（图片来源：图虫创意）

欧洲是全球花园类目的主要消费市场。对于个人用户来说，能够将自家的花园修剪得温馨舒适，再配上泳池、躺椅、遮阳伞与烧烤炉，全家人或朋友一起在花园里享受时光，可谓对夏日最美好的期待。除了个人用户，更有酒店、餐馆的企业买家会在季节到来时集中采购花园用品。

得益于 ManoMano 长期在家居领域的垂直类品牌形象，花园泳池园艺类目自然也成为了 ManoMano 的主打类目之一。

花园园艺是欧洲消费者生活中的重要一环。园艺产品既具有相对高的客单价，又有高频复购、季节性、潮流迭代快等快消品特征，因此是一个体量相对较大的市场。

从家庭大花园到入户小阳台，离不开各种园艺产品。大到割草机、滚压机、暖棚等户外草坪设备，小到花盆、花架、园艺剪等产品，都进入了蓬勃发展期。

（图片来源：ManoMano）

人们在家呆的时间越多，越会倾向把自家花园或阳台打造成居家生活的延展空间。相较于商用，兼具装饰性及实用性的住宅用户外家具销售仍占主要市场份额。

无论是布置紧凑还是宽敞的户外空间，那些既能让人感到舒适，又不失功能性的大小家具，都是 ManoMano 的热销单品，如餐凳、沙发，吊椅、户外地毯，还有比较大型的遮阳棚、遮阳伞等。

同时，ManoMano 还有不少企业用户（餐馆、酒店等）会从平台上采购沙发、躺椅、露台木板与桌椅等用具，为夏日消费者喜爱的户外餐饮环境做准备。

（图片来源：ManoMano）

居家泳池类作为庭院休闲产品，是让欧洲消费者在家里享受夏季清凉和家庭乐趣的重点细分类目之一。从持续升温的4-5月开始，泳池及周边商品（泳池清洁、躺椅、淋浴柱等）的热度将持续走高，7月达到峰值。

（图片来源：ManoMano）

根据燃料或能源的不同，烧烤炉主要分为木炭、煤气和电烤炉三大类，搭配上趁手的烤盘、烤架等烧烤工具，都是 ManoMano 花园类目的热销产品。除了户外厨房，卖家还可以为孩子们准备户外游戏区，方便消费者下厨聊天，还能同时照看孩子。

（图片来源：ManoMano）

对于喜欢户外活动的欧洲人来说，户外照明、露营餐车餐具以及便携储能电源等产品的需求量也一直居高不下。另外，汽油发电机、花园柜、车库、安防等相关用品，也是欧洲消费者喜欢在 ManoMano 平台上采购的 DIY 户外家居用品。

（图片来源：ManoMano）

法国达飞海运退出俄罗斯市场

近日，法国达飞海运（CMA CGM）宣布，已通过资产交换剥离了俄罗斯码头股份，完成了对俄罗斯市场的退出。据悉，达飞于2018年通过收购芬兰Containerships公司，获得了俄罗斯和芬兰四个码头25%的股份，并于2021年决定将俄罗斯的股份换成芬兰码头股份。随着这笔交易的完成，以及自2022年3月1日起暂停往返俄罗斯的所有新订单的决定，达飞将不再参与任何在俄罗斯运营的实体活动。

eBay推出清仓促销活动

根据卖家调研，eBay发现有部分卖家的部分商品，有着更大折扣的清库存需求。为了进一步支持卖家的发展，eBay将在2023年推出一个新的促销活动——eBay清仓促销活动（ESCP - eBay Stock Clearance Promotion）。

eBay此次推出的新活动也将通过各个渠道，例如email及eBay APP的消息提醒等方式将价格折扣信息通知到潜在买家，来帮助卖家提高此类商品的销量，增强资金周转，从而提升卖家在eBay的整体销售额。

Tokopedia分享2023年印尼用户购物趋势

Tokopedia的对外传播主管Ekhel Chandra Wijaya表示，在整个2022年，印度尼西亚人民使用在线购物应用程序满足各种需求的热情仍然很高。最受欢迎的类别是家居装饰、食品和饮料、健康、电子产品和 fesysen。 

为了鼓励印尼中小微企业的发展，Tokopedia继续加强利用地理标记技术的Hyperlocal倡议计划，通过在线平台帮助消费者满足他们的需求，例如推出Serve Tokopedia和Tokopedia NOW！而Tokopedia通过Tokopedia Melayani履行服务进行的交易增长了2.5倍，交易最多的一些产品包括儿童尿布、杂货和洗涤剂。

亚马逊广告发布2023年海外品牌营销四大趋势洞察

亚马逊广告基于对亚马逊上品牌的广告投放趋势分析，汇集多位出海品牌营销掌舵人和数十位资深卖家讲师的多元视野及实战经验分享，发布“2023海外品牌营销趋势洞察”，亚马逊广告此次发布的海外品牌营销趋势洞察包括：品牌理念和价值观影响购物决策，中小品牌有机会脱颖而出；媒介碎片化和广告视频化提速，营销内容创意成突围关键；消费者与品牌互动更加多元和深度，把握全链路流量提升品牌粘性；不同市场和品类营销呈差异化特色。

