国市场取得的成绩非常满意，远超预期，”已经入驻阿里巴巴旗下跨境电商平台天猫国际的加拿大品牌Viva Naturals的首席执行官Husayn Remtulla说。

去年G20期间，加拿大总理特鲁多就曾造访阿里巴巴西溪园区，与阿里巴巴集团董事局马云共同开启天猫国际“加拿大”国家馆，并带来包括冰酒在内的国宴御用的四大“国宝”，作为送给中国数亿消费者的“见面礼”。
 

在此次论坛举办期间，天猫国际加拿大馆自9月24日至26日即将上线”加拿大超级国家馆日”，与聚划算一起精选加拿大特色商品与国内消费者一站式见面。

“中国的消费者正在寻找优质的健康食品，触达这个群体最好的方式就是电商，对于未来在这个市场的成长发展，我们感到很兴奋。”Viva Naturals首席执行官Husayn Remtulla说。他也将在25日的中小企业论坛现场分享他的经验。

加拿大驻沪总领事艾伟敦提前预祝中小企业论坛举办成功，并表示，天猫作为加拿大品牌、尤其是中小企业进入中国市场的首选平台，也是加拿大政府重要的合作伙伴。双方一起推动将加拿大更多优质的生鲜产品引入中国同时，还通过天猫国际将保健品、运动服饰、母婴用品等加拿大特色产品推介给中国消费者，并带动当地特色产业焕发新的市场活力，在此之前，其中不少加拿大特色产品很难通过传统贸易进入中国，也很难达到一定销售规模。

今年五月份，加拿大海鲜公司Clearwater与天猫继续达成战略合作，将通过天猫把更多加拿大优质海鲜品类引入中国市场。过去五年中，Clearwater在中国市场的销售额增长了5倍，在天猫的增速更是惊人， Clearwater全球CEO Ian Smith在战略合作仪式上曾如此表示。

截至目前，已有300个加拿大品牌入驻天猫，其中大部分特色产品甚至是第一次进入中国市场。除了加拿大四大国宝之外，还有深海鱼油、鲜活龙虾、北极甜虾、北极贝等特色海鲜，顶级户外品牌Lululemon、始祖鸟、NORCO等。

由天猫带动中国市场整体表现更是被Lululemon写进最新一季财报中。对于包括这些加拿大品牌在内的国际品牌来说，通过天猫平台，他们不仅得以快速高效进入中国市场、服务中国消费者，更依托于天猫所主导的新零售商业基础设施，推进品牌自营模式升级换代。这被认为是全球商业模式变革的“中国方案”，也正被国内外热议。

此外，天猫也越来越成为中加两国消费者增强互通的最佳平台。除了加拿大高品质的特色商品越来越受到中国消费者喜爱，加拿大消费者也越来越喜欢通过天猫“海淘”中国货，其中小米、华为、美图、美的、荣耀、海尔、大疆、三只松鼠等成为最受当地欢迎的中国品牌。

2017年亚马逊依仗SP广告狠狠的赚了卖家一笔，亚马逊82%的广告收入皆是来自卖家贡献的SPAs。

而在2018年，亚马逊将继续加大广告展示力度，投入不同形式的广告。
 

之前我们聊过很多的广告投放方式，但各种各样的打法还是基于产品和消费者市场见仁见智，当然最基础的还是参考亚马逊不断调整的政策和它神秘的算法。除了我们常见的自动和手动广告投放，卖家比较关注的还有和广告热度关键词同样重要的否定关键词。

卖家应该如何使用否定关键词锁定目标账户，提高Sponsored Product Ads的活动效益?在Ad Group或Campaign中添加Negative Keywords都是很多卖家在测试的方法。之前也有卖家将ASIN设置为否定关键词的方式来阻止其他产品或者ASIN。

现在来看，这种方法没有任何的意义。

除了不能将ASIN设置为否定关键词外，还有一些其他的限制需要特别注意：

首先，我们只能设置negative keywords, negative phrase matches, negative exact matches。与常规的关键词不同，广泛匹配并不是一个可选项。

其次，否定关键词与常规关键词对字数和字符的限制略有不同：

对于所有的三种类型(broad,phrase,exact)的常规关键词匹配，每个关键词限制为10个单词，80个字符。

对于否定关键词(phrase,exact)的限制是：

•phrase：4个单词，80个字符

•exact：10个单词，80个字符

因此在使用否定短语匹配时，与其他类型的匹配相比我们会受到极大的限制，这也在一定的程度上告诉我们该如何设置这些相关的匹配。对于否定短语匹配，每个关键词只有4个单词，需要谨慎的选择如何使用这一功能，掌握优化关键词的技巧，最大化利润。

