北美“黑五”刚过，就有知情人士透露，“打败亚马逊、全球下载量最高App”、“中国最神秘独角兽”……集众多标签于一身的跨境快时尚电商SHEIN已秘密申请在美国上市，或将在2024年启动首次公开募股（IPO），首次IPO的估值可能高达900亿美元，远远超过了其在非公开交易中获得的估值。
随后，美国《华尔街日报》报道，高盛、摩根大通和摩根士丹利已被聘为IPO的主要承销商，SHEIN赴美上市可能成为近年来最大规模的IPO之一。
土生土长的SHEIN
在SHEIN官网，SHEIN介绍自己是一家GLOBAL ONLINE FASHION AND LIFESTYLE RETAILER，即全球在线时尚和生活方式零售商。
公开信息显示，SHEIN作为一家跨境电商公司，主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。根据市场调研机构“PYMNTS”发布的购物应用排行榜显示，SHEIN打败亚马逊，排列第一，成为全球下载量最高的APP。
凭借着“够快、够便宜、够好用”的优势，SHEIN在留学生、欧美本地的许多千禧一代和Z世代人中，成为海外的一大爆款。目前在Instagram上，SHEIN的粉丝数达到3110万，遥遥领先许多明星艺人。
在TikTok上，#shein标签的视频播放量超过74亿次。根据瑞银数据，SHEIN在TikTok上的粉丝数量比任何其它服装零售品牌都多，并且是美国谷歌搜索次数最多的服装零售商。
卖爆海外的SHEIN，实际上最早诞生于南京，创始人兼首席执行官许仰天为一个山东淄博80后。2008年以卖婚纱起家。2012年转型做跨境女装，随着越做越大，2015年，SHEIN将据点搬至全国闻名的服装集散地——广州。
广州发达的服装供应链及其周边城市大量的劳动密集型附属产业，成为SHEIN选择这里的主要原因。另一个原因，则是广州得天独厚的发达便利的对外贸易条件。
在这种现实基础的保障下，SHEIN“小单快反”的模式得以更高效、低成本地运转，为其长期发展构建起坚实稳固的护城河。
据媒体报道，SHEIN花了2-3年时间，在广州手把手扶持起了300多家核心供应商和1000多家普通供应商，这些供应商间又分成不同层次向下管理形成高度协同。
因诞生自国内，又有着众多相似点，有人称SHEIN是“中国版淘宝+拼多多”的结合体。而SHEIN能够迅速在海外打开市场，也确实离不开“中国电商”的套路。
国内服装市场上，一套网红花式推荐，视频、图文全铺开的“方法论”被SHEIN运用到了极致。SHEIN邀请大量网红在TikTok上做开箱、推荐，在Instagram上投放大量广告，将“流量为王”守则玩出了花。
国内各大品牌惯用的竞价排名，SHEIN更是没少用。竞价排名是指广告主在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，按照付费最高者排名靠前的原则，出现在网民相应的搜索结果中。
SHEIN作为谷歌中国区的大客户之一，后者为其定制了一套独特的捕捉时尚工具。通过“Google Trends Finder”（谷歌趋势发现工具）来总结各个地域近期热度上升的关键词，用以预测不同国家短时期内的时尚风潮与审美趋势。
然而，为了保持在国际市场上的扩张，在海外进行稠密的供应链布局的同时，SHEIN正逐渐与中国本土市场作切割。
去中国化的SHEIN
2022年，SHEIN开始在土耳其寻找本土制造商，其最大供应商辛巴达也前往伊斯坦布尔建厂。从中国进口原材料，在土耳其生产，将商品存放在波兰仓库，SHEIN在欧盟市场的经营成本得以下降。
2022年9月，SHEIN美国业务总裁George Chiao表示，将计划在美国建立三个大型配送中心；2023年10月22日，SHEIN宣布加速巴西本土化进程，与巴西12个州的330家供应商和物流服务商签署了合作伙伴关系。