联邦快递计划进一步缩减周日配送规模

据报道，联邦快递计划进一步缩减周日包裹配送规模，以应对电子商务需求的疲软。根据内部备忘录，此次缩减将使“超过50%”的美国人口使用周日配送服务受到影响。该公司预计从3月中旬开始停止在特定地区的服务，该备忘录已发送给为其地面业务送货的承包商。该公司周二在另一份声明中表示，周日的配送服务将主要在“人口密集、客户需求充足的地区”维持。

这是联邦快递为降低成本、提高效率和应对包裹量下降而采取的最新举措。在疫情期间线上购物激增过后，如今人们已经重新回到零售店购物。在截至11月底的季度里，联邦快递地面部门的包裹量下降了9.1%。

中国船舶集团2022年全球市场份额跃升至近30%

数据显示，中国船舶集团2022年全年累计签约大型LNG运输船订单达49艘，合同金额超过100亿美元，订单总量全球市场份额从2021年的不足7%跃升至2022年的近30%，形成了与韩国三大船企并驾齐驱的LNG运输船建造市场新格局。

（来源：雨果快报）

图片来源：图虫创意

重磅发布！

亚马逊于2022年12月在Seller Central卖家平台的“品牌”栏目下重磅推出——全新卖家界面：打造您的品牌（Build Your Brand，简称BYB）。

该页面全域覆盖品牌成长和保护领域，从四大品牌维度向所有已完成品牌注册（Brand Registry）的品牌卖家提供，有助于品牌发展和品牌保护的最新资讯和解决方案，全方位助力卖家实现业务增长与品牌打造。

“打造您的品牌”（Build Your Brand） 界面

有了BYB，品牌卖家以后再也不用担心，会不小心错过最新的品牌工具更新啦！运营新手也能通过它，快速掌握各种工具玩法，快速上手，轻松解决品牌运营难题啦！

运营方案：四大模块，精准推荐

亚马逊通过以下四大模块，系统性地总结了所有亚马逊品牌卖家专属使用的工具产品，为卖家提供精准的工具产品推荐，让品牌卖家对众多工具使用一目了然，并灵活掌握及运用：

1.建立品牌忠诚度(Build Brand Loyalty):

帮助卖家与数百万用户建立持久的情感链接；帮助卖家以视频、帖子、直播等更多创新形式及触点来进行品牌全方位的展示，同时通过买家互动、买家评论等工具，提升用户复购，获得更多回头客，提高买家生命周期。

工具推荐：

品牌旗舰店(Store)，亚马逊帖子(Posts)，亚马逊直播(Amazon Live)， 买家互动(Manage Your Customer Engagement，简称MYCE)，买家评论(Customer Reviews)，视频购物(Inspire)，订购省(Subscribe & Save)。

2.助力品牌增长(Grow Your Brand)：

以广告推广形式及体验互动玩法工具，展示卖家的商品，为买家打造沉浸式的购物体验；帮助卖家在亚马逊站内外提升品牌知名度及影响力，更好地获取新用户，并触达更多高意向高转化的买家。

工具推荐：

A+页面(A+)，Vine计划(Amazon Vine)，虚拟捆绑(Virtual Bundle)，品牌旗舰店(Store)，展示型推广广告(Sponsored Display，简称SD)，品牌推广(Sponsored Brands，简称SB)，商品推广(Sponsored Products，简称SP)。

3.帮助制定策略(Inform Your Strategy)：

提供数据洞察（包括客户购买行为、竞争分析和搜索优化），帮助卖家明智决策以及优化产品组合与营销策略，实现降本增效。

工具推荐：

品牌分析(Amazon Brand Analytics，简称ABA)，管理您的实验(Manage Your Experiments，简称MYE)，品牌引流洞察(Amazon Attribution，简称AA)，品牌引流奖励计划(Brand Referral Bonus，简称BRB)，品牌指标(Amazon Basics)。

4.保护您的品牌(Protect Your Brand)：

利用亚马逊的全套品牌保护工具，捍卫卖家的知识产权，帮助提升消费者对品牌的信任。亚马逊一方面为品牌提供自动保护，主动移除涉嫌侵权或不准确的内容；另一方面，品牌可以利用不同的工具，发现、报告、以及提前组织侵权行为。

工具推荐：

品牌注册(Brand Registry)，举报违规行为(Report a Violation)，透明计划(Transparency)，知识产权加速器(IP Accelerator)，Project Zero, 亚马逊全球打假团队(Counterfeit Crimes Unit，简称CCU)。

产品矩阵：24个常用工具，一站Get

通过菜单栏“品牌——打造您的品牌”进入品牌卖家专属的Build Your Brand页面，即使是品牌运营新手也可以一站式get“所有品牌计划”区域汇总的24个品牌卖家最常用的运营工具，并可一目了然各个工具的核心作用，帮助运营人员自助学习，从而达到对品牌工具的灵活善用。

（所有工具一览）

最新资讯：一目了然，轻松获取

在“品牌公告”栏目可轻松获取：品牌卖家相关的最新资讯，除了英文版新闻，更有针对中国卖家的新闻与动态， 更强的关联度、更高的时效性和更聚焦的品牌内容，帮助品牌卖家及时、精准获得相关政策动态和新出炉的运营培训。

总结而言，“打造您的品牌”页面覆盖数据分析，营销推广，运营优化，品牌保护等各环节所需解决方案与工具详情，并汇总了卖家关心的产品动态，帮助品牌运营团队一站式获取工具百宝箱，在2023年实现品牌新增长！

