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如果将依靠代购的海淘阶段定义为跨境电商1.0时代，那么，在行业快速发展整合走向成熟以及政策利好不断释放的当前，跨境电商则开始步入2.0时代。而在2.0时代，无论是行业布局还是政策导向，相比起碎片化的B2C，更具规模效应的B2B无疑将是重点。
记者了解到，下一步在促进跨境电商发展方面，有关部门将在杭州等13个跨境电商综合试验区加大政策创新、制度创新和服务创新的力度，试点经验将尽快在全国推广。在我国传统贸易增速减缓的背景下，以跨境电商为代表的新型贸易近年来发展加快，并将成为带动外贸增长的新引擎。
鼓励：跨境电商政策利好不断
最近一段时间，从进口税收政策出台到正面清单升级再到过渡期政策的出台以及近期的通关单延缓一年执行，跨境电商进口新政一系列调整成为各界关注的焦点。
中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍对《经济参考报》记者表示，跨境电商税改政策出台以来，一直处于不断调整和完善的过程中，这也表明跨境电商政策具有一定的弹性，根据行业发展的需要不断修正。
她指出，跨境电商是一个新生事物，它与一般贸易相比需要一个逐步认知的过程。此次政策的出发点主要是避免跨境电商相关的税收政策对一般贸易构成不公平竞争，使其进口的监管方式等向一般贸易靠拢，从而使两者在同一个竞争规则下优胜劣汰，促进行业创新发展。
“新的税制改革，不管国内还是国外进口税制改革并不是寒冬，而是进入规模化、机智化、快速成长的通道，对于跨境电商来说是一个成熟的标志。”毕马威中国TMT行业税务主管合伙人师迪特日前在北京电商大会跨境分论坛上表示。
事实上，此次备受关注的税改仅涉及跨境电商的进口环节而且是B2C的部分，这仅仅是跨境电商一系列政策的一部分。今年以来，相关政策利好不断释放，今年首次国务院常务会议就点题“跨境电商”。会议决定，继杭州之后，在天津、上海、重庆等12个城市新设一批跨境电子商务综合试验区，用新模式为外贸发展提供新支撑。记者了解到，接下来，针对跨境电商的政策还将不断加码。
就在几天前，国家发改委发布了关于推动电子商务发展有关工作的通知。通知指出，为切实发挥电子商务对促进经济增长和产业转型升级的作用，加快培育经济发展新动力，国家发改委、商务部、人民银行、海关总署、税务总局、工商总局、质检总局将启动第三批电子商务示范城市创建工作，并组织实施国家电子商务示范城市电子商务重大工程。
商务部部长助理王炳南日前在京交会期间表示，在促进跨境电商发展方面，将在杭州等13个跨境电商综合试验区加大政策创新、制度创新和服务创新的力度，将可复制的经验做法尽快在全国推广。
关键：B2B成跨境电商2.0时代发力点
专家指出，如果将依靠代购的海淘阶段定义为跨境电商1.0时代，那么当前，在行业快速发展整合走向成熟以及政策利好不断释放的背景下，跨境电商则开始步入2.0时代。而在2.0时代中，无论是行业布局还是政策导向，相比起碎片化的B2C，更具规模效应的B2B无疑将是重点。
“B2B是主体，B2C是补充。B2C还会发展，但是走不远，走不大。真正要走强的是B2B，所以跨境电商要重点发展B2B，这符合我国外贸稳增长、调结构的需要，有利于降低监管成本，提高通关效率。”商务部部长助理张骥指出。
商务部研究院电子商务研究部副主任张莉对《经济参考报》记者表示，目前跨境电商占外贸进出口的比重大约是17%，其中90%都是B2B模式，跨境零售部分只占外贸进出口的3%左右。不过，因为缺少税收、支付、物流等配套的支撑，目前国内还没有完善的B2B平台，更多的平台只是充当信息媒介不涉及物流等环节，可以说还在试验阶段。
“如果经过跨境电商综合试验区的探索，能够解决当前没有税收配套政策、缺少支付体系以及国际物流支撑的问题，那么就可以起到提振市场信心，激发外贸活力，以及带动外贸增长的效果。”张莉说。
