据美国对华加征关税的最新清单显示，美国政府对中国2000亿美元产品加征10%关税，主要包括化学品、纺织品、食品、服饰及手袋等。相较此前，雷声大雨点小的纳税草拟法案，短短几天时间，从高新科技产业到纺织类、服饰产品的下探，美国征收清单的大面积“揽收”，让部分原本雷打不动的围观人士焦虑不安。
 

美国政府几轮加征关税的幕后，中美贸易战并未降温，波澜再起的贸易摩擦究能给中美贸易带来多大的后劲？进出口商品被强拷关税枷锁后，跨境之路又将走向何方？
 

短期影响弱，中美贸易战的“延烧”才是致命一击

 

出口作为拉动经济增长的三驾马车之一受政策的波动非常大，美国贸易战争无非是抑制中国对美国的经济输入，而此次愈演愈烈的“中美贸易战”并非空穴来潮。上世纪90年代末，唯一可与美国抗衡的苏联解体后，面对全球唯一超级大国的殊荣，美国无法适应中国经济的快速增长，“平等比肩”的观念还未转变。2017年8月，自美国贸易代表团发起“301调查”，先后单边撤销中美贸易优惠、对中国产品征收报复性关税以来，500亿、1000亿、2000亿以及后续特朗普或追加征收的5000亿美元产品，美国政府覆盖、加征的产品清单下，中国出口企业或面临了哪些威胁？
 

跨知通创始人兼CEO 高进军声称：“零售全球化是不可逆转的趋势，中美贸易战，对出口跨境电商而言，日用消费品的零售影响不会太大，但是对于美国海外仓备货的卖家而言，需要更加谨慎，贸易战背景下，征税范围的扩大和消费税的起征会增加非常多的不确定性。对于通过海外仓备货到美国的卖家而言会更加谨慎，从长远来看，或许会倒逼跨境电商卖家从倒货往品牌运营方向升级。”
 

在他看来，相比目的国美国的进口而言，通过跨境在线零售的比例在美国的零售采购中，比重还是比较小，对中国出口而言，我们看到出口跨境电商每年的增速在30%，但是对中国出口的总量而言，跨境出口的比重还是比较小，依旧有非常大的发展空间。过去出口跨境电商的增长依靠互联网流量的红利，以及海量SKU产品的倒货模式发展起来，贸易战的推进，长远来看，会加速这种模式的死亡和追求性价比的品牌电商的升级发展。从这个层面上来说，或许是好事，无论在任何年代，掌握核心支持的品牌商才是国际贸易中的赢家。
 

厦门欣维发实业有限公司CEO李佳松说道：“我们一直也比较关注中美贸易战下跨境出口贸易的动向，除了人民币汇率的波动，此次公布的清单仍旧针对中国的2025战略行业，我觉得短期内对我们所经营的基本生活消费品影响不大。而我们所担心的是，贸易摩擦在将来可能扩大化，延烧到其它行业和领域，进而对我们企业造成影响。甚至，我们担心更多的并不来自于直接的关税加征，而是贸易摩擦导致的其它间接因素，比如汇率波动，跨境电商配套行业，如物流、清关、仓储等环节效率的降低，以及海外电商平台的政策变化等，可能影响会更多。还有一种可能的因素是，目标市场的消费者的心理变化，贸易摩擦从政府的对抗层面扩大到民间，例如商品抵制等，这会对我们的产品销量造成不利影响。”
 

基于短时间内相对安全的平静期，荟网创始人贺阳表示，一旦贸易战持续恶化的话，其实不仅仅是亚马逊卖家会走投无路，包括国内的淘宝、京东、1688、传统制造业都要出现行业性震动，因为多数情况下国内制造厂商和贸易商的多数订单，还是需要依赖于美国的消费。他说道，“美国最高法院宣布，所有线上零售商都需要与线下零售店一样对消费者征收消费税（Sales Tax）。这个问题，我们需要分成2个部分来看，即：向消费者征税是否会影响销量？卖家是否需要开始报税？”针对第一个问题，贺阳认为征收消费税对于亚马逊、沃尔玛、eBay等平台而言不会产生多少影响。虽说美国线上零售的发展较为迅速，但线下零售的体量远远超过线上零售规模，如果美国线下早已实施消费者的缴纳、征收的话，线上征收消费税其实并不会对消费者带来多大的影响。针对第二个问题，在他看来美国各州的税率、税法皆有所差异，美国政府也许会要求中国卖家在美国各个州注册税号，并进行线上销售的税务申报。但不用担心的是，许多美国本土的在线平台其实都是可以为卖家提供税务申报流程和具体的缴纳事宜。
 

福建远东电机集团总经理陈健坦言，以集团现有的市场占有率来看，他们很多业务都在美国，如果中美贸易战将电机行业也列入征税清单的话，最为直接的是，年终购物季的销量会受很大影响，且短期内销量很难回流，因为美国市场的购买力很难被其他国家所替代，切换到其他国家市场只是个愿望。对此，BuyerParty.com海外拼团平台CEO施平也表示：“近期的中美贸易战确实让外贸人较为焦虑，但是把市场转移到欧洲重新开拓、组建也不太可行。中美贸易战下，纳税产品和征税主体无法逃避，那么，在全体卖家都面临税收的现状下，如何合法抵免是卖家保存现有市场下营收的关键。”
 

1、产品创新
 

产品为王，一旦卖家制造的产品不被替代、独具市场竞争力的，不论关税政策如何调整，跨境电商卖家的目标市场、核心消费群体，还是不会流失。
 

2、缩减物流成本抵充关税
 

当然，对于跨境电商出口零售而言，价格是受卖家自己控制的。假设美国需要征收25%的消费税，卖家想要维持买家购买成本不变的情况下，也可以借助海外仓等方式缩减物流成本，降低利润率保持市场份额并留住顾客。
 

3、减少成本支出缓冲关税
 

中国仍旧是制造业的发源地，介于双方关税的影响，美国消费者会倾向于向中国的工厂直接采购。那么，中国制造企业就可以挖掘供应链端的价格优势、缩减中间经销商以及跨境电商卖家的加价，用以缓冲进口关税的影响。
 