哪些用户能看到“打造您的品牌Build Your Brand”页面？

所有卖家均可在卖家平台首页左上角或底部菜单栏"品牌"菜单下进入全新“打造您的品牌Build Your Brand”页面。

仅有完成了品牌注册，成为“品牌所有者Brand Owner”身份的卖家，可以完整看到该页面的所有内容，一站式了解品牌卖家的权益。

品牌注册链接：https://brandregistry.amazon.com/

具体哪些站点能使用，以及页面路径是什么？

卖家可登录后台，在首页左上角或底部菜单栏“品牌”菜单下进入“打造您的品牌”，也可通过以下URL进入。

“打造您的品牌”（Build Your Brand）入口

复制以下链接至浏览器查看：

北美站：

https://sellercentral.amazon.com/build-your-brand

欧洲站：

https://sellercentral-europe.amazon.com/build-your-brand

印度站：

https://sellercentral.amazon.in/build-your-brand澳大利亚站：

https://sellercentral.amazn.com.au/build-your-brand

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加入“2022亚马逊官方入驻预备班”

下一个出海之星就是您！

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

年底了，骗子们又开始活跃了。

根据每日经济新闻近期的报道，又有一家打着“无货源也能做跨境”、“保底月销售额4万”的境外公司开始在收割国内一些听过跨境电商，但却几乎小白的卖家。

可恶的是，这家企业推出的跨境B2C平台是假的，连提供货源的网站也是假的。

根据报道，这个平台叫Lelong shop，与马来西亚老牌平台Lelong很容易混淆，仅差一个“Shop”。后者是正儿八经合规的当地平台，而前者公司冒称是其子公司，这也是导致很多人上当的原因。

据受害当事人爆料称，开店是全免费的，且很容易快速出单，刚开始回款还算正常。但正如多数平台都有“压款”的骚操作，为了能够顺利体现，很多受骗卖家不得不保证账号的安全。根据这点，爆哥也是觉得这个骗子深谙某些平台封账号冻结资金的伎俩，以各种货不对板，未及时发货等原因威胁账号安全。

某个受害当事人就说，他的订单增量迅猛，导致他不得不一再通过“有货网”进行采购进而发货。虽然有回款，但却无法及时提现，导致这个“雪球”越滚越大。他甚至去和所谓的“客服”沟通，让他不要去给自己的listing推流，但“客服”却置若罔闻甚至苛责嘲笑他没有准备好足够的创业基金。最后因为无法及时发货，账号被冻结，资金也无法取出才发现是上当并报了警。

尽管警方及时介入，但发现这个企业的IP主要是在境外且经常变动，甚至几乎所有的受害者都不确定与自己对话的那个人是谁，入驻的这个企业的主体是谁，这也导致了他们维权的难度加大。

值得注意的是，这次的受害者主要集中在西北、西南等跨境电商并未渗透太多的地区，比如内蒙、贵州、河北等。

跨境电商的红利仍然在释放，未来还是会有不少地区在大力扶持跨境电商，越来越多的内陆地区的企业或个人会参与进来，但一定要擦亮自己的眼睛，切勿与不正当机构进行合作。

（封面图源：图虫创意）

（来源：跨境爆哥）

近期，2023年国际消费类电子产品博览会（CES）落下帷幕。观察发现，新的智能家居趋势也开始席卷而来，为消费者提供互联、无缝的物联网使用体验。

本文将呈现2023智能家居的四大趋势，为卖家产品研发、选品提供参考。

一、提供Matter支持

多个品牌正在推出支持 Matter 的新产品来代替升级当前可用的设备。

由连接标准联盟（Connectivity Standards Alliance 连接标准联盟）制定的Matter协议，是基于包括Wi-Fi、蓝牙、Thread以及以太网等成熟通信技术和IP的统一连接协议，用以连接和构建可靠安全的IoT生态系统。

许多智能家居设备品牌也相继接入该协议，SwitchBot，这是一家智能家居公司，以提供改造生活的产品解决方案而闻名，目前推出了接入Matter协议的全新产品Hub 2。该集线器将蓝牙SwitchBot设备结合在一起，为其提供Wi-Fi功能，用户可以从自己喜欢的家庭自动化系统（如Apple HomeKit）添加和控制SwitchBot设备。

品牌Eve也不断为其设备接入Matter协议，例如门窗传感器、智能插头和运动检测传感器等一系列产品，相关设备将在 2023 年春季开始销售。

图源/ 亚马逊

Nanoleaf 和Govee 都推出了支持Matter认证的智能照明解决方案。Nanoleaf将从 2023 年第一季度开始销售其不同型号产品，如 A19、BR30、GU10 和嵌入式照明设备等。

另一家智能照明制造商Govee也将在2023年3月份推出其首个支持Matter协议的灯条，即6英尺LED灯条M1。

二、智能灯具以娱乐性为中心

Nanoleaf、Govee和Twinkly是少数几家使用智能照明设备，以创造更加身临其境的电视体验的公司。这三家公司正在使用不同的技术，让智能灯根据消费者正在观看的电视内容实时改变颜色。

Nanoleaf 正在使用其Sync+技术向 兼容灯 和灯带 在用户的电视或房间周围发送指令，通过从对准电视屏幕上的摄像头捕获屏幕显示的颜色，从而与之同步展示，形成沉浸式氛围灯效果。