跨境电商B2B也成为越来越多企业看好的领域。大龙网执行总裁周涛表示，跨境电商采取B2B的方式，相比B2C有几个好处。B2B把供应商组织到国外，商品不直接卖给消费者，而是跟当地的这种供应链相结合把中国的商品卖出去，“用不着过多地调产品结构，照样能够卖得动”。
此外，B2B是共享经济，以前大龙网也做B2C，最后生意越来越难做，外国政府无形间会在其中干预。
小笨鸟作为一家专注于跨境电商的企业，在B2C和B2B都有布局。小笨鸟总裁刘寅看来，未来3至5年，跨境电商出口发展将很迅速。“2C和2B是两个不同的方向和领域，我认为2C集中在快速消费品里面，2B主要是工业用品，比如电信电缆、建材类、电子芯片等这一类。”
效果：外贸增长红利将释放
日前，中国电子商务研究中心发布的一份名为《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2015年我国跨境电商交易规模为5.4万亿，同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿，跨境进口交易规模达9072亿。
中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平认为， 随着“互联网+”时代的来临，跨境电商已经站到了资本市场的风口上。在国家政策的支持下，跨境电商的发展将迎来史无前例的融资环境，是培育经济增长全新引擎的又一着力点。在我国出口贸易增速减缓的背景下，以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快，并有望成为对冲出口增速下台阶的利器。
张莉指出，除了可以通过B2B的探索，带动外贸增长规模之外，跨境电商还符合当前消费模式转化的新特点，灵活性强，有利于企业捕捉市场新变化，引领外贸向更加符合消费模式的方向转型。此外，跨境电商的健康发展，相当于为企业尤其是中小企业打开了另一条通向国际市场的通道。
赵萍也指出，跨境电商和一般贸易二者之间，除了竞争关系，还存在互补关系和互生关系。以进口为例，随着收入水平的提高，消费者品质消费、品牌意识不断增强，使得消费呈现出个性化和多样化的发展趋势。但一般贸易方式下的大进大出多是大众品牌，难以满足个性化的需求。跨境电商可以弥补一般贸易进口在满足消费者需求方面的缺口。
在赵萍看来，相关监管政策还是应该根据跨境电商这种全新的贸易业态自身的特点出台适应性更强的监管政策。“使一般贸易和跨境电商并驾齐驱，共同为外贸稳增长做出更多贡献，才是跨境电商政策调整的方向所在。”
张莉指出，未来大力推动跨境电商，应该进一步区分跨境电商和一般贸易，实行差别化税收政策，体现出促进作用。在她看来，未来的B2B进出口税收结构还需要慎重研究，比如采取一致性的还是差别性的，不同的产品是否要做出区分，以达到促进高新技术产品进口，提升我国产业竞争力的效果。
在获得一年缓冲期之后，跨境电商一年之后何去何从？尽管业内有声音称保税备货模式将成为主导，但跨境进口企业加码海外仓的热情依旧高涨。雨果网了解到京东全球购、唯品会、蜜芽等都加紧了步伐。
而在近期，有棵树旗下海豚供应链也连续启动了欧洲、日本海外仓。深圳市有棵树科技股份有限公司CFO李志强告诉雨果网，接下来大型的跨境B2B将大行其道。德国、日本是海淘最热销的产地，若供应链企业在当地没有大仓库，根本无法以一种工业化的方式去运行供应链。
海外仓布局的门道在哪里？
“政策宽松的时候，海外商品势必要发往保税区，以保证时效和品质；当政策紧缩时，那么商品备在海外仓，能够确保整个环节的弹性调动。而在海外仓当中，香港仓是一个非常重要的直邮平台。当政策取不到中间值时，跨境电商大都会将货物囤积在香港，从香港发货。”李志强表示，也就是说在海外仓、香港仓、保税仓上中下架构成形之后，无论政策如何变化，企业都有完备的应对之策。
海外仓的布局无疑是复杂的，据李志强介绍，海外建仓前期就有着许多准备工作。诸如日韩这样的东方国家，或是法律严苛的欧洲，并不会接受一个海外主体在当地租赁仓库。也因此企业布局海外仓首先在海外得有一个公司。其次，整个布局需要有一个非常紧密的计算。由于海淘类产品的特殊性，对仓库本身的质量要求就非常高，同时还需综合与港口或大的物流干线之间的距离。