4、发展转口贸易
 

目前，国内厂商其实可以思考一下转口贸易这个突破点。卖家或制造厂商，贸易并不直接在中国和目的消费国之间进行，而是借助生产力同样发达的第三方国家进行买卖交易，转换贸易主体以合法避税。
 

进口品类无交集未受波及，贸易摩擦正当防卫必不可少

 

受美国征收产品关税的影响，作为反击，中国对美部分产品加收关税的措施也于7月6日正式实施。于是，一时间内为赶在措施生效前抵达中国港口，“美大豆货船黄海狂飙，难逃4000万惩罚”的新闻铺天盖地。
 

对于从事进口贸易的平台或企业而言，虽然大宗货物的案例较为特殊，但其真正反映的事实却是一致的。相关进口业内人士小许称：“中美贸易爆发前后，进口商面临的利润空间的确存在较大差异，关税生效前靠港清关与关税生效后到港清关，临时征收25%的关税对于薄利多销的进口商而言，是一笔不菲的支出。当然，对于绝大多数的进口商而言，中国对美反征收的关税并未造成多大影响”。
 

对此，胡萝卜村副总陈小英坦言，截至目前中美贸易战对进口电商平台的影响不大。“跨境进口的主要产品集中在美妆、母婴、保健、零食、服饰等品类。中方对美方加征关税的品类主要集中在农产品、工业器材等，双方并无多大交集；美国仅是进口商采购的其中一个国家，相比欧洲、亚洲的进口体量，美国占比还相对较少；此外，从税收角度来说，贸易战中方加征税种为关税，跨境电商进口模式的关税均0，从税收角度来说也未造成影响。”
 

而谈及货源稳定及交货期的影响，陈小英表示进口商品在入保税仓期间，有可能会因收集检测报告等相应资质而有所耽误，总体不会有特别明显的影响。基于进口行业目前的现状，他也建议进口平台及进口商也应该熟悉国家贸易政策变动，用以规避中美贸易战的负面影响。“进口商应时刻关注国家政策，及时调整选品与营销策略；选品在品类和区域的选择上避免过于集中，避免某一品类或区域受限而带来影响；确保产品来源正规、要求厂家提供较全面的资质确保产品是正品、品质达标。总体来说，中国对跨境电商进口依旧持支持态度，我们对此的积极性也很高，不管短期还是长期，我们还是应该对国家政策持乐观积极的预期。”陈小英总结道。
 

大国博弈，行业服务商偃旗息鼓规避“主战场”

 

贸易逆差，是中美贸易战爆发的主要冲突之一，受美国征税产品清单的扩充，波及提供跨境运输、仓储服务的相关物流企业受连带作用。据兴业证券的数据测算，在极端假设下，如果中国对美国出口全部停止，对家具、电子产品、纺织服装和皮革制品和电气设备制造的影响最大，产出降幅超过 5%。其中家具产出下降的规模超过 15%。除了上述受影响最大的实体制造业外，为这些企业提供服务的零售、物流等企业都会受到关联影响。
 

明特物流相关负责人反映称：“愈演愈烈的美国关税其实对跨境物流行业，或多或少都造成了一定的影响。此前派送的几个柜子的货件，这周在落地美国后都已经得到了石锤消息，原本那款产品是不收关税的，但因川普的新政ARTICLES OF CHINA，US NOTE 20的影响，硬生生被增加了25% 的关税，需要缴纳4167美元。”
 

据悉，介于目前错综复杂的中美环境和关税新政，跨境物流也在这个“敏感期”中发生了微妙的变化。ezbuy中国区高级物流供应链专家高明进指出：“即便美国征税对象逐渐扩大，但是就全品类而言对跨境电商行业的影响还不是特别严重。但中美贸易战剑拔弩张的形式，对跨境物流路向还是造成了一定的影响：美国舱位越来越紧张，部分船公司受此影响也撤掉了部分航线。”自THE Alliance、2M两大联盟相继宣布暂停或取消亚洲至美西航线后，7月6日，Hapag Lloyd船公司发布公告称，身为THE Alliance联盟成员Hapag Lloyd决定将与ONE、阳明海运一样减少以亚洲起止至美国西海岸的海运航线。针对物流路向的变动调整，高明进建议道：卖家应及时关注美国海关政策，尽量避开美国政府制裁的产品清单；合法、正规梳理产品税务申报，不做反倾销及低价申报产品货值。
 

除了跨境物流行业小范围的改航调整，合众商务市场部总经理张剑回复称：“商标和知识产权是一个较大的概念，就目前而言中美贸易战对该领域的影响波及较小，或许远期而言中国卖家会减少对美国市场的进驻，但是短期内并不会造成严重影响”。与此同时，跨境电商支付服务商也表示，目前看来贸易战主要影响的领域是B2B大宗贸易的特定产品，跟出口跨境电商相关的支付产业无直接影响，收款方面卖家主要担心汇率波动问题，而在规则可以避免的前提下汇损的影响也会降到最小。
 

面对美国征收关税的步步紧逼，有中国民营经济研究会理事、媒体专栏作家指出，该事件对部分行业和企业机构确实会产生影响，但从这场贸易战中其实中国也可以从中发展经济发展中存在的矛盾和问题，以更好地拉长我国经济发展中的短板，增强中国经济发展的韧性和抗风险能力。美国一而再再而三的单方挑动关税神经，掀起贸易波澜的话，也需要谨防自己有一天被“倾覆、倒卷”的可能。

（来源/雨果网）

eBay正在敦促其卖家提供30天的免费退货政策，eBay的B2C销售和全球信任副总裁Bob Kupbens在最近一次视频演示中提到了这一点。Kupbens表示，eBay正在采取一些措施，保护那些提供慷慨退货政策的卖家。
 

Kupbens谈到的“退货选择的压缩”就是卖家需要面对的变更之一。正如eBay在其官网上解释的那样，eBay卖家的退货政策只能在以下几项中进行选择：
 

·不接受退货
 

·30天内买家自费退货
 

·30天内买家免费退货
 

·60天内买家自费退货
 

·60天内买家免费退货
 

但以下类别依然可以选择14天内退货：收藏品&艺术品；数码相机&摄影器材&医疗设备；复健&残疾辅助设备。从2018年8月起，eBay将更新卖家尚未更新的任何一项listing，给这些listing匹配新的退货政策，这些listing也包括Good Til Cancelled（长期在线刊登）listing。
 

eBay还将在退货过程中引进自动化程序：“从2018年7月起，我们将自动完成买卖双方在退货过程中的两大步骤，你可以通过在退货设置（Return Preferences）中，制定自动批准退货申请或者自动返款的规则，而无须要求买家退货，达到控制退货流程效率这一目的。”
 

