亚马逊在印度推出了一个面向当地中小企业的B2B电商采购平台,与德国零售巨头麦德龙(在印度拥有一个现购自运业务)以及南丹•尼乐卡(印度大型IT公司创始人之一)投资的B2B线上采购平台Power2SME展开竞争。
Amazon Business于2015年在美国推出,目前已进入印度市场,并将允许任何拥有GST税号的企业注册成为买家。在该平台上销售的所有产品都将附带GST的发票,买家可以轻松地申请进项税抵免。
“电商销售领域最大的机遇之一实际上就是在B2B领域。这个行业目前还是碎片化的,而中小企业作为对国家整体产出的贡献者,其重要性是巨大的。”亚马逊印度站的品类管理副总裁Manish Tiwary说。
Tiwary说,该公司在过去的四年里收到了来自客户和卖家的大量请求,申请让他们能够批量购买,并正确地处理好所需的书面文件。随着亚马逊推出新的B2B平台,一些从亚马逊平台上购买的消费者将获得更好的体验。
亚马逊的B2B电商平台在周三(9月27日)上线,目前已经拥有1亿件商品,18小时内注册卖家达到了15000名。该公司希望其庞大的卖家基础(将近25万的卖家)能够成为其B2B平台上的客户。
“在印度有数百万的中小企业和零售商,现在他们的采购需求可以以一种无缝、透明和合规的方式来得到满足。此外,我们将为他们提供出色的分析和客户支持。”Tiwary补充道。
除了获得GST发票,亚马逊B2B平台的客户也可以在批量订购时获得更高的折扣。企业在平台上的购物体验将与任何消费者保持一致,亚马逊也会提供货到付款的服务。对于符合条件的买家,亚马逊甚至与印度工业信贷投资银行(ICICI)合作,为买家提供一张能在45天内无息贷款的信用卡。
推出B2B平台将使亚马逊与印度最大的批发商麦德龙(Metro)进行正面交锋。麦德龙目前在印度拥有23个运营中心,虽然它为客户提供送货上门服务,但它不允许客户在网上订购产品。
成立于2012年的Power2SME,已经成为印度最大的中小企业在线B2B平台之一。该公司在近期从Inventus Capital、Accel Partners、Kalaari Capital和Nandan Nilekani筹集了3600万美元。
B2B平台的买家PIN编码定位会更精准,这将有利于亚马逊的B2C零售(印度B2C物流的一大挑战就是PIN编码),帮助它在物流上节省大量开支。
由于手机在印度的普及率越来越高,这给了更多印度小企业访问互联网的渠道。亚马逊称其B2B平台将允许企业以最好的价格采购到高质量的产品。
就B2C而论,包括亚马逊在内的电商公司已经消耗了数十亿美元,用以降低产品的成本,吸引消费者来购物。而进军B2B领域将能够给亚马逊带来巨大的牵引力。(来源/雨果网 )
近年来,无论是跨境电商平台还是卖家,甚至于周边诸如物流、支付、培训等服务行业都呈井喷式发展,而以上这些又无不都是得益于跨境B2C业务爆炸式的增长,可以说整个跨境电商B2C一派欣欣向荣之象。不过,早前却有跨境大咖发出“跨境B2C是个大骗局”的言论,有关行业内B2B与B2C模式之争究竟该如何看待?
不看好B2C模式,大龙网甘当跨境“红娘”
“大龙网位于迪拜的产业园撤出,相关工作人员均已离开迪拜。”可以说是近期跨境圈里最被热议的新闻之一了。而这距2016年4月28日,大龙网宣布迪拜跨境电商产业园正式投入运营,仅仅不到两年的时间。也有业内人士透露,大龙网已经从这种“两国双园”模式转型为“离岸数字集采中心模式”,即从海外设展厅,方面国外买家在当地采购,转型为做国内产业带展厅,拉国外客户到国内展厅采购。
但是不难看出,无论是“双国双园”模式,还是“离岸数字集采中心模式”,大龙网始终都还在坚持走B2B的路线。
早前,大龙网创始人冯剑锋在接受媒体采访时就曾表示,“跨境B2C是个大骗局”。他并不看好跨境B2C的模式,认为跨境B2C存在诸多限制,如不同国家之间的物流、售后习惯、法务、知识产权以及人文风情等的差异,难有持续发展的空间。
有别于诸多跨境电商企业,大龙网的定位是为两端的中小微企业提供平台服务,帮助国内供应商和海外采购商对接,而在这其中大龙网充当的角色更像是一个红娘。
B2C成就两家中国出海企业,“骗局”魔咒已被攻破?