另外，企业在当地必须要有一个优秀的运营团队。海外的热销产品越来越多，随之而来的假货问题也更加严重。如果不能在当地有布局，仅仅通过当地的一些海外的公司用倒卖这种初级的方式或者通过买手，那么供应链的稳定和质量，产品正品的概率是容易打折的。如果有一支团队，拿到货源之后，以保税备货的模式搬运，这非常有利于整个品质和供应链的可控，也是整个海淘能够继续做大工业化的一个基础。
“一般情况下，海外当地的团队会和当地的品牌商或是一级代理、二级代理签订协议，将他们的货物运往海外仓。然后通过发货的数量、流量反过来测算海外仓的库存和库存的需要”据悉，目前海豚供应链在英、德、荷兰、日本、澳大利亚等地区都已建立了自己的海外仓。
进口电商新格局：大型的跨境B2B将大行其道
对于未来一年的跨境进口电商，李志强认为，跨境进口电商标品买手制势必被淘汰，大型的跨境B2B将大行其道。据李志强介绍，现在的模式大部分都是把货在海外仓集齐，然后通过空运、海运、甚至铁路将货物运往保税区。未来的行业趋势就是工业化的搬运，跨境B2B将得到发展，标品买手制这种散兵游勇式的将被淘汰出局。
而非标品类则会出现假货。海外买手买货实际上很难确保商品的真实性，一方面没有得到品牌的直接授权，从多种渠道拿货，商品真假难辨；另一方面，供给量根本无法保障，难以避免会出现兜售假货的可能。（来源/雨果网）
雨果网从外媒近日报道中了解到，在亚马逊B2B平台Amazon Business上，同种产品买家可以选择向价格较低的卖家购买。
对采购经理来说，网上采购最大的挫折是，需要创建账号或登陆已有账号才能看到B2B平台上产品价格，但亚马逊却不用登陆就能看到产品价格。当供应商在Amazon Business上销售产品时，可以定一个可协商的价格，而且买家同时还看到其他卖家的报价。Amazon Business副总裁Prentis Wilson说：“买家有选择权”，他们可以选择以更低的价格购买产品，“平台这样做是为了帮助企业建立起消费者信任，坦白说，如果成功了，买家无论如何都会自己找上门来。”
Wilson表明，越来越多企业在亚马逊上销售产品，他同时也解释了亚马逊如何操作亚马逊B2B平台，他说：“我们把卖家当客户，亚马逊B2B平台就是为了支持卖家，让卖家试着接触更多的企业客户。”
他说，Amazon Business已经推出了促进B2B销售的服务，其中包括平台能连接到企业的采购系统中，让买家能直接和卖家联系。Wilson表示，许多企业买家都喜欢连接到Amazon Business，因为只需一个简单的连接就能让他们接触平台上千千万万入驻的企业。Amazon Business的前身是Amazon Supply，后来改名重新上线，目前已经有30万家企业在亚马逊B2B平台上创建了账号，包括买家和卖家。亚马逊上月称Amazon Business推出的第一年，销售额就超过了10亿美元。
他也指出，Amazon Business卖家和亚马逊零售卖家很像，也可以走FBA，即把货发到100多个亚马逊美国仓库，让亚马逊发货。
FBA最大的优点是亚马逊Prime项目的产品可以免运费，而且能在两天内送达，参与Prime项目的产品，无论是消费者还是企业买家都更有可能购买。Wilson说，过去一年，通过FBA发货的Amazon Business供应商中，有超过99%都在亚马逊B2B平台上卖出了产品。
Wilson表示，Amazon Business大部分销售额来自“tail spend”类别的产品上，也就是企业或是政府机构不经常购买的产品，或者是那些可以议价的商品。他说，有的买家会专门来Amazon Business上寻找此类产品。
他说：“成千上万种产品和诸多卖家都汇聚在一个平台，这样买家也省得到处搜索产品，节省时间，他们喜欢这样的用户体验，同时又能接触许多卖家。”
除此之外，他说，如果企业买家同时采购了多种商品，货会同时到，而且买家要了解订单状态，只要打电话给亚马逊就行。