虽然eBay希望卖家提供更加慷慨的退货政策，但这也使得卖家的退货成本更为昂贵——卖家将不再向买家收取重新上架费（restocking fee），但如果卖家被发现调高了某些类别的退货费用，他们将要缴纳相当于产品价格4%的罚金。
 

eBay解释道：“从2018年9月起，如果你有很多糟糕的买家消费经历，你将会收到邮件通知，并需延长预计交货时间、缴纳额外费用。”
 

eBay将会以新的服务指标和同行标准（peer benchmarks）来衡量卖家的表现，“这将会给你带来新的竞争洞察，也能对那些不能满足买家期望的售后服务要求有更大程度的了解。”
 

这些指标会告诉你：
 

·你收到关于“产品描述与实物不符”这类评价的频率
 

·你收到买家因“商品未收到”而发出请求的频率
 

·同行标准——与销售相似商品的卖家进行对比
 

·深入了解顾客提出售后要求的原因，并给出减少顾客退货需求的建议
 

更少的退货政策选项

 

在解释退货政策中“压缩”（compression）这一词时，Kupbens表示，eBay先前的退货政策让买家感到困惑，因为eBay有多达73项的退货选择，有时这些政策在同一个listing上会有冲突。
 

eBay希望能有一套标准化的退货选项，但某些类别除外。
 

Kupbens表示，如果你是像eBay这样的零售商，你不能到处宣扬自己的免费退货政策，除非你能保证你的产品质量。
 

在零售市场，30天的免费退货相当重要，Kupbens表示，这项退货政策开始成为买家对所有零售商的期望。
 

卖家保护

 

Kupbens 还谈到了eBay正在试图保护卖家免受不良买家的伤害。
 

如果卖家提供免费的30天退货政策，值得担心的是：
 

·卖家会受到与他们发给买家的商品不一致的退货，而且这种情况时有发生。
 

·还有一种情况是，买家们会利用退货牟利，而这种现象有时候无法被发现，数据没有显示退货率大幅增长。但eBay制定了这几项政策：
 

·如果你提供了30天的免费退货，若收到退货商品是被损坏的，eBay允许你只退还部分退款（最多50%）。
 

·如果你提供30天的免费退货，但免费退货的商品中出现了差评或者中评，eBay将会帮你删除。
 

·eBay将会使用机器学习和平台所有的技术来评估和观察那些有“不良退货行为”的买家。
 

退货政策计算工具

 

Kupbens建议卖家尝试提供30天免费退货政策，并对退货总成本进行计算——他建议使用eBay新推出的退货计算器。
 

但退货计算工具的前提是：提高你的产品价格以补偿退货的高成本。
 

在这个页面上，eBay的退货计算工具要求卖家输入过去90天的交易数量和退货数量，然后输入“总退货成本”。计算之后，卖家选择目前的策略，并将新策略更新进去。
 

然后，该计算工具会向卖家提供“免费退货商品的提价金额”。
 

Kupbens表示：“将你的历史结果放到计算工具中。我们相信，使用30天的免费退货政策，将会给转化率带来很大的提高。”
 

“我们知道免费的退货政策存在一些问题，我们已经在尝试以部分退款的形式来保护卖家免受买家欺诈，并且删除了中评和差评，来保护卖家。”
 

2016年，eBay在卖家成绩表（Seller Dashboard ）推出了“退货率”（“Return Rate”），但eBay当时表示，这项评分标准只是为了帮助卖家管理他们的业务。

（来源/雨果网）

 

7月10日，美国政府又发布一份对华加征关税清单，对中国2000亿美元产品加征10%关税。最近特朗普也威胁要加剧与中国之间的贸易战。
 

美国贸易代表Robert Lighthizer表示：“我们正考虑对中国2000亿美元产品加征关税，这样刚好让中美贸易平衡。”关税将不会立即生效，但将在8月20日至23日的听证会上走为期两个月的审查流程。
 

该官员称，关税主要针对来自中国制造2025计划的部分产品，包括化学品、纺织品、食品、服饰及手袋、电子产品、金属制品和汽配产品等。个护用品行业也将受影响，包括洗发水和化妆品等。在制作关税清单时，美国贸易代表主要考虑了一些可能对中国经济造成干扰的产品。
 

 

Lighthizer表示，美国政府已经清楚地表明对中美贸易逆差的担忧，但中国一直没有回应。他说：“一年多来，特朗普一直在耐心地敦促中国停止不公平的贸易行为，开放市场，并公平地进行市场竞争。但中国不但不认真处理我们的合理担忧，还对美国产品实施报复性关税。”
 

特朗普警告说，如果中国对美国7月6日提出的340亿美元关税实施报复，那么他可能会对中国至少5000亿美元产品加征关税。
 

尽管受到特朗普的威胁，但在340亿美元关税生效后不久，中国对美国实施了报复性关税。特朗普一再威胁要加剧与中国的贸易战。中美贸易战也已经扰乱了全球金融市场秩序，包括股票、货币以及从大豆到煤炭等全球商品的贸易。
 

特朗普对中国以及欧盟、加拿大和墨西哥等国加征关税的行为，受到了国外和国内推崇贸易友好立法者的谴责。一些国家已经宣布对美国实施报复性关税及其他相应举措，美国工业企业表示贸易战已迫使他们暂缓扩张和海外投资计划。

（来源/雨果网）

 

沃尔玛和美国百货J.C. Penney已经开启返校季销售了。
 

很显然，亚马逊的Prime Day已经让返校购物季提前开始，而其竞争对手也希望在返校季购物活动中获利。亚马逊Prime Day的相关优惠也早在7月16号之前就开始了，这导致很多对手零售商比往年早几周推出返校购物季的折扣和优惠。
 

根据采购数据跟踪公司Cardlytics的数据显示，返校购物季的消费被Prime Day活动提前了将近一个月。
 

该报告称：“拥有实体店的电商网站都不想错过这些在早期消费的购物者，它们正在提前举办返校季促销活动来捕获这些早期支出。”
 