今年4月，SHEIN就宣布计划未来几年与当地2000家服装制造商建立连接、形成供应网络。到2026年底，SHEIN巴西约85%的销售额应来自当地制造商和销售商。
如今，SHEIN已经拥有南京、深圳、广州、杭州四个研发机构；佛山、南沙、比利时、美东、美西、印度六个物流中心；洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京七个客管中心，以及覆盖全球的末梢配送网络。
SHEIN国内中心仓设在广东佛山，周围有几个卫星仓，全球95%商品发自国内中心仓。SHEIN在全球的海外中转仓，分布在沙特、迪拜、意大利、澳大利亚、越南、印尼等多个地区。
从生产链与销售链来看，SHEIN的重心主要在海外。这也让SHEIN的总部所在一直成为外界关注的焦点之一。
SHEIN的品牌主体广州希音国际进出口有限公司三年两度更换控股股东，由中资控股企业先变更为一家台港澳法人独资企业卓天商务有限公司（ZOETOP BUSINESS CO.,LIMITED），最后变更为新加坡公司Roadget Business Pte，成为了外国法人独资企业。而对于总部迁至新加坡的消息，SHEIN方面并未予以否认。
此外，据一份文件显示，SHEIN创始人许仰天已成为新加坡永久居民。按照当地法律，取得永久居民身份满2年，即可申请新加坡国籍。2023年10月24日新发布的《胡润百富榜》的名单中，许仰天的居住地已被标注为新加坡。
也就是说，SHEIN这家土生土长的中国跨境电商公司，身上的中国基因正在渐渐消失。
估值近千亿的SHEIN
自2008年成立以来，SHEIN累计获得了9轮融资，其中包括红杉中国、顺为资本、老虎环球基金等，其上市压力不言而喻。
今年5月，SHEIN完成最后一次融资。红杉中国、泛大西洋投资、穆巴达拉参与，金额为20亿美元。穆巴达拉为阿联酋的战略投资基金，该基金由政府设立和拥有，战略是以长期投资为阿联酋带来强大的财务回报，和切实的社会效益。
海关数据显示，今年1至9月，跨境电商进出口额达1.7万亿元，同比增长14.4%，占同期货物贸易进出口比重的5.5%。今年前8个月，我国可数字化交付的服务贸易规模达1.81万亿元，同比增长10.4%。
进出口额增长之下，SHEIN作为垂直跨境电商，据称今年上半年实现了有史以来的最高半年净利润，但具体金额并未披露。
可供查询的数据显示，2022年，SHEIN净利润为7亿美元，较2021年11亿美元净利润，缩水36%。
从估值上看，由于2022年净利润不佳，5月融资时估值也随之缩水三分之一，为660亿美元。但现在SHEIN被爆以900亿美元赴美上市，较之前660亿美元估值，回升36%。上述创投人士表示，业绩回升是支撑SHEIN估值反弹的主要原因。
一位接近SHEIN的科技消费投资人士称，今年上半年SHEIN销售不错，商品交易总额（GMV）突破了160亿美元，这使得SHEIN全年有望超额完成300亿美金的销售目标。“就全球平均客单价来看，中东地区最高为130美元、美国为75美元，由此不少中国跨境电商创业者持续投入中东。穆巴达拉的投资，为SHEIN发力中东地区带来空间，实际上SHEIN的商品此前已经开始销往中东。”
▪ 最后的话
对处于风口上的赛道，有玩家则必然有旗鼓相当的竞争对手，SHEIN也不例外，Temu一直对它虎视眈眈。
此前，SHEIN和Temu之间也因为“排他性”协议爆发过一场官司之争，最终不了了之。
此外，SHEIN面临的质疑和拷问还有很多，比如隐私与数据安全、设计版权的争议、App在印度被禁、环境保护等问题。
SHEIN，既是低调的超级独角兽，也是争议较多的跨境电商公司。
对于SHEIN赴美上市，你是怎么看的呢？评论区一起聊聊~
来源： 跨境知道
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