Govee也正在使用单独的设备AI通过分析颜色、文本和其他信息的特征来了解电视屏幕的内容，从而实现智能灯光展示。电视上显示的图像将由本机转换为照明信号，该信号将实时发送到所连接的智能灯具。该设备也可以连接到电视的HDMI端口，让灯光效果更快地对屏幕内容做出反应。与此同时，Govee 的 AI 游戏同步盒套件将于 2023 年春季上市。

意大利智能照明品牌Twinkly还将推出Twinkly Entertainment Hub，该桌面程序也将于2023年春季上市，为观众带来沉浸式电视观看体验。

三、驾驶体验优化

从全新的仪表板摄像头到车载语音助手，像Ring和松下这样的大公司正在向驾驶员提供新技术作为支持。

Ring刚刚推出了全新的Ring Car Cam ，这是一款双面仪表板摄像头，可捕获 1080p 分辨率的视频，具有夜视和双向通话等功能。

图源/ Ring

松下则刚推出了其SkipGen车载信息娱乐系统更新，该系统让用户在使用Apple Car Play或Alexa时，分别通过语音助手的唤醒词呼叫Siri或Alexa进行车载控制。

松下汽车系统公司美国首席技术官Andrew Poliak表示：“客户希望能够在旅途中便捷地应用语音助手，我们很高兴能够与之合作进行行业创新式集成，无缝实现电话、音乐播放、导航等多项功能。”目前，在汽车中使用Siri通常通过苹果手机实现，这可能会导致延迟和不一致的体验，但此次更新应该会改变这一点。

四、设备智能化，提供多功能集合

EcoFlow推出了一款新型智能割草和清扫机器人EcoFlow Blade。除了免提修剪草坪外，割草机还将完成清扫落叶等工作，并使用背面的草坪清扫套件收集落叶堆。这款割草机和清扫机组合将于2023年春季推出，正好赶上需要割草的季节。

图源/ EcoFlow

Dandy DT-01机器人将使除草变得轻而易举。 Dandy官方表示，这种小型机器人可以95%的准确率检测常见的杂草，并直接在杂草上喷洒除草剂细雾，这将有效避免在草坪上过度使用潜在有害化学物质，小型版本一次可处理多达1/4英亩和 1000 株杂草。

图源/ Dandy

GE Profile智能搅拌机具有内置智能秤且具备 11 种速度，最高速度可与搅拌机相媲美。

这款设备还与Alexa和Google语音助手兼容，同时还内置Auto Sense，可通过监控成分质地的变化来防止过度搅拌，甚至可在人为暂停工作前便自动关闭。GE Profile Smart Mixer的零售价为999美元，最初将在Crate & Barrel独家推出。

LG MoodUp Fridge新型变色冰箱也将于2023年春季上市。该款冰箱不仅可以通过 ThinQ 应用程序改变颜色，还可以通过冰箱内置蓝牙扬声器播放音乐，并与Alexa和Google助手兼容。

与此同时，LG还将智能设备与运动鞋文化相结合。运动鞋文化已经存在了几十年，但近年来的热度增长迅猛。街头服饰设计师兼艺术家杰夫·斯台普尔（Jeff Staple）与电器制造商LG合作，为各地的运动鞋迷创造了终极展示柜。此次成品也在2023年国际消费类电子产品博览会期间展出，并配有双排 LG Styler 鞋套，这是一个封闭的展示柜，配有头顶照明，可存放您最喜爱和最珍贵的运动鞋。

除了运动鞋展示盒之外，LG还配备了LG Styler Shoe Care，采用True Steam技术的封闭式外壳，可以让鞋子保持最佳状态。

封面图源/ 图虫创意

编译/ 雨果跨境 刘志伟

（来源：叫我趋势菌）

随着TikTok越来越受全球用户欢迎，该平台也逐渐变成人们不可或缺的搜索引擎，深入生活的方方面面，其中尤以Z世代年轻群体为主。而就企业层面而言，该平台也成为了许多小型企业的发展“跳板”。软件公司Capterra 的一项营销调研显示，约78%的小型企业公开表达过其对TikTok的满意度。相关企业普遍表示，在平台上投放广告，仅在短短6个月的周期内就产生了可观的投资回报率。

另外，预计多数公司将在2023年提升TikTok营销预算，33%的企业预计将提升10%-20%的预算，20%的企业将提升21%的预算，而27%的企业将与2022年保持同等水平的营销预算。

图源 | Capterra

如今，谷歌和Meta在广告行业中作为主要参与者的地位已逐步被削弱。此外，20%的企业正在研究如何通过自然流量获得显著的营销效果。TikTok便是一个值得考虑去利用的公平竞争环境，不会被业内其他领先品牌的影响力所掩盖。

同时，TikTok通过垂直和沉浸式的视频内容，可以让企业用户轻松进入业务流程，无需面对谷歌或Yelp等此类充满文本内容的平台。

当TikTok的营销人员接受Capterra等公司的调研采访时，了解到企业们在该平台的投入不断增长中。但与此同时，目前没有使用TikTok的企业中，约有18%声称他们对此类数据安全存在诸多担忧。

TikTok也正面临一系列来自市场的批评声和相关单位的审查。就在几天前，美国政府通过了另一项重大法案，禁止政府官员使用移动端TikTok。同样，TikTok也暂停了对美国顾问的招聘计划，这可能也侧面暗示着TikTok在未来将面临的困境。