Cardlytics的数据还显示，Prime Day的消费者更具价值，与不参加Prime Day活动的消费者相比，Prime Day消费者在实体店和有线下实体店的网站上的消费分别多出了17%和16%。
 

“亚马逊Prime Day活动已经成为了返校购物季的非正式开端。” 美国优惠券网站RetailMeNot 的首席营销官Marissa Tarleton表示。“2015年，返校购物季的开始早于Prime Day活动，而最大的返校购物日集中在8月和9月。”
 

零售商已经注意到了这一点，尤其是与返校购物相关的零售商。
 

J.C. Penney在7月宣布，J.C. Penney已经与美国体育用品电商Fanatics合作，开设店铺，销售经过授权的大学体育器械和专业器械，返校季的实体店铺将达到325个。
 

百货公司科尔士（Kohl's)也在上个月宣布，他们已经比以往任何时候更早为返校购物季、秋季和假日购物季进行招聘。招聘的部门将包括店铺和物流配送中心。
 

沃尔玛增加了新的网购功能，包括3D虚拟在线购物功能，该项服务特别适用于那些住在宿舍和小空间的顾客，允许他们在虚拟空间探索他们可以购买的产品。
 

宜家在7月7日和7月8日也举办返校购物活动。
 

越来越多的家长知道他们的孩子下个学年需要什么，这使得今年7月的促销活动成为了消费者的预算福利。
 

“随着其他零售商业在亚马逊的Prime Day期间提供优惠，Prime Day现在已经成为全行业的活动了。” RetailMeNot的首席执行官Marissa Tarleton表示，“这对于消费者来说是一场胜利。在我们的一项调查中，91%的家长会在今年Prime Day上购物，而他们167美元的消费预算将会有40%（或者说70美元）花在学习用品上。”
 

亚马逊已经开始在多项品牌上推出了Prime Day促销，其中包括亚马逊自营女士运动服饰品牌Core10、家居用品自有品牌Stone & Beam和AmazonBasics。
 

根据亚马逊Q2季度的更新，亚马逊现在已近拥有80多个自有品牌。
 

“ 自营品牌对所有零售商的主要优势是，提升顾客忠诚度的能力。生产亚马逊自营产品会给平台带来更多流量，也会给亚马逊卖家的产品带来更多消费者。” 电商数据分析公司One Click Retail在报告中表示。

（来源/雨果网）

 

近日，美国最高法院就涉及向电商卖家征收网上销售税的案件发表了意见。
 

在美国，销售税是由各州进行管理的，而非由联邦政府管理。因此每个州都可以制定自己的销售税规则。而在州内，可能还设有地方的税收辖区，如县、市或税区，会征收额外的销售税。
 

在美国有超过1万个这样的税收辖区，但这类税务都是由州进行征收的。这意味着卖家需要与多达51家（50个州外加哥伦比亚特区）的销售税征收机构进行税务交易。
 

DELAWARE（特拉华州）、MONTANA（蒙大拿州）、New Hampshire（新罕布什尔）与OREGON（俄勒冈州）不征收任何销售税。Alaska（阿拉斯加州）没有州级的销售税，但需要缴纳其他地方级的州税。
 

最高法院的裁决到底带来了什么改变？
 

最高法院推翻了先前的两项裁决，即要求卖家先有物理存在（实体店），才对其征收销售税。
 

因此，除非零售商在州内设有办公室、仓库和雇员，否则州不能强迫零售商向消费者征收销售税。这就是为什么这么多小型企业只在自己州内征收销售税，而从来不在本州以外的地方征收的原因。
 

但现在，最高法院改变了自己的立场，并表示各州可以使用其他手段来确定何时需要进行销售税征收。
 

值得注意的是，最高法院并没有表示成交量是决定NEXUS（“州关联”）的唯一要素。NEXUS是对何时需要征收销售税的最低要求。
 

最高法院只表示，其他地方法也是被允许的，因此所有关于实体位置的要求都没有失效，它们仍适用。这点对于颁布了“Marketplace Facilitators”（电商平台促进法）的两个州来说都很重要。
 

接下来我们来具体看看销售税裁决会销对往美国市场的国际卖家产生哪些影响？
 

首先我们对不同情况的国际卖家进行了分类：
 

1、从美国境外发货的国际卖家：
 

线上店铺位置/仓库：美国境外
 

货运始发地：美国境外
 

货运目的地：美国境内
 

绝大多数国际卖家都属于这一类。他们在自己国内经营一家店铺，将产品从本国国内发给美国客户。
 

标准的跨境进口税和程序对这些境外卖家适用。没有州级的销售税规定适用于位于美国境外的卖家。
 

任何由产品配送而产生的进口税，都必须在交货时由接收者支付。
 

美国邮政包裹（USPS ）、联合包裹（UPS）、联邦快递（FedEx）和德国邮政DHL都经营自己的报关服务，并会管理产品的进口，直接与收货人一起处理税务问题。
 

如果你的产品到美国的配送，是由这4家物流公司以外的公司负责的，你应该与你的物流公司进行联系，确保他们为你处理了报关服务。但这与销售税无关，这只是将产品运往美国的标准程序。
 

小结：这类卖家不用做出任何调整。
 

包括：
 

·在自己网站上销售的卖家
 

·在eBay和Etsy等电商平台上销售的卖家
 

·来自美国境外、使用亚马逊FBM（卖家自发货）的第三方卖家
 

·从美国境外仓库发货的亚马逊FBA卖家也属于这个类别。但亚马逊可能会对此类货物针对每个不同国家实施内部政策。因此，重要的是要始终保持对亚马逊FBA跨境贸易政策的了解。
 

2、从美国境内发货的国际卖家
 

线上店铺/仓库：美国境外
 

产品始发地：美国境内
 

货运目的地：美国境内
 

注：该类别也适用于亚马FBA的发货，但针对FBA还有其他一些因素需要考虑。
 

一小部分国际卖家可能是归于此类的。
 

如果国际卖家使用的是像UPS、FedEx、DHL等物流服务公司，或亚马逊FBA、Selery这类的物流服务，那么各州颁布的销售税征收新法可能会适用于这些卖家。
 

在征收销售税方面，最高法院没有设定一个最低限度的门槛或者任何具体的指示。
 

最高法院认为，它只能根据现行法律来提供自己的意见，而且这些法律还需要属于美国宪法的范围内。
 

只有美国国会（US Congress）才能颁布适用于各州的法律，从而为所有卖家设定一个销售税的最低限度。虽然在之前已经有过几次尝试，但这并没有发生，也不清楚国会是否会采取行动。
 