亚马逊卖家是否经常遇到这样的问题：质量好的产品价格高，价格低的产品差评不断，卖家选品究竟应该如何抉择呢？

卖家周雨泽针对行业在选品上遇到的问题一一做了解答，雨果网对此梳理如下：
 

卖家：选品数据好是否就可以证明这个产品比较热销，甚至饱和度也已经满了呢？那这样的产品不是反而没有什么竞争优势了吗？

周雨泽：选品数据好并不代表这个产品就已经趋于饱和的状态，选品是依据自己公司的资金、供应链、资源水准和运营水平来选择适合自己的产品，换句话说，我们要基于这样的基础之上再去选择适合自己公司利益的产品。
 

卖家：对于一个刚要做亚马逊的小卖家来说，不知道做什么产品好，对此有没有什么建议呢？

周雨泽：如果是刚要做亚马逊的卖家首先就要先分析一下自身的优势，也就是说你要先选好站点，如果运营能力好的话就可以选择美国站；如果你德语好的话就可选择德国站，以此类推，日语好的话就可以选择日本站。

确定站点的要求，竞争程度，目前来说欧洲站会比美国站好做一点，日本站的话还算一个蓝海的市场。选择好站点后再进行产品的选择，对于一个新手卖家来说，要选择自身具备优势的或者说适合你自身条件的，比如你是女孩子这时候去售卖无人机就不太现实，因为无人机的售后要求较高，有可能你会解决不了一些问题，这种时候选择适合自身的就显得尤为重要。
 

卖家：对于澳洲站消费者的喜好是否有了解，注册后要选什么样的产品比较好卖？

周雨泽：澳洲站现在对于卖家来说都是同样的，那就是铺货，因为澳大利亚目前是没有FBA仓的，澳大利亚目前来说3C、鞋类、玩具类比较有优势。
 

卖家：节日性（如圣诞节）的产品要提前多久准备上线呢？平常月销3万美金左右，大概要准备多少的量来应对呢？

周雨泽：关于旺季备货的，一般来说6-8月选品进行推广，8-10月备货，所以说8-10月是一个备货的黄金时期。平时销量是3万美金的话，旺季而言至少都要备到2-3个月的量，旺季销量通常要翻两三倍，备3个月的量也是必不可少的。
 

卖家：选品要注重哪几个要素呢？质量还是价格？刚开始做的小卖，质量好的价格太高伤不起，价格低的又怕质量不好收到差评，这个该如何抉择呢？

周雨泽：我们在亚马逊上售卖肯定是要注意质量问题的，也不是说要做到极致，只是说减少售后，为后期产品打造铺路，如果售后问题过多质量太差，即使卖的再好但退货太多的话，也是不可能成为bestseller的，所以卖家在价格和质量之间都要做一个合理的权衡，分析利弊。
 

卖家：目前国际市场调研怎么做？如何看产品市场容量和竞争度？

周雨泽：市场容量和竞争度有两个方向。竞争程度主要与关键词容量有关，也就是去找出与我们产品有关的两三个关键词，用这个关键词去亚马逊前台搜索，看一下搜索出来的结果，如果搜出来的关键词在5万个以上，那么我就不会考虑这个产品，在5万个以下的话我会再去做其他的调研，所以说新增程度主要跟关键词的搜索结果有关；市场容量目前来说，以单个销售为5万美金来看，多变体的话以总量5万美金来看。
 

卖家：选错产品，即使是打广告做站外促销也难销出去，这个时候该怎么做比较好呢？

周雨泽：选错产品这个时候就应该要考虑销毁了，有舍才有得。
 

卖家：美国站女装的前景怎么样？

周雨泽：美国站女装的前景还是不错的，女装卖家主要控制两个点，第一个就是库存问题，一般做女装的话库存压力都会比较大；第二个就是退货率，一般的卖家退货率会在10%-15%，当然也有更夸张退货率高达30%，所以说如果能控制退货率的话，做美国亚马逊女装还是不错的选择。

（来源/雨果网）

据研究，亚马逊卖家销售价格在10美元到50美元，且重量较轻的产品是最理想的。

有卖家说，在这个价格区间的轻量产品非常多，到底哪些产品值得采购呢？针对这一问题，本文研究了亚马逊上众多热门产品，列出了15类最容易获得利润的产品：
 

1、电子游戏

电子游戏在网上很受欢迎，你会发现各类电子游戏不论新旧都有其市场，你可以选择专注某一个利基产品试试看，不要错过这个利润丰厚的机会。
 

2、乐高和其它玩具

有些卖家觉得，现在很多小孩都喜欢用手机、平板电脑、电脑玩游戏，哪里会买乐高积木这类玩具呢，但事实上，它们是亚马逊上的热门产品之一。当然，除了乐高积木，你还可以销售其它玩具，在亚马逊上的销售表现都不赖。
 