同为中国跨境电商出海企业,浙江执御和号称中国最大跨境快时尚公司SheIn,却和大龙网走了一条不同的道路。
Jollychic是浙江执御信息技术有限公司旗下的B2C移动端购物平台,采用自营模式,全品类运营,商家以供货方形式入驻平台。到目前,拥有2000多万海外注册用户,覆盖中东80%的地区,每年保持3-5倍的增涨,现已成为中东地区海湾国家排名第一的移动时尚购物APP。
SheIn则是一家以出口电商为主的跨境快时尚电商。公司前身为Sheinside.com,上线于2008年8月,2015年更名为SheIn并进驻中东市场。SheIn善于开发小语种市场以及利用社交媒体宣传,产品定价较Zara更低,通过网红推广和大力优惠,获取大量活跃女性用户,之后在通过分享模式,用户增量惊人。
就在刚刚过去的中东地区“白五”大促中,Jollychic和SheIn官网超过80%的折扣力度,更是为其带来了爆炸式的流量、单量增长。
对于冯剑锋曾担心的,限制跨境B2C发展的一些政策风险,实际上已经相继被中国跨境电商企业所攻克。
物流方面,现阶段,无论是各大物流服务商针对中东地区推出的专线,又或是大规模的海外建仓,均能在一定程度上解决跨境电商卖家的物流痛点。除此之外,只要有市场有需求的存在,就会有越来越多的物流线路以及服务的推出,物流问题的解决将日益成熟。
跨境交易双方国家间存在的习惯、法务、知识产权等差异,也在中国跨境电商企业本土化进程的不断推进中逐渐解决。
执御招商负责人介绍道:“并非拥有海外仓就可以叫做本土化,同时还需要有本土的经营、本土的员工,需要从语言、文化、信仰上都和本土的消费者一致的人员参与到整个企业的营销、管理、经营之中。在本土化的建设上,我们从人员到管理、运营,各方面都在不断地推进,比如我们的客服端,售前、售中、售后都已经从中国内地迁到了中东;此外,我们也有中东本土的营销团队,全都是本地员工。”
跨境B2C渠道趋近饱和,跨境B2小B将与之齐头并进
B2C近年来,发展迅猛,但与此同时诸如亚马逊制造+、Amazon Business等项目也都在推进跨境B2B的发展。
业内人士告诉雨果网,当前跨境B2B更多的是在向跨境B2小B的模式迈进,传统意义上的B2B已经渐显颓势。无论是从身边一些做外贸的朋友生存现状,亦或是相关的数据统计显示,传统B2B订单下降且碎片化成发展趋势。
“这种B2小B的发展态势并非要取代B2C,而是B2C的一种补充。因为B2C现有的几个渠道,其增长饱和度已经有限了,所以卖家也会去找社交营销。去发展B2小B等渠道,等B2C的发展冲击过去后,你会发现B2小B的冲劲也会上来,正如当前大家的眼球也在慢慢的转移到B2小B的发展上。当然B2C也只是现有渠道趋于饱和,但一定还有诸多没能覆盖到的地方,像Facebook营销,通过社交、内容来捕捉新流量,覆盖新人群,一定也是个大趋势,也一定会有机会的。”
该业内人士还指出,传统B2B无非对接的就是供应链和渠道这两个核心。从供应链的角度来讲,当前的供应链一定是在升级,从前大批量、做大单的供应链,无法做到柔性供给,就不能升级;从渠道的方面来讲,市场一定更细化,渠道越来越简约,直达终端。B端有可能就是直接针对零售的B2B2C模式,而不是传统的大B对大B,然后到海外B端再批发再接触到C端。所以不仅是供应链端在升级,渠道本身的链条也是在缩短的。
(来源/雨果网)
2017年共举办8002场会展活动
当前,海口市围绕“一带一路”倡议及海南国际旅游岛建设,围绕海南省12大重点产业,每年在岛外促销10次以上,并提出了“海口—中国会议之角”的概念,成立了“会展推广服务中心”,通过政企结合打开会展营销新局面。
“自2011年7月开馆以来,海南国际会展中心所接待的会展活动数量和规模持续增长。”海南国际会展中心相关负责人表示,特别是近两年来,在海南国际会展中心举办的国际会议越来越多。2017年,海口共举办各类会展活动约8002场,同比增长27%。
会展业成扩大内需有效渠道
“会展服务收入与住宿餐饮、广告印刷、交通运输、购物娱乐等关联行业收入比例不断提升。”海口市会展局有关负责人表示,海口大力发展“会展+”模式,以会议和展览企业为龙头,以交通、物流等为支撑,策划、广告、印刷、设计、安装等为配套的会展产业集群,增强产业链上下游企业协同能力,带动各类会展服务企业发展壮大。近两年举办的各类会展活动涵盖汽车、房地产等20多个行业领域,对相关产业的带动作用达到1∶6以上,成为海口市扩大内需、拉动消费、优化产业结构、开拓贸易投资新市场的有效渠道。
今后,海口还要重点促进会展与十二大重点产业深度融合,不断提升服务保障水平,优化市场资源配置,让日益增强的软实力成为海口会展业发展的不竭动力。“我们还将充分利用20位智库专家和15位会议大使在传播方面的优势,帮助海口在国际会议上进行推广,提升在国内外的知名度,吸引大家积极来海口办会办展。”海口市会展局相关负责人说。
2017
海口共举办各类会展活动约8002场,同比增长27%。
规模以上会议242场,同比增长35%;
千人会议46场,同比增长76%;
规模以上展览总面积80.35万平方米,同比增长18.5%;
上万平方米展览28个,同比增长17%。
2018
海口将力争举办规模以上会展活动310场,同比增长20%左右;
会展业综合收入力争实现110亿元,同比增长10%以上