理论上说，每个州都可以制定自己的销售税标准，但这种做法似乎并不明智，除非这个州想要在最高法院上诉讼本州的标准。
 

出于这个原因，人们普遍认为许多州最初将会遵守南达科他州的法律，该法律要求每年交易额达到10万美元或者累计交易达到200笔的卖家向当地居民征收销售税。
 

国际卖家可能需要与他们在美国的配送服务机构进行联系，讨论销售税带来的变化。
 

从短期来看，如果你的销售额远远低于每年10万美元或者200笔交易的标准，就不会受到太大影响。
 

小结：大多数卖家是不需要进行任何改变的，除非他们通过这个方法在美国获得了可观的销售额。
 

这部分信息也同样适用于以下卖家：
 

·在自己的网站上销售
 

·在eBay或者Etsy等平台进行销售
 

·通过亚马逊FBA美国仓库发货（具体请参见后面的一节）
 

·通过亚马逊的第三方平台（如FBM）进行销售（不管是美国站还是其他国际站）
 

通过亚马逊FBA美国仓库发货
 

在线商店/仓库：美国境外
 

产品始发地：美国亚马逊FBA仓库
 

货运目的地: 美国境内
 

使用亚马逊美国站FBA的国际卖家将面临两种截然不同的情况。
 

使用FBA向华盛顿和宾夕法尼亚州（Pennsylvania）以外美国顾客发送的货物，需要与上一节中“从美国境内仓库发货”的货物遵守同样的规则。
 

但是，根据华盛顿和宾夕法尼亚州颁布的法律规定，亚马逊负责征收这两个州的销售税。
 

这两个州在其销售税法中增加了条款，规定在本州内有实体存在的平台需要负责向其第三方卖家征收销售税。
 

该法律被称为“Marketplace Facilitators”（电商平台促进法），请在下面的章节中了解更多细节。
 

不过，电商平台促进法给美国电商卖家和国际电商卖家带来的影响，几乎是一样的。
 

如果一个产品是由亚马逊FBA完成配送的，则亚马逊必须征收其销售税、报告并向该州提交销售税。
 

其中包括：
 

·从亚马逊美国FBA仓库发货的货物
 

·通过亚马逊美国站的第三方平台完成销售，但由亚马逊以外的配送服务配送，如亚马逊FBM。
 

将会有更多州颁布“电商平台促进法”，这居然是好消息？
 

亚马逊美国站的FBA销售无疑受到了“电商平台促进法”的影响，亚马逊开始对发往这两个州的产品征收销售税，不管卖家的合法地址是在美国还是其他国家。
 

Etsy在华盛顿和宾夕法尼亚州颁布了征收销售税的条款，但从其语言描述上，该条款可能只适用于美国和加拿大的卖家。
 

但有趣的是，Etsy在这些州没有设立实体地址。
 

显然，该公司主动选择遵守这些税法。
 

针对从美国境外将货发到华盛顿和宾夕法尼亚州这两个州的海外卖家，亚马逊 或者Etsy是否会向他们征收销售税，目前尚不清楚。
 

两项“电商平台促进法”的措辞均表明，从技术层面来讲，这些国际卖家应该缴纳销售税，但这点我们还有待从两家公司中弄清楚。
 

华盛顿和宾夕法尼亚州没有向国际卖家收取销售税的一个可能原因是，国际卖家的listing通常属于这两家美国公司（亚马逊和Etsy）在海外所拥有的法律实体。
 

到目前为止，只有亚马逊和Etsy在这两个州遵守“电商平台促进法”的规定。
 

但是随着各州从最高法院的裁决中获得自由，将会有更多的州可能会在销售税征收方面颁布“电商平台促进法”。 这又会给卖家带来哪些利好消息呢？
 

一方面，以这种间接的方式来征收销售税，可能对于电商卖家来说是一件好事。因为这种方式将为卖家承担征收、报告和提交销售税的责任，卖家只要负责刊登产品和销售产品，而不需要把大量精力放在复杂的销售税规定上。
 

但显然，不利的一面是，如果通过更多的“电商平台促进法”征收征税，平台最终可能会试图收回与提高合规相关的成本，并最终将这些成本以费用增加的形式转嫁给卖家。
 

各州是否能进行“追溯性执法”？
 

所有卖家都关心的一个问题是，在各州对销售税法做出明确的规定之前，各州是否有能力对已经颁布、但未充分执行的法律进行追溯性的执法。
 

最高法院似乎对南达科他州一案的法律相当满意，该法律明确禁止追溯执行，直到宪法问题得到解决。
 

但这并不意味着其他州的类似法律也会遵守这项规定。毕竟对于州来说，他们不会蠢到不给小型企业遵守销售税法的机会。
 

除非各州遵循南达科他州的法律，否则他们最终可能会让国会更快地介入这项裁决，或者找到另一个向法庭申诉的案件，而这可能会导致更多的限制。
 

国会可以否定最高法院的这一裁决
 

因为根据美国法律，国会可以制定法律，为所有国家制定一个单一的标准。
 

根据美国宪法，联邦政府对各州贸易具有监管权，可以颁布任何法律来建立自己的NEXUS标准，包括回到之前使用实体存在的规则。
 

在这种情况下，联邦法律将取代美国最高法院的裁决，因为宪法，明确规定国会在州际贸易拥有这一项权力。
 

为什么不推出一个类似增值税、全国销售税和GST的税呢？
 

理论上可能。但在政治方面，即使在今年11月的选举周期中，国会变得不再那么保守，这个可能性也还是很小。
 

目前美国还没有一个联邦机构来处理联邦层面的税收收入。联邦政府要处理这类税务，得从零开始。
 

建立这样一个机构，然后尽力挑选出一个方案——规定这种税务多久征收一次、哪些销售额应该排除在销售税之外、这些税款该如何分配、汇回各州，完成这一整个流程需要花费数年时间，这也是联邦机构处理税务问题的复杂之处。
 