3、平板电脑

电子产品在亚马逊上很受欢迎。如果你销售电子产品，寻找一些价格适中的高质量平板电脑是一个不错的补充。
 

4、书籍

亚马逊上另一个热卖的产品就是书，虽然人们普遍认为传统书籍已经过时，但并不是所有人都喜欢在屏幕上阅读。而且据研究，书籍是在亚马逊上最赚钱的商品之一。
 

5、自行车

虽然自行车并不轻，但实际上，在亚马逊上卖自行车比你想象中的更有利可图。你可以覆盖销售各类自行车，也可以只专注某个类型。
 

6、智能手机

智能手机是亚马逊最容易销售且最畅销的产品之一，毕竟手机是人们生活必需品。
 

7、笔记本电脑

笔记本电脑是亚马逊上最有利可图的产品之一，你并不需要销售最新款品牌电脑，相反一些较便宜型号或二手电脑能让你获得更多。
 

8、MP3播放器

电子产品在亚马逊上卖得很好，而MP3播放器是最受欢迎的产品之一，你可以寻找一些比较特别的款式来吸引消费者。
 

9、相机

不难发现，随着社交媒体的普及，人们越来越细喜欢拍照分享自己的生活，为了拍摄高质量的照片，许多人会专门购买一个相机。因此，你可以在阿里巴巴或其它地方采购一些价格较低的相机，来吸引这些消费者。
 

10、耳机

现在几乎人手一部手机，人们喜欢在行走途中戴上耳机，享受自己的世界，耳机几乎成为了人手必备。
 

11、珠宝首饰

所有东西都会变，但首饰永远不过时，不论男女都喜欢，并且便于配送。

此外，你可以考虑出售手工珠宝，毕竟手工制品越来越受欢迎。
 

12、定制产品

定制咖啡杯、个性化礼物这类东西在亚马逊总是很畅销。而且，这类产品通常价格不高，重量较轻。如果你不知道销售哪些定制产品，可以先从送礼的场合开始考虑，如周年纪念日礼物、节日礼物、婚礼等。
 

13、服装

人们越来越喜欢坐在家里滑动屏幕购买衣服，服装电商市场前景光明。对于服装电商来说，为客户提供快速高效的配送服务，以及合理产品价格，将为你赢得更多的客户青睐。
 

14、手工制品

人们对个性化产品的热爱，掀起了手工制品制作热潮。手工制品常常给人充满诚意的感觉，又因为多数质量较轻，在亚马逊上销量都很可观。
 

15、围巾

围巾非常轻便，风格多样，而且一年四季都可以用到，所以它必须是亚马逊最容易销售产品之一。

围巾是一个很好的品类补充，而且价格大都在上文提到的范围之内。质量轻也是卖家销售围巾的一大好处，不需要支付昂贵的运费。
 

 （来源/雨果网）

近两年来，无论是大学生创业，还是传统工厂、传统外贸公司转型，亦或是国内电商企业转型等，越来越多的人员、企业进入到跨境电商的大军之中；目光再转向跨境电商行业中的那些老大哥企业——并购、融资、新三板上市、主板上市等在资本市场上动作不断。

是跨境电商行业欣欣向荣，得到资本市场更多的关注和青睐？还是行业竞争加剧，促使跨境电商企业不得不另寻外部资金支持，维持企业运转？跨境电商企业发展到什么阶段才能上市？上市后又会带来何种利弊？
 

资本市场上动作不断，跨境电商企业意欲何为？

近日，跨境电商行业内的标杆企业——通拓科技成功并入主板上市企业华鼎股份，成为其全资子公司，此消息一出引起行业内不少讨论。而不管是并购、借壳、上市、退市，近两年来跨境电商企业在资本市场上的动作也着实不少。从2015年开始，越来越多的跨境电商企业开始走向上市之路。2016更是成为跨境电商扎堆上市的一年。到了2017年，又有多家跨境电商巨头企业选择退市新三板、被并购重组等。诸如此类的操作，一次次上演其背后真相究竟如何？

正如某卖家所讲：“主板上市，是每个跨境电商企业的终极目标，不管是并购还是新三板，跨境电商企业在资本市场的所有动作，其最终指向还是主板上市。”