Wilson指出亚马逊上有的产品Amazon Business上也有，但亚马逊并没有透露Amazon Business的SKU，但据分析师预计它的SKU达3.5亿。
Wilson说，供应商也可以仅向企业买家提供特定的产品，因为可能该产品就是专门针对企业买家的，也有可能供应商不想直接卖给消费者，因为有法律规定供应商只能卖产品给授权零售商。
Wilson说自Amazon Business上线以来，大型企业和政府机构纷纷入驻，目前已经达到了一个很大的数值，他说：“我们推出Amazon Business时，以为入驻的会是小型企业居多。”但事实上是，越来越多大型企业入驻Amazon Business，因为它能帮助这些企业给员工建立账号，规范化工作流程并管理产品listing。
此前，Forrester的分析师Hoar就已经提供了一些关于未来几年美国B2B电商市场的非官方预测，他表示虽然Forrester的分析师预计14%-15%的B2C零售销售处于停滞不前的状态，但B2B电商市场似乎不会遭遇类似的困境。他说，某种程度上可能是因为B2C的消费者想看到商家，试穿产品，但对企业买家来说，网上采购通常没有类似的障碍。
因此，虽然Hoar强调这不是Forrester的正式预测，但他说，如果到2030年美国B2B电商交易额占B2B总交易额的份额高达40%时，他也不会觉得奇怪。Forrester的官方预测是，到2020年，美国网上零售销售额将达5310亿美元，B2B电商总销售额将达1.13万亿美元。（来源/雨果网）
已经是新的一年了，在年前除了要设定亚马逊假期模式外，还有一个很重要的事就是2月15日的长期仓储费用(Long-Term Storage Fee)，亚马逊又要收取今年的第一笔仓储费用了，现在需要提醒伙伴们要立刻马上清库存清库存清库存!
不过首先大家要区分好，你的货被“剩下”的原因是什么呢?是高估销量还是listing表现差呢?
库存商品作为捆绑的主动方，需满足的条件：有购物车、单价不高且低于被捆绑商品的价格;被捆绑商品需满足的条件：销量稳定、listing表现较好且应与库存商品有使用上的相关性。
这也需要你的库存商品与新品有某种使用上的关联，并且并非是在新品(给买家)发货的时候默默将你的库存产品打包送出去，而是要表现在新品的listing页面上的，类似又不同于捆绑销售的设置，此时是将库存商品的折扣设置得非常低或直接免费。
虽然上面讲的两种方法几乎是“亏本大甩卖”，但清库存并不完全等于折价!当你的库存商品价值较高，并且(有经过调查)市场容量可期，只是推广渠道或促销方法不对导致销量不行，这时候你就需要重新调整价格，提高售价不失为一种方法，很多买家对产品的使用价值没有定论，是需要通过价格来引导的。同时最好在提价后做站内广告，增加产品的曝光。虽然站外推广也是增加销售的好方法，但此时你是在清理积压的库存，站外周期较长，一般是不建议的。
秒杀的效果相信不用我多说，BD的申请需要比较久，如果你的商品符合LD的条件，使用这个方法无疑是最快最直接的，符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。
根据消费者心理，促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围，让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了，例如明确促销的时间区间或倒计时。当然这也取决于你的产品。
如果是listing表现差而导致的销量低，自然而然库存也多，这时候就要从根本上去优化。
首先明确你的产品卖点是不是为大众所接受，这需要结合一定的调查，包括listing的点击量、点击来源的关键词、已有的reviews等等。
其次就是观察和分析你的竞争对手的listing，对比，取长补短。
方法是死的，人是活的，各位卖家伙伴们还是要根据自己的实际情况尽快做好方案哦!
(来源/雨果网)