最后，这很可能还需要一个愿意签署这样一项法律的总统，而这是又一个障碍，而且只有靠政党在国会中获得绝大多数支持才能克服。
 

如何获取帮助？
 

毫无疑问，现在美国的销售税法很“混乱”。
 

实际上，有一些很多卖家发现自己身处更加未知的境地，因为有些州的的法律虽已有规定，但由于还在等最高法院的裁决，所以这些法律还未执行。
 

你可以通过以下这几个渠道了解更多有关销售税的信息：
 

·Online Merchants Guild——这是一个代表小型电商卖家的行业协会，其网上论坛上有各种各样的话题，但现在的热门话题是销售税，协会成员一直在积极参与该话题。
 

·税务软件服务商Avalara ——Avalara是一个收费的税务服务机构，它与美国卖家和国际卖家合作，进行销售税的征收、报告和提交。
 

·税收工具TaxJar ——该税收工具与Avalara的作用类似，也是与美国卖家和国际卖家进行合作、征收、报告和提交销售税，也需要收费。

（来源/雨果网）

 

跨境电商热度只增不减，在大批新鲜血液注入的同时，行业市场的风云突变也让部分卖家遭遇“血舔”。
 

2018年，平台热度依旧位居第一的亚马逊动作连连，面对竞争对手的异军突起，当刷单被禁止、review遭严控、封杀违规账号时，民心所向的平台整顿为何祸及合规卖家？沦陷舆论高峰的亚马逊，是否会在少数卖家的声讨中止步妥协？
 

品牌生力军成长加速，切入跨境出海市场争夺

 

自亚马逊2012年启动全球开店业务以来，国内公司以及个人卖家冲入亚马逊，这几年已经形成多个国际品牌和行业头部商家，例如安克创新、傲基、赛维、有颗树等大卖家，行业内竞争异常激烈。
 

亚马逊杭州卖家花小海指出：“且随着亚马逊发展的愈渐火热，三大最为主要的生力军开始加入到跨境出海的市场争夺中来。包括中国特色、华人刚需的品牌，急切进入国际市场的品牌以及部分在国内制造业享有领先地位的品牌。相对于亚马逊来说，这些品牌面对亚马逊日常激烈的平台资源争夺，也都开始慢慢布局自建站和垂直电商平台，更精准的市场和自由度更高的自建站，慢慢变成了他们的首选。发展到后来，亚马逊变成了很多商家的清货渠道。”
 

以目前现有的市场表现来看，尽管亚马逊目前还是位居行业第一的位置，但是长此以往，垂直电商平台、自建站、国内电商平台出海竞争的加剧，会给亚马逊带来异常重大的资源损失和流量分散。逐渐的，亚马逊在基于自身发展和行业竞争态势的基础上，也开始了优化升级。
 

黑科技泛滥以假乱真，亚马逊求长远发展不做短期妥协

 

某电子商务有限公司总经理Ryan表示，少数跨境电商卖家会利用国内的“游戏规则”操控亚马逊交易，包括许多屡禁不止且“病态”存在的黑科技、网络代发空包、刷单以假乱真等行径。“在深圳有不少卖家操作的尺度非常大，在新品推广期间有组织、有纪律的雇佣‘刷客’，在违规的一夜暴富之后吃干抹净。久而久之，刷单赚快钱的规则漏洞被少数卖家神化，且这种操作游戏直接打乱了亚马逊平台的运作规范。”
 

花小海表示，目前这种状况是否直接倒逼了亚马逊的优化升级，其实卖家可以从以下几个改变来判断：
 

1、亚马逊品牌旗舰店 Brand Store
 

在亚马逊经营许久的卖家都知道，亚马逊一直重产品、重品牌、轻店铺。但是国内电商平台以店铺为主体的策略，在国际市场上取得了很大的成功，为此，亚马逊也终于在2017年下半年发布了亚马逊品牌旗舰店。卖家将拥有独家展示页面，可以使用多种模版导流外部流量直达店铺，使得卖家的品牌能借助亚马逊获得更多的流量曝光。
 

2、 近期大量移除不真实评价
 

竞争加剧，也意味着很多卖家会使用很多灰色手段，来干预亚马逊平台系统的推送规则。越来越多的卖家在这种不刷单就出不了单的情况下，纷纷投入大量的钱物去送测，去刷单，造成了系统推送的产品并不是那些最好的产品，也让国外的买家客户对购买的产品越来越不满意，这个情况也倒逼亚马逊加大审查力度，移除那些非正常留评的review。
 

“据在美朋友反映，关于亚马逊送测、刷单的帖子，已经覆盖了超多的Facebook、instagram等主要的社交平台。美国消费者的态度也从开始的新奇发展到忍无可忍的地步，大量投诉的不良体验，也是逼着亚马逊加大整改的力度。例如，很多Facebook的测评小组大量的被关闭，亚马逊也在大量移除那些review留评过快的listing。亚马逊作为世界上最大的零售平台之一，做出的小改变和吸引卖家留驻的方法还有很多，包括在新海外站点的开辟、FBA规则的变动调整等等。未来，他们只会加大平台优化、升级的力度，来完善平台规则漏洞和不良的服务体验。亚马逊越来越难做，却也侧面说明亚马逊是一个被多数卖家所看好的平台。”花小海说道。
 

此外，亚马逊饰品类目大卖家Alex向雨果网指出：“姐夫他真正看重的是亚马逊平台的远期利益，考虑平台的升级而不是短期的妥协。随着垂直电商平台、自建站以及国内电商平台出海竞争的加剧，其实亚马逊也有点被倒逼着加快优化、升级的发展节奏，且即使是进化，亚马逊也会从基础设施、技术运营等端口，追求更多的产品选择、更快的派件效率以及更低的价格选择。这个平台已经够大了，它此前既然可以对一年几十个亿的卖家下狠手，也就对其他违规操作的卖家没什么顾虑了。少点卖家，并不会影响亚马逊当前在跨境电商生态圈的行业地位，相反的优胜劣汰的生存法则反而是利好。”
 

平台进阶祸及正规卖家，系列优化是否得不偿失？

 