业内人士表示，跨境电商企业在2014年以前都处于“野蛮生长”的阶段，虽然利润丰厚，但难以引起资本市场的兴趣。随着行业的不断发展，卖家间的竞争也愈趋激烈，面对利润红利渐失，企业唯有引入资本才可以更加快速的成长。而近来，不少卖家铺货、囤货较多，库存挤压，资金链面临严重危机，急需外部资金的介入才能维系企业的正常运转或是扩张，因此跨境电商企业谋求上市之路成为近年来行业的一个普遍现象。

但从另一方面来看，整个跨境电商业态存在大量的不合规，难以与主板市场对接。而通过新三板或是借壳、并购的方式，也是通往主板的一个跳板。与此同时，在完成这些动作之时，也可以帮助企业完成合规化经营，同时也公开了企业的身份，让更多的资本可以快速的找到自己。

“跨境电商企业上市，最重要的一点是，可以为企业注入更多的外部资金，助力企业扩张业务，在当下跨境电商企业资金链普遍周转紧张的情况下，也可以很大程度上缓解其资金压力。除此之外，企业上市之后本身的公众形象更具可信度，有利于企业品牌战略的开展，当然上市之后股东的股权也将溢价。”厦门雨后投资有限公司投资经理陈远泽讲道。

陈远泽也从投资人的角度介绍，当前资本市场对于跨境电商企业的投资，主要考察四个方面：

1、企业是否能够持续盈利；

2、企业在未来几年内的发展前景如何？是否在品牌、产品或是市场等方面是否有沉淀和持续的增长；

3、企业的产品，在其所属的垂直品类市场占有率情况如何，是否占据龙头地位；

4、企业决策者的战略眼光及对公司未来的布局情况。
 

跨境电商企业什么时候可以上市？

什么样的企业适合上市？企业发展到什么阶段才有上市的必要？也许很多人对这些并不清楚。

“一个公司不管是做产品还是做渠道，如果其本身的发展模式或者业务模式是健康的，它就不需要通过外部的资金来维持它的生存。如果说上市伊始的目的，就是为了最后上市之后的结果，这种做法其实是建立在虚无的商业模式之上的。”青岛思科贝有限公司CEO郑雅乾讲道。

他表示，如果说一个企业该不该上市，这其实要根据其自身的发展情况做出判断，因为每个企业通过上市希望得到的东西是不一样的，每个企业的情况也各不相同，所以这个命题原本就不成立，我们更应该讨论的是什么时机下上市比较好，或是通过上市主要是为了达到什么样的目的，可以对企业发展起到更好的推进作用。

“企业上市就是想做某件事，而这件事必须借助资本的力量才能完成，而这样的原因才是具有正面的经济效应，是一个好的出发点。”

再谈上市的过程，实际上是分为两个阶段，这两个阶段里企业要达到的目的也是不一样的。
 

上市之前，企业要通过天使轮、A轮、B轮，这样一个不断融资的过程，把资金吸引到企业之中，而其目的就是为了实现商业模式的复制，而这种商业模式的复制，常见的有以下两种情况：

第一种，企业有很强的产品模式、品牌模式。比如，开发了三款产品，这三款产品在市场试验后，都验证了其研发思路和市场判断的正确性。此种情况，企业需要一些资金来快速的抢占市场。因为市场的战机相对是转瞬即逝的，这时如果企业有外部资金的介入，产品、模式可以快速的复制，在产品线上大量的铺货，把企业正确的战略思维可以在最短时间内不断的得到市场的响应。这时从产品和市场抢占的角度来考虑，这就类似于Anker之前的做法——有些产品做的不错，就引入资本把这个正确的做法快速复制。

第二种，就是需要破渠道。一个品类中，如果很多人都在做这类产品，不管是质量、价格、品牌等方面做的都很不错，这时候不管花自己的钱还是外部的资金，再去做这个产品，最终可能并不会达到一个理想的结果。所以这个时候，很多人就会去选择铺渠道的模式，比如去做一个该品类里所有品牌的聚合，专门去做销售端，把销售端做成全国乃至全球最大的连锁店，这种情况下也需要外部资金进来，资金可以快速的将正确的渠道模式复制，让企业在渠道上抢到先机。

郑雅乾补充讲道，不管是做产品还是做渠道，如果市场机会并不是转瞬即逝的，且你已经在此市场中处于领先地位，这时通过自己的资金来循环、成长也是完全可以的。这种情况下，何时才需要资本的介入呢？那就是企业要做垄断的时候。