Capterra的一位高级分析师进一步透露，Z世代对TikTok的青睐，让谷歌面临着激烈的竞争。这也是为何谷歌并不示弱，还将推出搜索功能的优化版本，以对抗TikTok的市场影响力。而用户喜欢 TikTok的主要原因在于其所展现出的真实性，这一特质将有助于企业更好地调整营销策略并获得盈利。

72%的公司表示，TikTok所拥有的自然流量对其业务的整体表现非常有价值。另一方面，55%的企业声称该平台的广告业务亦是如此。

封面图源 | 图虫创意

编译 | 雨果跨境 刘志伟

（来源：跨境爱T哥）

每到开年之时，许多亚马逊跨境卖家苦于不知如何选品。与第四季度的销售旺季相比，第一季度的平台客流量将趋于常量，通常不会出现大批消费者涌入平台的情况，因此许多卖家的产品销量表现也平平。

选品策略的常见三问为：如何制定选品策略？如何知道消费者在第一季度的兴趣所在？应该采购多少产品作为库存储备？

1、运动健身器材

许多消费者新年的决心之一便是健身塑形，这无疑是个商机所在。

图源 | 亚马逊

根据Jungle Scout消费趋势报告显示，与第三季度相比，2022年第四季度购买运动和健身器材的人数增加了40%，这一趋势也将持续到 2023年第一季度。

2022年第一季度，人们对关键词workout equipment的搜索兴趣显着增加。与 2022年初相比，2023年初与健身相关的关键词搜索量甚至更高。

图源 |  Jungle Scout

查看月搜索量趋势后会发现，消费者通常在假期和新年过后会积极搜索该类产品。

同时该品类也非常具有竞争力，所以如果你正在销售自有品牌 的健身产品，可以试着跳出常规思路，例如充分利用好TikTok 的庞大用户群进行社媒营销。

如果卖家能找到较为流行的运动和健身产品，通过零售套利（retail arbitrage）、在线套利 （online arbitrage）、甚至代发货（dropshipping）进行转售，或许也都是可行的选择。卖家通常可以在这些商店找到价格低廉的品牌运动和健身器材，以便在亚马逊上转售。如果你走的是套利路线，请确保首先使用亚马逊卖家应用程序 扫描商品，以确保该产品不在禁售名单上。

2、运动健身服装

服装和鞋子非常适合零售套利 卖家，因为允许在相应类别中销售产品的亚马逊卖家并不多。 

图源 | 亚马逊

如果你对健身行业的自有品牌产品更感兴趣，不妨利用TikTok Leggings等社交媒体的热品进行引流，扩大产品的基础影响力。

以下是另一种类型的健身产品——腕带，在过去 30 天内搜索量大幅增加：

图源 | Jungle Scout

3、个人美妆护理产品

在TikTok上搜索关键词skincare routine，你就会发现个护美妆产品对消费者的生活方式有多不可或缺。

图源 | Jungle Scout

卖家可建立专门的TikTok受众，或者采用亚马逊影响者计划推荐喜欢的产品。同时也可考虑捆绑受欢迎的补充性美妆商品，以提供完整的美妆护肤方案。

批发和零售套利也是在亚马逊上销售美容产品的完美商业模式。

4、 泳装

由于美国和整个加拿大的大部分地区都受到寒冷天气影响，许多人都希望去南方度过一个温暖的寒假。许多大学生在3月底放春假，便需要为此找到合适的泳装。在1月初，男女泳装产品搜索量趋势已经凸显。

图源 | Jungle Scout

5、季节性产品

第一季度有两个特殊的节日，消费者会毫不犹豫地花钱购物：情人节和圣帕特里克节。

图源 | Jungle Scout

封面图源 | 图虫创意

编译 | 雨果跨境 刘志伟

（来源：叫我趋势菌）

一个普通的送货员，月薪能过万？临近春节，归家心切，许多企业已经陆续放假。不过，部分外贸工厂和物流企业由于年底业务更加繁忙，开始进行高薪留人，并且同步以高薪招聘临时工填补空缺。

而地方部门为了抓住先机，把失去的三年夺回来，在政策方面下足了力气和心思，用真金白银稳岗留人。

01“失联”的外贸客户又回来了

2022年年底，疫情防控政策大调整之后，外贸大省如浙江、广东、福建等纷纷组织外贸企业出海抢订单，包机、动员会轮番上阵。

虽说有报道称，2022年11月之后，外贸出口订单大幅下滑。但是仍有部分外贸企业在疫情放开之后出现了转机，比如之前”失联“的客户突然回来了。

据了解，浙江某纺织企业80%的产品出口到欧美市场，疫情防控政策调整之后，“失联”许久的老客户又回来和他们联系下单。订单量明显提升，已经排到2023年3月份。由于临近春节，工厂员工即将放假返乡，上述纺织企业通过提高待遇留人，以提高产能，在年前赶完订单。

“今天是收单最多的一天，早上到办公室后，客户2022年12月30号付的预付款终于到账了，下班前另外一个客户又给了一个大订单的全款，晚上在家还有一个客户谈年后一个订单的交期。”一位外贸经理表示，快过年了，别人都在期待放假，而他盼望着晚点放假，希望年前的时间再多点，多几天接单的日子。