亚马逊近两年来加大整治违规操作的力度，2.14事件过后，亚马逊对部分卖家施行了直接关闭店铺账户的处理，而与近期亚马逊大量移除不真实review相同的是，亚马逊在惩戒违规卖家的同时，部分合规操作、真实review也被删除，确实严重影响了店铺的直接销量。
 

亚马逊饰品类目大卖家Alex坦言：“最好严厉打击刷单、测评，这可以为不刷单、不做测评的卖家，提供一个公平竞争的环境。当然，亚马逊平台的误杀事出有因，我们也有正常好评被删的，但是这类卖家的占比很小，且很大程度上被误删的review与买家脱不了关系。以亚马逊当前的监控方式来看，一旦发现违规做评论的买家账户，亚马逊平台会直接检索且将该买家账户所有历史留评全部删除，包括此前买家可能正常购买留下的review。基于这种清理模式，真实留评的review账户也会受买家后续动作的影响，直接被平台‘一锅端’。”
 

针对这种情况，Ryan表示，正常的商业行为是不会特意打压、制裁某些合规操作的卖家的，任何的商业政策从顶层管理者的维度而言，特别是面对中国这个强大的卖家市场，跨境电商平台是绝对不可能特意“触怒”卖家，或者说恶意的打压、制裁。“平台的系列优化还是在符合卖家及消费者意愿、购买体验的基础上做优化，且这样的淘汰择优反而会促进不同体量卖家的入驻。在亚马逊现有状态下，在我看来最好入场亚马逊平台的是小型卖家；中型卖家的局面就较为尴尬，一方面他们面临着投入产出的压力，另外一方面如果盈利产出太低的话，卖家退出的概率很高；而大型卖家具备成熟的跨境经验、完备的海外仓资源、熟络的选品运营技巧等多种资源，相对而言亚马逊的政策调整和规则变动对他们的影响较小。”
 

“良币终究会驱逐劣币”，正规军被一致看好

 

经历了一系列的优化过后，面对行业竞争和消费者的高质需求，亚马逊在此类事件的处理上毫不犹豫。亚马逊体育用品卖家Alan说道，亚马逊基于自身的价值定位、围绕客户体验不断去优化其平台运营，从这方面来看亚马逊已远远把对手抛在后面了。“优胜劣汰”这是任何一种商业行为中都会面临的生存法则，现如今的亚马逊已经不能“躺着赚钱”了，无自身产品定位、无供应链、无好的运规划和思路的卖家，短期内也无法再利用黑科技的运营手段快速推新品，这是一种好现象。卖家现在做亚马逊，需要围绕产品开发适合当地市场销售的，有差异，有竞争力的高品质产品，只研究运营手法不仅在亚马逊行不通，未来在其他跨境电商平台也会遭受“唾弃”。
 

“作为卖家来说，不管面临着亚马逊单一平台运作，还是布局更多的跨境电商平台进行出海，符合市场需求的优质产品和完善的供应链支撑，才是企业生存的不二法宝。随着市场的快速发展，不良的产品慢慢将会变得没有市场，好的产品，有竞争力的品牌，消费者希望得到的优异产品，也会终究以“良币”驱逐“劣币”的模式，清退一批违规卖家和品牌。或许会有极小部分卖家因此离开平台，但是我相信，越来越正规的平台，才是亚马逊最吸引卖家入场的地方！”花小海总结道。

（来源/雨果网）

 

亚马逊在上市二十周年之际（2015年）开启了名为Prime Day的大促日，他们承诺其用户将在这一天迎来比黑色星期五更多的交易。当年的促销以每秒售出398件商品告捷，最终达到了他们的宣传预期。从那以后，亚马逊每年都会举办 Prime Day而且，每一次的大促都盛况空前。
 

如今的Prime Day已经成为买家和卖家的狂欢日。一年一度的巨大折扣吸引了无数消费者，同时也为卖家创造了无限商机。但对于卖家而言，如何在万千品牌和产品中脱颖而出，最大化自己的销售利润呢？其实冲刺期的准备至关重要，这样卖家可以通过预热日最扩大品牌的销售潜力，引流更多消费者。
 

以下是关于卖家如何充分利用好冲刺期做足准备的八条建议。
 

1． 利用亚马逊平台上的创意内容

 

在Prime Day，亚马逊比任何时候都迫切于通过创意工具和品牌特色来增加品牌的影响力，他们需要建立自己的品牌资产，以此促进购物者的忠诚度。
 

亚马逊目前提供了多种品牌特征分类，包括：亚马逊商店（Stores）、A+页面、高级A+页面和Enhanced Brand Content。
 

这些创新的特征不仅有助于提高平台的品牌美学，还为驱动品牌目录更新、增加细节页面转化率提供了新的机会。利用这些创意内容，卖家的产品和品牌都将更加吸引眼球。
 

2． 增加广告竞价预算

 

在Prime Day，卖家应该增加他们的广告预算，特别是赞助产品和亚马逊营销服务。建议卖家至少增加50%的预算。
 

聚焦提高购物转化率和带动销售的最佳关键词。人人都想在Prime Day期间推广他们的产品，广告竞争度可想而知，因此卖家不该在这个大促日错过有价值的流量。
 

切记，在Prime Day，卖家最好主动提高出价，否则会错过大量销售机会。
 

3． 监督预算和广告

 

按照预期，你的广告花费会随着点击量上升而上涨，因此预算很快就会耗尽。卖家应该密切监控他们的预算，以确保没有广告活动耗尽资金。卖家可以通过Advertising标签> Campaign Manager > Settings来查看他们的Sponsored Products账户级别的预算上限。
 

没人想在Prime Day来临之前遇到广告不被亚马逊认可的情况。卖家应该抓紧在冲刺期测试广告文案，以达到预期的销售效果。
 

4． 启动快速应急方案

 

在Prime Day，除了迅速上货下架的忙碌，卖家还要时刻密切关注自己的账目和销售，警惕各种问题的发生，如广告活动超出预算、账户支付失败或是订单履行瓶颈（比如不使用FBA的情况时）等。因此卖家应该在冲刺阶段做好这些问题的应对措施和相关售后，避免客户的流失或影响销售进度。
 

5. 重新定价库存商品

 

准备Prime Day的过程中不要忘记重新定价库存商品。随着越来越多的人参与亚马逊Prime Day（以及预热日）的采购，卖家更多的机会来提高销量。务必重新给售卖商品富有竞争力的定价，借此最大限度地提高利润。
 