“所谓垄断就是，无论做产品还是渠道，到了一个时间点，这个时间点在于两种情况。一种是，整个行业里大家发展的都很快，而你处于一个领先的地位，需要快速的把‘门’关上，做成垄断；另一种，你在行业中发展了一段时间，虽然同行发展的并没有你快，但是你的发展和模式已经趋于成熟，只需要最后一跃，把所有的市场份额收归自己囊中。由此，不管是从产品角度还是渠道角度来看，资本真正的意义就在于做垄断的那一刻。在一个产品的细分市场上或是在一个销售渠道之中，当你有了垄断的目标，这时纳入资本的力量才是真正有意义的。换而言之，如果一个企业或是一个商业模式，在没有资本介入的情况下就完全无法存活下去，那这时更应该考虑的是不是企业、商业模式本身的盈利和发展是存在弊病的。”
 

上市之后，更多的就是为了实现第二个目的——为了在资本市场上获得更大的利润，股权的溢价，套现的利益，但这个套现的过程，跟我们跨境电商业务的发展本身，没有过多的联系。

（来源/雨果网）

我相信中国卖家都知道NBA，尤其是咱们一入跨境胖成坨，唯有篮球解解闷的男士们，跨境做累了打开网页看看骑士和勇士厮杀，话说最近詹皇会以什么样的方式成为史上最年轻的30000分先生呢?拭目以待。

其实，在美国比NBA还要火的比赛是“超级碗”美国职业橄榄球大联盟，也称作NFL，今年2月4日将会迎来第52届总决赛。你们都准备好蹭这波大流量了吗?
 

一、了解美国NFL以及他们球队

首先说一下在美国football是指橄榄球，soccer才是足球，有人说橄榄球(American Football)就是美国的国球。

超级碗(Super Bowl)是美国国家橄榄球联盟(NFL)的总冠军赛，超级碗一般在每年1月最后一个或2月第一个星期天举行，那一天称为超级碗星期天(Super Bowl Sunday)，是全美收视率最高的电视节目，并逐渐成为一个非官方的全国性节日。
 

图-super bowel收视率

尤其2017年出现“超级碗”史上首个加时赛，爱国者25分逆转夺冠。

每年超级碗(Super Bowl)它不仅仅是一场体育赛事，更是全美国一年一度的狂欢节。因此，很多人把它比喻为美国的“春晚”，让我们看看这场“美国春晚”有多少商机。
 

二、什么最热卖

>>>>队服、球衣

如果怕侵权，记得寒冷的冬天，相应带有球队标志性的帽子、手套也是很热卖的。在“超级碗”前几周，这些产品就会显著提升，当冠军产生以后，销量更会大大提升。
 

图-super bowl期间

该网站可以知道季后赛哪些球队表现好：(http://www.espn.com/nfl/standings)，卖家也可以翻墙看Twitter、FB上买家讨论哪些球队，准备球队相关产品。

>>>> 球队的旗子、海报

“超级碗”那天几乎所有人都在做超级碗派对，比赛时万人空巷，警察全副武装出动，球迷们扛着旗子，穿着球服狂欢。
 

图-super bowl期间美国街头

>>>>”超级碗“相关派对装饰

超级碗相当于一个全国性的节日，一般一家老小或亲朋好友都会组织一个家庭聚会，在家里一边聚餐一边看球赛，所以一些装饰是必不可少的。比如与球队相关的桌布、杯子、彩旗等。

>>>>大屏幕电视机、播放器等

大屏、高清的播放器可以让他们更好的观看精彩的橄榄球比赛，还有广告。

”超级碗“是收视最高的节目，所以商家都是高价拍摄广告，使出十八般武艺，一流的创意尽量把广告做好，吸引眼球，平时大家对广告都熟视无睹，但是对超级碗上的广告都有期盼。

每次赛后，第二天的报纸和网站上，除了评论前一天的比赛，还会有对广告的评论和排名。

>>>>食品、快餐、零食

超级碗星期天是美国单日食品消耗量第二高的日子，仅次于感恩节。如图，在此期间零食、啤酒、披萨等销量都爆涨。

有数据统计，12.5亿鸡翅、1120万磅薯条、820万磅墨西哥炸玉米片、380万磅爆米花、1100万个披萨、5000万箱啤酒，统统会被一扫而光。
 

图-super bowl一天的食物统计

每年“超级碗”的中场秀都是各界最期待的，多少明星宁可0报酬都想上，毕竟在”超级碗“演出后的身价都是爆增，而且每年中长秀也是科技盛宴，去年lady gaga高空吊威亚与300架无人机共舞，现场燃爆。