据他介绍，自从前阵子变成“小阳人”之后，他就开始忙碌起来，躺着的时候也在给客户做合同，“现在感觉值了，争取在年前把能发走的货发掉，安心的过个年，明年的业绩过完年再想吧！”

02快递、物流装卸人员紧缺

与此同时，在货运环节，外贸企业也面临一些难题。”合作工厂给我发信息说，物流今天开始不收货，我还以为过了这周物流才停，想不到这么快就开始放假。“另一位外贸工厂负责人表示，由于今年许多工厂和物流企业提前放假，国内的货运压力较大。

雨果跨境注意到，从本周开始，货代企业已经陆续放假，从目前了解的信息看，大部分货代企业从1月15日左右开始放假。以深圳一家货代公司为例，其放假时间为1月17日—29日，1月30日（正月初九）正常上班，但是部分业务从1月12日开始就不再受理，比如出口报关退税、部分路向的空海派，盐田普船1月12日截单，美森渠道业务则在1月13日截单。

货代公司提醒卖家，受春节假期影响，部分渠道货件的上网和转运时效将有不同程度延误，建议卖家在放假前两到三天把货物安排入仓，并提前做好预案措施，如有大宗货物或急件，提前与货代操作人员联系。

此外，许多货代公司在放假期间没有人员值班，仅提供人工查件服务。

每年年底，网上都会出现所谓的快递春节休息时间表，今年来看，一些快递公司从1月5日开始陆续停止部分地区的快递揽收，1月10日，则是大部分地区都进入停收状态。虽说只是某些站点休息，中通、韵达、圆通、菜鸟、京东物流等快递公司也均宣布2023年“春节不打烊”。但从整体来看，快递人员、搬运人员日益紧缺，外贸出口货物入仓以及国内春节快件的运输压力增大，物流企业也不得不高薪招聘临时工：

“招快递员，月薪10000到15000元”、“招快递分拣300元/天，物流装卸500元/天”、“春节不停招，法定假日三倍工资”……

除了招聘临时工，物流企业还在福利补贴上出力，以留住快递员增加节前运力。日前，顺丰宣布投入4亿元，发放春节专项激励包以及系列的暖心关怀活动，以感谢春节期间在岗坚守员工的辛勤付出。顺丰表示，正在加紧提前进行人员招聘，并充分结合弹性资源调配补充，春节前保障一线快递员日均35万人在岗。

菜鸟方面则推出春节留守补贴，分为年前坚守红包、年中留守补贴、年后返岗补贴等，预估留守人员在春节不打烊期间，单人额外获得补贴平均在2000元左右。

03多地出台稳岗留人政策

外贸工厂和物流企业都想多留人，而地方部门也在营造稳岗的环境。据雨果跨境了解，在稳岗留人方面，上海、绍兴、泉州等地已经出台倡导、鼓励外来务工人员本地过年的稳岗留工举措。

春节期间，上海将对重点监测的电商平台和邮政快递企业上岗工作一线人员给予每人每天150元补贴；浙江绍兴为就地过年的外省员工推出政策大礼包，包括一次性发放价值800元的新绍兴人消费券、留绍过年流量、年货邮到家温暖礼包等；厦门将根据日均配送单量给予配送企业最高50万元的奖励；泉州台商区出台支持企业稳岗留工引才十三条措施，对留在台商区过年的省外务工人员，且节后仍在岗的，给予每人500元一次性节日补贴。江西庐山引导当地规上企业外来务工人员领取旅游消费券，春节期间免门票游庐山……

一位外贸行业人士表示，城市砸下真金白银，留人过年，其最直接的考虑显然是为了稳岗留工。当下节点，“全力拼经济”、“把失去的时间赶回来”成为基调。制造业尤其是出口导向型工厂订单回升，确保工人队伍、产能产量相对稳定，事关履约交付能力，丝毫不敢大意。

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 封面/图虫创意

（来源：叫我趋势菌）

欧洲暖冬冲击！卖家:忍痛打折清仓

一、2022年韩国电商市场概况及特征

从目前的市场规模来看，韩国是全球第五大电商市场，仅次于中国、美国、英国和日本。其中，该国线上流通占整个流通市场的31.6%，仅次于中国。

截至2022年2月，韩国电商市场整年销售额达到韩币209兆，相较于2021年同期增长12%，加之市场占有率及销售额，加速了韩国零售业企业间合并，推动了市场规模的扩大。

产业通商资源部对韩国11000个年销售额达到3万美金的企业进行的调查显示，2021年韩国线上流通占比已经达到48.3%，按照目前的情况来看，韩国线上和线下流通将向50：50的市场比重靠近，所以韩国电子商务市场的第一大特点便是“市场成熟”。

其次，韩国电商市场一直处于春秋战国般的战乱期，相较于中国、美国等其他市场由个别龙头企业占据高位不同，韩国电商平台数量多，若仅从销售额来看，虽然是Coupang的压倒性胜利，但从交易额去看，韩国电子商务市场并没有绝对的强者。

因为只有在占有率达到30%时，才被认为会获得稳定收益，但从目前的情况来看，搜索引擎起家的Naver占17%，新世界（SSG.COM + Gmarket global）占15%，Coupang占13%，Lotte ON占5%，因此对于新世界和Lotte ON卖家来说，韩国电商市场的领土值得一争。