6. 趁机处理将被收取LTSF费的库存

 

除了重新定价库存以获得更多的销售外，你可以考虑专门销售将被收取长期存储费（LTSF）的货物。切记，从7月15日开始亚马逊会向你收取不等的月度LTSF费用，而趁着Prime Day，你正好可以尝试集中售卖一些将被收取LTSF费用的商品。
 

7. 提前做好Prime Day的善后工作准备

 

许多卖家会在Prime Day增加预算和出价，但想在活动后将之调整为日常运营的数目却不那么容易，甚至要耗费许多时间并且进程缓慢。
 

有国外专家指出，广告预算和竞价回归正常是个循序渐进的过程。为此，卖家应该提前做好准备。
 

同时卖家也该为售后服务做足准备，包括退货量上升、客户投诉资讯增多、以及FBA退款率攀高等问题。
 

8. 做好数据延迟的心理准备

 

卖家应对销售预期做好心理建设，报以客观理智的期望，避免因销售进度而打乱了自己的计划。并且，不要因为没有看到可观销售进展就急于下结论。
 

根据相关专家分析，由于Prime Day期间的营销流量大大增加，将会造成数据更新延迟，卖家可能要等待数日才能够获取AMS（Amazon Marketing Services亚马逊营销服务）报告。
 

具体数据延迟如下：
 

·广告展示量和点击数可能会延迟24小时才出现
 

·详情页浏览量和销售额能会延迟72小时
 

对万千亚马逊卖家而言，Prime Day的竞争早在预热日就已经开始，在冲刺期这样的关键时刻，卖家更应该充分利用平台渠道和品牌资源，为大促日做好万全准备，拔得头筹。

（来源/雨果网）

 

上周五特朗普对中方的340亿美元关税生效后，美国企业和消费者将面临物料上涨的局面。据外媒称，关税实质上是对中国进口商品的征税。受关税影响的美国公司可以通过吸收额外费用、提高价格、将生产转移到其他国家或采取其它组合措施来应对。虽然目前对消费品的直接影响似乎有限，但特朗普对中国商品征收的25%的关税将打击美国工厂、医疗器械制造商和农民等。
 

中方以牙还牙的回应措施表明，如果谈判人员不能就让步达成协议，贸易争端可能会迅速升级为全面贸易战。
 

“随着进口关税的增加，价格可能会在短期内上升，一些公司将被迫把不断上涨的成本转嫁给消费者或面临歇业。” Wells Fargo投资策略分析师Peter Donisanu在给投资者的一份报告中写道。
 

特朗普声称，中国的贸易政策给中国企业在全球市场带来不公平的优势。但中方表示，美国加征关税是不负责任的，但也不排除购买更多美国商品的计划。
 

对中国消费者来说，在中国对美国商品如猪肉和大豆征收关税后，这些进口商品的价格可能会大幅上涨。但如果这些商品的销售量下降，或者如果在中国市场出现了价格更低的替代资源，那么美国农民将陷入困境。
 

总而言之，这些举措增加了全球贸易争端的不断扩大。不久前，特朗普还派遣代表重新谈判北美自由贸易协定，并对外国钢铁和铝征收关税，引发了欧盟的报复性关税。
 

在特朗普全面升级关税战之后，美国哪些行业会受到波及？对美国消费者又将造成哪些影响？
 

•农业设备：

 

美国对中国商品的关税影响着各种农业机械。例子包括家禽孵化器和不同类型的乳品机。如果这些关税使美国农民采购更昂贵的机器，将在理论上促使农产品价格上涨。但农民已经面临着激烈的竞争，这可能会迫使他们接受任何机械价格的上涨。
 

美国农业部在最新的一份声明中说：“虽然美国经济的其他产业正在高速发展，但农业正面临许多困境，如商品价格低、农民收入低、银行利率上升、债务过高、贷款失败率高。”而及时成功地解决这些贸易分歧将会成为改善美国农业经济的最佳转机。
 

•汽车：

 

现在，从中国出口到美国的汽车只有少数。比如美国通用汽车公司进口中国制造的别克envision X。通用汽车发言人Dayna Hart证实，EnVision将受到特朗普进口关税的影响。
 

另一家在中国制造汽车并将其卖给美国消费者的公司是沃尔沃，这是中国汽车制造商吉利旗下的瑞典品牌。该公司暂时还未对关税问题发表声明。综上所述，美国汽车价格可能不会受到特朗普对中国关税的显著影响。
 

但特朗普威胁要对欧盟制造的汽车征收高达25%的关税，以报复欧盟对美国制造汽车长期征收的10%的关税，这可能导致美国市场的汽车平均价格上涨约5000美元，据LMC汽车公司说。
 

沃尔沃首席执行官H·kan Samuelsson在六月接受美国《今日》采访时表示，他支持美国和中国之间不征收车辆关税的政策。
 

•医疗设备：

 

特朗普对来自中国的大部分医疗设备征收关税，包括CT扫描仪、EKG（心电图）和X射线管。虽然美国医疗保健提供者可能不会立即受到影响，但任何设备价格的最终会转化为更高昂的医疗成本。
 

例如，在波士顿科学公司，首席财务官Daniel J. Brennan曾表示：“我们不在中国制造设备，但我们确实从中国购买了部分的零件，所以如果中国产品被美方征收关税，我们的销售成本可能会有轻微的压力。”
 

•钢铁或铝制品：

 

特朗普近期对外国钢铁和铝征收关税，引发了美国民众对大宗商品价格上涨的担忧。
 

例如，啤酒制造商说他们的罐头要花更多的钱。汽车公司警告说，他们制造车辆的费用将会增加。那么这些费用会转嫁给消费者吗？这很难预测。
 

当欧盟对美国摩托车加收关税以回应特朗普对钢铁和铝加收关税时，总部位于密尔沃基的Harley-Davidson（哈雷）公司表示，在美国制造的每辆自行车将额外花费2200美元。但是，该企业表示不会将额外的成本转嫁给欧洲客户，而是会吸收这一冲击并将一些制造业务转移到海外。
 

总而言之，特朗普加收中国商品关税意在限制中国制造业企业的出口贸易，但与此同时，美国本土市场也在这场战役中面临一定的困境。

（来源/雨果网）