相较于成熟且发达的市场环境，对于卖家来说，韩国电子商务市场的第二大特征便是平台间的激烈竞争促成的“平台散、门槛低”。相关业界也表示，此种市场竞争未来还会持续3-5年。

最后，3.2万美元的人均GDP，为韩国电商发展提供了良好的基础，综合平台热销品类和电商消费者画像来看，韩国网购主力主要分布在20-49岁，且受疫情影响，近几年中老年消费者的网购使用率也大幅提升，40-60岁人群的网购使用率已经达到了59.3%。

而在具有一定购买力的消费者的推动下，奢侈品销量逐年上升，数据显示，2022年，奢侈品市场收入预计达到63.9亿美元，预计到2027年将以每年4.83%的速度保持增长。

二、韩国电商市场有望持续增长

2020年3月11日,韩国电子商务企业排名第一的Coupang以580亿美元的IPO企业价值在美国纳斯达克成功上市，这不仅是2020年最大规模的一次IPO上市，同时也创下了历史以来美国上市企业中市值排名第18的记录。

就像有些老歌突然受到世人关注成功逆袭一样,韩国的电商市场也再次回到人们视野中，得到世界的关注。

韩国电商市场得到世界关注的背后与其便民的经商政策和形势良好的GDP趋势以及迅速成长的5G无线通信设置有着密切的联系。

2019年世界银行发布了“经商便利度榜单”，韩国在榜单统计的189个国家中排名第五，美国排名第六，英国排名第九，相对宽松的制度和政府的大力扶持，为诸多国内外创造了良好的经商环境。

而只有5000万人口的韩国，其2022年全年的GDP达到1兆7342亿美金，尽管低出生率以及外籍劳工短缺等仍是亟待解决的社会问题，但良好的经济发展趋势，推动了韩国国民的消费水平，为更多的国内外企业带来了机会。

最后，韩国的无线网络产业发展势头强劲。早在2012年，韩国无线宽带覆盖率便突破了100%，使其成为全球无线网络发展最快速的国家。

Global Data也指出，自2016年开始持续增长的韩国线上零售市场，在新冠疫情爆发的2020年达到增长高峰，市场规模达到901亿美元，且将在2024年达到1220亿美元，赶超日本，成为继中国、美国、英国后的第四大电商市场。综合以上特性，韩国的电商市场有望持续增长。

三、 聚焦2023年韩国市场趋势及战略

从韩国电商市场的整体趋势来看，可以分几个时间点去查看。首先是2005年服饰商品在韩国电商市场的飞跃性成长，相较于2004年成长率达到37.4%，直至今日，在韩国线上销售额中，服饰品类仍是主要热销品类之一。

第二个时间节点便是服务类商品的出现，且电商市场从PC端向移动端转移的2010年。2009年是韩国智能手机元年，诸多产业涌入开始移动端，电商行业也是在次年的2010年进入手机端，供韩国消费者使用。

最后是2017-2018年食品类目崭露头角，以分别32.7%和30.1%的成长率，成为热销类目，并在新冠爆发的2019-2020年做为克服疫情的一环，为韩国国民带去了消费便利。

因此，综合官方数据来看，韩国电商市场从相对单一的服饰类目主导，到服务类商品的快速成长，再到疫情前后食品类在线上流通占据一席之地，韩国电商市场随着时间的推移不断发生变化，而这种市场的变动，在业内人士看来是一个市场趋于成熟稳定且还在不断成长进化的有效信号。

然而，每一个成长进化的市场也代表着无数的竞争和淘汰，韩国世宗大学流通学会教授李东日及Coupang等平台负责人指出，2022年的韩国电商市场也是经历了市场测试和考验的一年，这一年，韩国进入了高物价时代，全球政局不稳定，各处发生战乱，新冠疫情的持续化，美联储的降息等，使市场不断洗牌。因此在2023年，韩国电商市场将以更优质的卖家组成更为稳定且成熟的市场。

而从电商市场的具体发展来看，研究人员认为2023年移动端平台的持续扩张将趋于成熟，社交+电商及直播带货也将进入快速成长期，平台会不断提升买家服务质量，全渠道营销战略时代开启，扩大基于AI技术的购物体验，支付将更简化，订阅经济持续扩大。综上所述，销售平台多样化并聚焦买家服务质量是2023韩国电商运营战略的2大关键词。

文中图片来源：Naver新闻

（来源：日韩观望台）

（图片来源：图虫创意）

对于大多数跨境电商来说，刚刚过去的12月旺季并不算太旺。但是深圳有个大卖，还是凭借高效的供应链管理，取得了过亿美金的销售额，超额完成了年度的销售目标。这家公司就是低调的深圳大卖——深圳市卓轩电子商务有限公司（以下称卓轩电子）。如果说销售额不足以说明实力，那么超过20%的纯利润率确实让你羡慕，利润过亿。

卓轩电子起步较早，12年就踏入了跨境电商行业，算是行业老兵，只不过屈总为人比较低调，所以在全国乃至深圳，都很少有算不上特别的知名度。

公司主营有三条产品线：一是咖啡机为主的大型家电产品；二是户外类灯具，包括室内外装饰灯具产品；三是园艺类产品，包括大型割草机等。一类产品得益于疫情期，销售额表现优异，2021年和2022年连续三年销售额超过100%。亚马逊多个链接成为BS。

（图片来源：亚马逊）

公司其实并不是最近才开始做大型家电，公司在国内从15年开始就有从事小家电和大家电的传统贸易，积累非常深的工厂资源，所以疫情以来，产品就快速起量。

二类产品灯具属于红海产品，毛利率较低，公司采用了深度绑定工厂的模式，直接在佛山还有宁波注资了两家大型生产工厂。增加了研发投入，产品也非常有竞争力。

（图片来源：亚马逊）

三类产品目前还处于投入阶段，具体就不展开了。

多平台开花

公司的战略属于全平台销售，包括欧美日等主流平台都有销售，包括亚马逊、沃尔玛、manomano等平台。目前公司也在准备独立站团队，布局涵盖欧美亚。其中又以欧洲为主战场，2022年欧洲销售额超过5千万欧元。单店铺可以做到接近200万欧元。

（图片来源：卓轩电子manomano后台截图）

公司未来会布局更多平台，相信业绩还会进一步稳定增长。

（编辑：江同）

（来源：三何国际）

亚马逊三方卖家销售额占旺季六成

日前，亚马逊发文称，今年假日季，平台上的第三方卖家销售额创下历史新高，占到了亚马逊假日季总销售额的60%，这主要是因为小企业的销售激增，小型企业仅在美国就售出了近50亿件商品，其中的热卖品类包括家居、美容、厨房、玩具和服装等。

值得注意的是，有数据证明，2021年亚马逊的第三方卖家服务达到250亿美元，同比增长38%，并且去年的假日季期间，美国的中小型企业在亚马逊中销售了近10亿件商品，亚马逊的4900亿美元GMV中更是约有3000亿美元都来自第三方卖家。

目前，全球大约有200万第三方卖家通过亚马逊进行销售，今年第二季度的销售中，大约有57%的亚马逊销售额来自第三方卖家，收入也高达273.8亿，比去年同期增长了9.12%。

TikTok Shop 春节物流开放SLA延长模式

TikTok Shop跨境卖家春节物流履约时效延长15个日历日通知，需商家自行切换 SLA 模式。SLA延长模式仅在2023年1月6日-2023年1月13日期间开放给卖家选择，超期无法处理；卖家仅可选择2023年1月17日-2023年1月31 日的订单操作延长15个日历日履约的时效，非此日期内订单不享受。

美媒The Information：TikTok去年在东南亚GMV增长逾三倍

美国科技媒体The Information 1月9日援引两位知情人士报道，字节跳动旗下的抖音平台去年电商交易总额(GMV)达到2080亿美元(约合1.41万亿元人民币)，较2021年增长76%。字节跳动旗下的TikTok平台去年在东南亚的GMV增长逾三倍，达到44亿美元。

知情人士透露，字节跳动内部讨论了今年在更多国家加强电商业务的计划，包括美国、巴西、西班牙和澳大利亚。TikTok去年11月在美国上线测试其电子商务功能TikTok Shop，用户可通过应用中的TikTok Shop购买商品。

速卖通入选2022韩国人最喜爱的购物App

近日，《福布斯》发布2022年韩国人最喜爱的App榜单，速卖通入选购物类App榜单，并成为进入前20名的唯一外国App。海外双十一期间，速卖通在韩国购物类App下载量超越当地电商平台Coupang，连续两个月保持第一。

中国央行将人民币兑美元升值至五个月新高

中国人民银行周二将人民币汇率上调654点，至每美元6.7611元。据监管机构统计，这是自去年8月15日以来的新最大值。自去年12月30日以来，人民币兑美元持续走强。2020 年，人民币兑美元升值 6.2%，2021 年又升值 2.5%。2022年，官方利率首先下降了约12%，在10月和11月刷新了自2008年以来的几个低点，但随后开始走强。2022年底，人民币兑美元贬值约9.2%。

假日季美国网购共有13.9亿份订单被退回

在2022年假日季，美国消费者共退回13.9亿份订单，占总数的13%，同比增长63%。在圣诞节后的六天，在线退货率飙升，达到顶峰，退货订单量占总数的16%，比2021年增加了5%。来自Salesforce的数据还显示，在圣诞节前的星期五，BOPIS的使用率达到峰值,占总订单量的20.2%。

全球前十大船公司总运力激增260万TEU，增幅达13%

Alphaliner资料显示，在2020年1月1日至2023年1月1日三年期间，前十大集装箱航运公司的总运力增加了260万TEU，增幅为13％。达飞目前为全球第三大集装箱航运公司，疫情前排名第四，运力增长量仅次于MSC。HMM运力增长在2022年停滞，运力同比下降0.4％。长荣海运目前为全球第六大船公司，2020年排名第七，在超级周期期间运力增长30％，38.5万TEU，增长几乎在2021至2022年。

75%的法国消费者打算在2023年减少支出

面对通货膨胀，法国人在消费方面比其他国家更加谨慎。根据咨询公司 Wavestone进行的一项研究，75%的法国消费者表示他们将在2023年减少支出，而世界平均水平为68%，其中考虑到五个国家：法国、德国、英国、美国和中国。受这种预算审慎影响最大的行业是服装业，占73%，电力行业占71%，71%的受访者决心削减这些领域的开支。食物是受影响最小的领域，58%的参与者打算减少在这一领域的支出。

封面图源：图虫创意

（来源：雨果快报）